我觉得企业分为两种，一种他就想做一个事，做一个对有些人或行业有帮助的事；还有一种企业是追逐利润的。创企业大部分，几乎百分之百都是第一类企业，都是有使命的企业。今天看到崔总的使命和玉刚的使命，都觉得挺惭愧，他们的使命都挺感染人的。如果作为普通消费者，崔总的第四条使命“为广大消费者提供真正的生态安全农产品”让我觉得他和他的企业特别令人尊敬。如果是这样一个使命的话，第三个都是对这个使命的实现手段，是在不同的阶段和环节。比如农民现在都想用这个生物素去产有机水果，没有人做我就可以做第一个；如果有人在做但没有综合的防治技术，缺乏把技术变为面向农民的成套应用服务的环境，可能就需要有人把这个事做好；还有可能水果在地里长了，口感也好，但老百姓不接受，或没有销售渠道，可能就得有人去做销售渠道的事…如果把第四条做为企业使命，那么现在哪个环节是最需要的，你也能做的，可能这个就是可以被定义成企业要做的事。

    现在做销售也可以，也能赚钱，问题是现在大家并不认这个。你的好的价值不是可视化的东西，没办法去认可他。也许长期讲，五年十年，中国是不是一定会出现这样一个或几个大公司。类似这个小盒子，不管品牌是什么，包的是什么东西，只要上面写着这个是由中捷四方做生物防治保障，有这样一个logo就一定会觉得它是一个生物产品。中捷四方就是这样一个品牌，它是做生物防治技术支持的logo，谁打上它的品牌在商场多卖10块钱都没问题。中国过五十年后会不会有这样的公司？如果对这个行业有这样一个判断的话，可能这是一个努力方向。如果把这个作为使命，现在这些都要做调整。比如刚才提到的这个公司最需要的是什么？在引进人才时最需要的不是资本运作和销售渠道建设的，可能是要了解农业、果园里应用的行业专家。这种专家不是说有高精尖，而是在应用层面做的特别细的，而且可能在全国不同的地域，不同的细节，很多地方都可以去考虑。所以我觉得要考虑从大的趋势上讲它是什么，自己使命是什么，再看看自己能力是什么，最后决定从哪入手干什么。刚才提到理想主义，现在就把这些作为使命是不是太理想主义了？我觉得这个作为理想完全没有问题，创盟说的是我们是一群理性的理想主义者。我们都还要赚钱还要活着，但它只是手段。如果融到别人大笔的钱可以去花，那就坚定不疑去做一个中国未来最具潜力的能够提供综合生物防治的服务商，一个将来最重要的品牌保障，如果有钱就可以干。如果没有就自己赚点钱，根据市场发展忍着，直到市场真的起来了，大家需要了，认可了，就可以了。

                      ??北京世纪德辰通信技术有限公司总经理王凯

              
    我讲一讲定位，可能比使命更加近一点。从崔总的四个价值观里我看到四个定位，产品定位、服务定位、农场主定位、水果渠道定位，这四个定位中需要的都是不一样的，客户也是不一样的。崔总可能自己也会想“我到底要做什么”？可能这还要看崔总的基因是什么，看清自己基因时才能知道真正要做什么。什么是基因？就是我以前有什么样的积累，或者做什么事情我最觉得兴奋，是种享受。你的基因就会成为团队的基因。但我感到做地产一定不是你的基因，估计是赚不到钱的。地产商有地产商的基因，可能只看到它赚钱的一面，没看到有风险的那面。现在已经没有免费的午餐和晚餐，与其这样还不如把大部分精力投入在你的基因方面。从四个里，选两个可能都多了，就选一个，然后耐得住寂寞，苦练内功。既然是基因，肯定有成长的一天，成长的那天，你还是第一名，这个公司已经是一个伟大的公司了。

                                           
                      ??得实信息科技（北京）有限公司总经理刘玉璋
                                                         
    我觉得还是适当的调整战略，应该本身没有太大的问题。二千万的公司，无所谓战略不战略，就是一个产品在做，不管是地产还是卖谷子。如果是战略的话，就是清晰，往前走，针对我的产品加服务，同时市场和销售花大力气去堆，寻找到切入点。我觉得目前最根本的是把你的战略如何实施下去，从二千万做到二个亿，那个时候再做战略调整，我不觉得现在战略方面有多大的问题。
             
                                ??杰克控股有限公司董事总经理刘琦
                 
    今天来主要是学习，我有一些感触。我们公司成立时间不长，是做行业解决方案。新兴的企业做的时候特别艰难，当时管理团队就想做点别的，找代理，半年时间后发现，做的代理那些全都亏钱，主营业务市场行情不好的情况下也拖累了我们，半年前就把这块全砍掉了。公司四五十个人，集中精力把研发专心做起来，到现在为止，运转还是可以。刚才谈到的定位让我感触很深，公司在人力有限的情况下，可能还真的需要集中精力，把某点去突破，目前遇到困难，但如果克服的住，前途还是很光明，今天非常感谢大家提出很多精彩的观点。
         
          ??北京众城比泰科技有限责任公司营销咨询公司营销咨询中心经理韦绍高
       
    你如果想做上市公司，就按流程来吧；如果想做家族企业，就想想儿子什么时候接班，就得考虑这些问题，治理结构怎么调整，考虑这些越早越好；如果想赚一笔钱将来转行做投资，就赌呗，看哪一部分将来最能卖个好价钱，基本上就是这三条路。
         
                              ??《中国企业家》杂志社社长助理孔德海
         
    第一次参加，看到崔总的企业价值观是为消费者提供真正的生态安全的农产品，的确是非常的振奋。在创盟的大家庭很多人都是有理想，但是在种种理想下有多少人真正发展出自己的战略，及找对了市场定位呢？这的确是一个经历痛苦的的过程，包括我们企业正在经历这样一种阵痛。今天特别高兴的是借着崔总能让我们理清一些思路，看到这么多有经验的前辈，无私的分享经验，给我们这些晚辈很大的帮助，很感谢今天参加这次活动，感谢贡献经验的前辈们。
              
                        ??北京联合美邦国际文化交流有限公司总裁吴绍燕
              
    说一点特别实际的。崔总谈到定位要改变，我很明显的感到崔总的担忧。如果只是第一二项产品研发和技术服务，担心市场太小了，而且找不到客户，这个可能是他要面临的一个非常实际的问题。从我对这个行业的了解，我觉得一定能找得到的，只是你现在缺的人是有敏锐洞察力，能够有执行力的能找对这些客户的人，能进行市场分析找对客户的人是有的。
                       
                                 ??北京爱曲奇科技有限公司总经理赖小静
                      
    最近一次互访是在我那，收获很大，非常感谢企业互访。从技术方面、策略方面，我们深深反思了一下，从最近看还是有变化的。几个主要的头把销售意识强化了一些，而且确实有效果，今年应该会有很大的变化。听完这次，我想分享一下自己的一个教训。我92年医疗器械行业做了一个不错的产品，96年公司产值达到1000万，手头资金就有200多万。当时有个很大诱惑，内蒙古20块钱可以租一亩地，一次租20年以上。有个朋友鼓动我，20块钱，一万亩地一年才2000块钱，觉得还不错，就买了一万三千亩地。，买完后问题就出来了，一年左右的时间一百多万就投进去了，二年后迫不得已把能处理的处理掉，原来的医疗器械也不能做了。不管是搞什么，刚开始的诱惑很好，最后能让你倾家荡产。其次就是选合伙人的体会，肯定我是老大，但只要你选了合作伙伴，但他的思路就会影响你，一点一点把你的观点转变。我后来再做的时候，选合伙人宁愿选和我思路一样的人。
                   
                             ??北京安信通网络技术有限公司总经理李西勤
                              
    认真的听了崔总的汇报，企业的成长发展历程，就是企业家自身内心成熟的历程，这是最核心的话。再往下说，您知识、精力、知识的盲点就是你企业一切的盲点所在，崔总接下来要做的功课，自己要做功课，自己成熟了，思维成熟了，一切成熟了，企业才能发生外在变化，这实际是您内在变化在先。您商业模式不清晰，企业目标、财务目标、品牌目标不清晰，需要做功课。价值观的前三条完全可以删掉，企业文化也需要做很多功课，包括经验教训，都理出来了。最后总结是，你需要做减法，当你想做什么的时候，逆向思考一下，我最不想做什么，可能这些问题都能解决了。
                    
                              ??北京赛宇恒能源技术有限公司总经理陈安峰
                                 
    我觉得最了解企业的人还是自己，他有企业生存的原因，别的不谈了，主要是今天大家谈过后执行的问题，它很关键，人的变化就是思维模式的变化，要不然很难转变，我也不希望你一刀切，马上就怎样，可能对企业也不好，根据大家谈的和企业情况，你调整一下思维模式，然后再想怎么做，其实还是什么人做什么企业。
                     
                             ??北京合锐赛尔电力科技有限公司总经理刘玉刚
                                  
    刚开始崔总说过一句：我们中国人都挺可怜的，看不见的、看得见的食物都是有问题，的。所以当我听到崔总说给广大消费者提供真正的生态安全农产品，我觉得这是一个非常伟大的事业，这个也是作为消费者非常渴望能有这么一个公司去做这样一件事情。
                    
                                                      ??创盟总干事 张琳
                           
    我们都是盟友，创盟里都是有使命有追求的企业家。但很重要的一点，所有的企业都是有限制条件的，它的资源总是有限的，企业家就是充分用好有限的资源，把资源跟自身的特点结合好。你的团队和这个社会环境就是你的资源，让它价值最大化，围绕这个来做。我一直在讲你十年后的企业什么样，是看你今天在做什么、怎么做，不是说到处打游击就一定会有结果。

    第一， 老崔思考问题要从市场观念。很多东西做出来不一定符合市场，包括政府。市场行为其实是跟政府行为相对立的，我更多的是建议你们用市场化的观念来看问题。做农业可能更多的是对政府有依赖关系，但不能绑在政府身上，应该有把握环境的能力。尤其是技术起家的人，市场观念尤为重要。

    第二， 第二点，必须聚焦，做减法，资源有限，就这么多人，这么多时间给你，说大点将来这个市场真的来了，五年还是十年？这个时间总是有限的，必须聚焦。只有这样才能给手下一个清晰的路线图，否则这么多领军人物叫他们怎么干呢？让他们往哪打，怎么形成合力？今天看好象没问题，一二三四走起来时可能打的不可开焦。因为没有核心价值趋动它，看到每个维度都有钱，但资源是竞争的，对你的关注度是竞争的，面临很多问题，如果不聚焦对你企业会很致命。

    第三， 需要去勇敢的面对挑战，有时候这条路走不通，不一定真走不通，而是我们没做透。绕实际上是逃避，做为企业家不能逃避，绕两圈回来时，发现浪费了很多时间，机会已经不存在了。所以要找到核心价值然后聚焦，拿它来做事，这就是内功了，只有这样企业的成长才是自然的成长。期待着今年做二千万的利润，明年必死无疑，功夫没到，这是不行的。要自己带着团队，然后旗帜鲜明的竖起大旗，我喜欢玩三国，攻城的时候，看哪都好都打，可能马上就死；刚起步时如果哪都打，最后死的就是你；打一个城市是一个城市，要不就不打，要打就打下来，一点点攻破。做产品就把产品做透，做服务就把服务做透，这两条都可以走，没有啥是绝对不行的，但哪个是最适合你的只有你自己了解。找到非我莫属的阵地，给出理由，让团队全力以赴，围绕这个目标。不是说我需要这个城池，而是说这个城池就应该是我的。只是有需要往往打不下来，当你有能力做的时候才能做到。你会面临很多挑战，前边已经以一二三四来布局，人才也是这样来配置，怎么调整团队，这必然也会调整布局，都是满大挑战，必须想清楚，才会坚决执行。执行不行再好的战略也没有意义，我也能看到一个很好的未来，关键是怎么把现在这个企业带到将来市场起来的时候你能成为市场老大，前三也行啊。中粮不一定会吃你，有时候往往是自己做死自己。要跟团队一起来，把目标找准，聚焦，坚决执行，达成共识，你招的人，因不同目的聚在一起，需要你花很多工夫想清楚，然后带着大家一起往前走，这是摆在眼前的。

    你使命里的三和四，三显然不是你做的事，你没有公信力，那个除了花精力没多大实际意义啊。市场化是什么？能给你更大的空间，你的合作对象是全球人都跟你合作，市场化会改变你的格局的，以市场化的方法去解决销售的问题，很多今天的格局可能导致你走不出去，你只能自产自销，希望转变的是这些东西。当你做产品时，如果是对外开放的。如果IBM自己卖机器，集团也卖机器，那不叫市场，刚才问你如果我来做你卖不卖给我，你一定有问题，我在新疆真做的时候你肯定有问题，你自己儿子也做，外边也做，那不是市场，市场化是什么概念，如果你儿子在那边做，没有人跟你合作的，这才叫市场化， 
                   
                                ??天津信杰投资有限公司董事长周帮健
                           
    从去年风投跟我们谈，就开始思考，他们也谈到这几个问题。这几块究竟怎么做，有的风投说水果可以放进来，有的说可以切出去，有的说干脆做产品，有的说只做服务，我其实也很纠结。包括股东、团队，有些不能交流，因为自己还没先想清楚，也没法跟团队传递明确的信息，今天大家能帮我把思路理一下，但还没完全明白，回去还要好好想。现在看来，必须要调整，至于怎么调整，我自己好好想想。过两天发感悟，也给团队另两位股东发一下，让他们也看一看。我自己心里是有一个愿景，但太理想主义，这确实不行。如果真为赚点钱，那就算了，这还不是光赚点钱，还有点理想，想做点事，如果当初只想赚钱就在捷克做快餐连锁店了，回来后机会成本也很高啊。也是想踏实做点事，心里是有愿景的，但亲戚朋友吃的都不安全，自己又能解决多少呢。这是一个非常大的社会问题，作为企业确实无能为力，那我们能踏实把企业做好就好。在大家帮忙梳理以后，我觉得如果从产品加服务做有可能会比整个都做更好一点。有些问题自己也不愿正视，销售这块有问题，自己也知道诱惑很多，要控制。但就象拿地这事，又不要钱，国家又投钱，为何不干？但，如果就是要赚钱，它也有很多种，还有更容易的，所以还真得从价值观上下手，然后再考虑定位、能力等。其实真不光是为赚钱，还是想做点事的，所以下一步还得从最根本的，根据能力，去做战略调整，非常感谢大家提这么多宝贵意见。
                          
                            ??北京中捷四方生物科技有限公司总经理崔银中