非常感谢立那老师、高总和张琳以及各位盟友到森纵来指导交流，现场的激烈与碰撞已然延续到网络上，用邮件来继续表示关心和深度指导，我个人和公司对此感激不已。我相信这不仅仅是对我干脆、彻底的脱衣舞表演的回馈，更是对我们公司成长的鼓舞和鞭策。我对这次企业互访唯一的遗憾是来得太晚，因为如果能更早去把自己晒出来，会有更多的信心去面临后面的风雨和挑战。

    我一直按耐不住激动和感谢的心想急切的给大家回复邮件，但是我告诉自己，需要更加冷静和深思，因为大家提出的鼓励、担心和质疑都需要时间去理解和体会，直到忘记这些建议是什么而明白自己下一步最重要的事情是什么，并需要知道该怎么做。

    大家在核心价值和市场的问题上给出了很多思考，这让我震撼不已，因为我自从开始进入这个事情之后就从来没有质疑过这点，而且在每时每刻都在加深对这个市场机遇和我们的价值的认可。但是大家的质疑让我反思，因为反思之后才有坚定。而且只有态度上的坚定还不够，还需要更加清晰和明确的定位和战略。显然，我们在这方面是不够的。这是后面最需要作的功课，越早做完，越早受益。

    我慢慢明白，我们现在的模式的基础看似是为大学教育的某种失败打补丁，其实更是因为中国经济快速发展的人才需求和人才供给之间的数量和质量矛盾，这是发展阶段必然面临的问题。以大学为市场，就陷入一个市场悖论，在一个没有市场的地方谈市场。以企业的人才需求为市场，我想需求是常态的，市场化也是必然。所以我们需要更 加清晰的界定我们在为谁服务，收谁的钱，这是基础与核心问题，这些没解决，终究会出大问题。而我实际的感受是，这些问题不明晰，公司的价值观、人才、团队管理与执行都会受影响，因为没有一个能指导大家前行的清晰的目标和方向。在核心价值的定位和明确上，大家也给出了很多案例和实际的原则，收益匪浅，包括杂志的发行收费模式或者广告主收费模式，做“什么”就不以“什么”为使命（高总语）。

    另外，在核心价值的确定中需要以减法为重要原则，正如胡总说的，“完美主义的背后是无焦点的迷茫，是缺乏力量的，缺乏发展期待的”，而我们现在的诸多困惑有着“完美主义”倾向，我个人也是个完美主义者，这是企业发展原则中需求舍弃的。任正非也将坚决反对企业管理的完美主义作为企业管理“七反对”之首。做减法的过程就是把非核心内容去掉，这个过程是非常痛苦和纠结的。我们的发展需要摒弃完美主义，确立清晰的核心价值。

    创业没有答案，失败是必然的，成功是偶然的。我们发展过程就像在不稳定的钢丝上找平衡和力量，直到达到目标，这也就是一个修炼自我的过程，屏气凝神，努力体会自己的重心是否在钢丝上。我明白，掉下去是必然的，试图不掉下去并不断前行就是创业的过程。

    明确了核心价值，就能欣然享受“分裂”的过程，因为明白，这是必经之路，“我不得不”是个发展阶段，可怕的是，经常性的“我不得不”让自己麻木或者疲惫了，而要从“我不得不”发展到“我要”这才是从价值和行为的分裂到价值和行为的统一。

    再次感谢各位的点评和指导，让我受益颇丰，我从中找到了力量和方向，只有这样才能把自己在自己的创业之路走得更长，更远。也希望这个过程能对我们每个盟友有启发和帮助。期待下一次互访。

森纵艾德(北京)教育科技有限公司

                                                                                                                       蔺华

                                                                                                             2010年12月20日