通过这次互访，我亲自见证了创盟盟友无私奉献的精神以及宽大的胸怀！也切实理解了为什么有那么多的创业人想加入创盟！我很幸运，我加入了这一组织！

    虽然只有短短的不到四个小时，但对我的冲击将是四百个小时，影响也许是四十年。好些年了，我们企业总处于一种长不大的状况，在关于企业机制问题、销售与技术关系问题等方面，我经常在先有鸡还是先有蛋中傍徨。

    我们做的信息安全行业算做IT的一个分支吧，这几年来企业一直未见大的起色，当然其中有政策方面的原因，国人对安全重视的因素，但反过来一想，不是也有信息安全行业这几年发展的很好，已经上市的企业吗？带着这一凝问，我向创盟申请了这一次互访。

  
    尽管三天时间过去了，尽管在互访的过程中，我们的解释多次被盟友叫停。但各位盟友真诚的帮助，近乎于不留情面的点评，仍尤在耳，最大的感受就是：“忠言逆耳利于行、良药苦口利于病”。

    之后是我和我的合伙人切身体会到的几点：
1、活在当下。手上已有的资源是最好的，也是切实可用的。要想不做烈士，快速占领市场是唯一的方法。
2、观念需要更新。要退出画面看问题，企业负责人必须改变目前重技术轻销售的局面。
3、行动要落实。许多好的想法已经形成，关键是要落到实处。
4、有全员销售的意识。老板是最好的sales，更能了解市场，更能了解需求。
5、机制必须改变，奖罚必须明确。股东也是职员，也需要激励。
6、市场永远是第一位的。销售团队的建设刻不容缓。

  
    对于企业的发展，尤其是类似于我们这样中小企业如何发展，突破现有的瓶颈，相信我们每个企业负责人无时无刻不在思考。这一次的企业互访给予了我很多的启示，在这里再次地感谢各位盟友及秘书处全体。
愿我们共成长！

                       北京安信通网络技术有限公司
                                    李西勤 /2011.4.24