三句话，第一句话：执着，但不固执，只要坚持，就有机会。第二句话：要想出类拨萃，现在必须与众不同，但是必须忍受成长的痛苦。第三句话，我也是嵌入式产品开发商，也是胥总的一个潜在客户，我愿意本月内和总工一起来接触一次。

??北京拓盛电子科技有限公司总经理  王挺

    我跟曾总意见相反，我觉得IT行业有特殊性，我真的不看好这个方向，如果你坚持走下去，也许后面的风险会非常大，因为你在了解IT运作环境，包括国外的厂商发展到什么程度，研发上是使用什么样的手段，在了解了整个大环境的前提下，我真的不建议你继续选择这条路，

??北京英福美软件有限公司总经理  王卫

    今天第一次参加创盟的活动，收获很大，大家多个角度，多个层面，各抒已见。第二点，很多企业同类企业，他们走的路线是BSP，这类企业好多，但是根据分析，他们基于不同路线图，也是做技术服务，在这个过程中，也做出自己的特色，建议胥总通过对他们的系统调研、分析、汇总，应该会有些帮助。

--北京弗雷赛普科技发展有限公司总经理 宋志敏

 

    胥?同学挺有冲劲，执行力很强，非常有胆识，今天看PPT，可能有些问题你没感觉到切肤之痛，现在走在路上可能你觉得挺顺，对这个行业及公司前景都非常看好，这是件非常好的事。但是就象开车，前边的路挺顺，可你的目标不是辉煌国际这一方，总是会到路口，总是会遇到堵车，对于这样一个好的平台和机会，今天老师们都提出非常好的建议，希望你再想想，明年、后年当到路口或遇到堵车时，那时候再想恐怕就晚了，可能就没机会了，谢谢。   

   
??润恺禾信息系统开发公司技术总监  曲兆松

 

我同意唐总，把去年盈利的点分析一下，然后快速复制，我觉得这是现在要做的事，这也算是我学到的一个东西。

         ??九涵科技（北京）有限公司总裁  储盈

 

    我认为你做的这个很有前景，将来工业化和技术创新都是很有利的，我是鼓励你的，特沉着，我们规模差不多，很多经验也是我所需要的，在创盟里我已经跟很多家都有合作了，所以从我的角度是支持你的，刚才提到的很多问题跟我们很类似，我们也是不断的想去弄一个新东西，有的是服务有的是产品，没准什么时候想卖就包装包装，现在咱还都是积累阶段，所以别轻言放弃。

??北京凯英信业科技股份有限公司董事长兼总经理 贾立东

 

    今天个人感受特别强烈，以前也参加过互访，大家各抒已见，学到不少，但是今天听胥?介绍这个企业，我觉得跟这个老大哥太象了，都是属于内心有一个比较大的愿景，起码是自己认为它是一个很有社会意义的东西，特别想做好，但是现在基础又不到，那个想法时不时就跳出来一下，总想着赶快跨一大步，我这种感觉也特别强烈。各位老师说给胥总的话，我觉得我基本都能用得上。如果说是给胥总的建议，可能就是一个小细节，光明前景肯定是没问题，既然是梦想，不管成与不成，我都要去做。所以减与不减，改与不改，都是后面说的，现在属于介入阶段，刚才有人说绑几个大客户，现在还没绑上的话就先去绑，技术上有些知识保护的东西还没申请，就先去申请，服务品牌还没有就先去建立品牌，这些都是需要积累的，在这种情况下，至于说整合哪个行业，做什么样的产品，可能都可以往后放，把这些东西定在今年的发展目标里，至于说公司是不是要实现几千万的销售，是不是也可以先往后放一下，先不急于实现。

??北京市宝生行文化发展有限公司总经理 陈恭健

 

    今天第一次来，非常受益，我本身不是IT出来的，没太听明白，但是大家所说的东西，我自己也是作为创业者一路走来，还是有很多所思得到了体验和验证。你个人基于一个很大的愿景去经营这样一个公司，愿景及公司本身是一个什么样的关系，或者说创业型公司与事业的关系，还有就是个人、公司、事业是不是一起的，再加上核心团队，这四方的命运是不是集中在一块的，如果这四点能够凝聚在一块，这个公司便会有强大的生命力。你刚才说做的一个新的东西，可能会对产业发生颠覆性的作用，它有可能成为先例，作为创业者，理想的完成可能有很多方式去启发，要完成产业整合，刚才说的四点，再加上外部资源支撑，来完成引领性的整合，总之我觉得把这几个融在一块，就会成功。

??北京瑞达时代科技有限公司总经理  周锦平

 

    创业型企业要不断面对对自己的梳理，一般年初的时候内心往往比较焦灼，象孙俊、胥?这种比较 “自虐型”的人，梳理的过程可能即深又痛，但是做企业的过程就是不停的梳理过程，不可能一下子做到位，今天听到很多老师对企业战略，价值链等的分析，这些东西都是企业在成长过程中被反复提及的，也是咱们这些企业普遍存在的问题，大家意识到总比意识不到强，重要的是要不断的分析和调整，争取找到自己的出路。

??世纪盈通（北京）企业管理有限责任公司副总经理  史雪莹

    十六个字：坚持梦想，明晰战略，放弃幻想，步步为营。做企业的，机会很多，有没有梦想决定你能否成为一棵参天大树的基因，核心问题是战略和定位，这个明晰以后你找钱找人找什么都没问题，你的市场的空间是很大的。

??北京中电亿商网络技术有限公司总经理  张怀清

 

    胥总能力很强，是个很执着的人，对自己的行业非常了解，但是我觉得也容易进入误区，我的建议是要思考未来一、两年在竞争环境里你要怎么定位的问题，包括我企业也面临这个问题，都要好好考虑。

??北京凯英信业科技股份有限公司董事兼副总 张旭

 

    感谢这次机会，对我自己企业的发展来说，受益匪浅，这个平台之所以吸引大家，是因为它是创新的，我所有接触过的联盟或俱乐部里，创盟是最务实的，最有特色的，最实实在在的一个联盟，我坚信这种创新的思想和理念，我现在这个社会的发展中一定会找到一个很快成长的机会，只是这个时间、机会、条件什么时候到来而已，所以我很支持胥总这种创新的方向，在产业链里找到一个独特的定位，可能他暂时没有竞争对手，可能需要的就是一个机会，这种创新跟那种大学刚毕业的创新完全不一样，是你积累了多年以后的经验再发展的创新，所以基于创新这个方向，我非常支持这个项目，从我的角度将来也会有些潜在的项目开发，会与胥总进行合作。第二点，让我更加感触的是，要实现创新的东西，肯定要承担很大的压力，整合很多资源，这个时候不要完全一个人的力量去抗，而是靠团队的力量，今天头脑风暴就是提供这种知识上的分享，来提供一种‘团队’上的支持，将来肯定还需要其他的朋友，包括投资的合伙人，哪怕是普通员工，也要把这种团队的文化和凝聚力打造起来。刚才提到有大公司过来挖人，如果公司自己的文化好，竞争力强，还可以把别的人挖过来，这个市场是公平的，就看你的公司整个团队自身的魅力，将来看我们公司能做点什么，包括网络建设，信息服务等，我们公司都会全力以赴支持，咱们创业团队一起成长。

??京华纵横信息技术服务（北京）有限公司总经理 伍励

 

    我跟胥?交流很多，有一次我问他什么星座，他说是金牛，我今天就特别深刻的感觉到，他是典型的金牛座，就象王挺说的，可能他会执着，但有时候又会固执，我的建议是对不同的声音再OPEN一些，可能当别人提到建议的时候，先不要着急说“不”，先退一步，先去想，然后再去说你的想法，可能会好一点点。

??创业成长互助联盟总干事 张琳

 

    我离这个行业比较远，会跳出来从“我要什么”这个角度来考虑，我说两点：一、执着，我支持你执着的去追求梦想，在刚才的分享当中，你始终在说：如果我那么做，那就不是我的公司了。你今天提出来所有的问题，你想要一个解决方案的话，大家给你的都是他们要做一个这样的公司的话会如何解决，你心目当中有你的解决方案，可能还有一些无法割舍的东西，比如说在你梦想的路上有可能的结果是死掉，成为先烈，那么你又会说：如果我是为了生存和赚钱就不做这个企业了。从我认为的你的本性中可以看到，这个公司给你更多的是莫大的成就感，哪怕是那种牺牲的壮士的感觉，我是支持你执着的坚持这个梦想。因为如果不那么做，就不是你了，给我感觉，容易的赚钱对你来说是没有意义的。第二点是执着但不固执，那个终点可能是你想要的，但更加开放的去瞧准你的路径，因为你的路径有可能不会实现你的梦想，不要为了接受挑战而去冒险。

??北京市绿雪医药科技有限公司总经理  张蓓

 

    第一，希望用企业家的胸怀、智慧和精神来做企业。我建议你关几天禁闭，认认真真的想一想，刚才老师讲的很好，技术和销售，没有谁能把两个都做的很好，必须要学会选择，到底是技术型还是销售型，你只有一个团队，做不好两件事的。其次，要专一，你若想好了就延着这个方向坚持下去，一定要选好自己的核心价值，用一句话说清楚你的竞争力、价值是什么，你今天没说清楚。所有企业都有企业梦想，但是企业家需要智慧，我认为眼前你这是一个技术为主导公司，企业必须有主有辅，你现在的痛苦是没有一个技术总监。第二，要坚持，没有偶然，我不认同刚才有几个人“说不定将来怎样”这种说法，所有事都是有因果关系，只有坚持的准备了，馅饼掉下来才会砸你脑袋上。第三，做企业技术、价值，作为董事长，你要把目标变成必然结果，这是一个董事长应该要做的事情。

??北京长信通信息技术有限公司董事长   周帮建

 

    说些祝福吧，一定要坚持梦想，路径要多去想，我们很难每天都做同样的梦，如果我们真的有去做梦的话，它的本质点，呈现的样子是什么，我们的目标在具象化的时候，跟路径相匹配的时候，就有可能真正的实现我们的梦想。

??北京索英电气技术有限公司董事长  王仕城

 

   相信通过大家的讲话，胥总已经很清晰了，如果有建议，那就是一定要开放自己，不要去做解释。

??北京铭龙天同科技有限公司董事长  高树公

 

    谈谈我的收获，第一，人的问题。我现在也面临一些核心团队凝聚力问题。第二，发展问题，战略很关键，二三年前有人跟我讲过一些话，对我特别有启发，到今天我才理解，如果早二三年理解，我能走的快点。第三，财务问题，你要看清楚，有的很盈利的，有的是看似盈利但根本不盈利，要怎么砍，把看似盈利但根本不盈利的坚决砍掉，尽管将来它是一个大饼，但现在根本不适合自己。

??得实信息科技（北京）有限公司CEO  刘玉璋

 

    我老说专注，专注其实是有成本的，它不是说一开始就可以专注，专注是因为有值得专注的东西，从我自己做公司的过程来看，最开始一定是发散的，但最开始是业务发散，心态要是专注的。第二，我们是创业者联盟，它也有不同类型的，我们是草根创业，整个过程当中老大最重要，不管公司是一个什么样的公司，老大重要不是说它的天赋有多好，而是在过程中不断的学习和成就自己。第三，我们在做定位的时候，一定要有标杆，比如最大的竞争对手是谁，最大的客户是谁，最大的供应商是谁，这些都可以定位自己是谁和什么样的企业，在这方面胥总可以跟同行业的去交流一下。

??北京世纪德辰通信技术有限公司总经理  王凯

 

    第一，胥总的精神让有佩服，以后坚持走下去，一定会做大做强。第二，争取到政府的资金支持，捆绑大企业。第三，企业原来是家族式管理，随着企业做大，股东加入，财务方面如果还分不清谁是谁的的话，可能会束缚企业的发展。

??北京浩通科技公司总经理  朱伟豪

    大家都做了很好的建议，我觉得胥总把核心团队良好的集中在一起，做一个很好的取舍.第二，创业是一个探索的过程，没有人一开始就把模板做好，包括当初的微软。所以我觉得现在出现的情况是正常的，要自信，不断往前走。第三，创盟曾有一个美国的国际上研究创业的人，他说企业家很多时候在找相同之处，这是创业企业家基层的核心点。企业核心价值还是要不断健全，我觉得健全是至高无上的目标，至于将来战略调整，资本及人才的加盟，都还是可以用资本来解决。

??北京蒙华盛高科技有限公司总经理   田军

 

    我的行业跟在座可能都相去甚远，我经常要回答的问题是“你是干什么的”，我们立主服务业，餐饮业，但是我们餐饮业业态很多，火锅，中餐，日餐，韩餐，我了解过，在整个餐饮业里，经营模式都完全不一样，不能以为今天开了火锅店明天就可以开日餐，这是根本不可能的，那么当我被问到刚才那个问题的时候，我肯定想说我是干餐饮的，但我又不能说我是干餐饮的，我说干火锅店，又不能这样说，因为我需要宣传我自己，我要人们记住我，所以我告诉人们我是干鱼火锅的。如果只说干火锅，我肯定做不过小肥羊，海底捞，他们分分钟把我毙掉，那么有没有鱼火锅这个品味，如果没有，创一个吧，目的是让人记住我，我觉得这个就足够了，我们有个口号：吃鱼火锅就去鱼掌门吧。我们街上都是饭店，看到我做的不错都在做火锅店，有人让我开中餐，那我就不叫鱼掌门了，打死我也不干，因为我没看到任何一家企业，如果不专却能够做的很大。另外，我是做传统行业的，我一直很敬佩做非传统行业，大家都是聪明人，受过很多教育和世面，本来过来这里还有顾虑，但我一直有个想法，用做非传统行业的思维和想法去做传统行业，是多么有魅力的一件事。

??北京鱼掌门餐饮有限责任公司总经理  石刚

 

    感觉胥总是一个非常坚持的企业家，这么多专家、朋友提了自己的想法，丝毫没改变胥总对理想和梦想的追求，我个人非常认同企业家这种专注的精神，我相信一句话：只有偏执狂才能够成功。相信胥总的企业在未来几年能快速发展起来，从我自身经验来说，我补充一下，似乎刚才没深入去讲拿投资这块，根据胥总公司现在的情况，会有很多风险投资感兴趣，会给你很多建议，甚至会勉费帮你挖人，他也肯定会为你马首，有钱是很重要的一点，早点去拿，无论国内还是境内，资金非常多，希望胥总早点启动。

??钱袋网信息技术有限公司执行董事 孙江涛

 

    今天主要是来学习，希望企业互访越办越好，人越来越多，非常有收获。我分享一下，第一，我觉得企业最痛苦的时候是企业成长最快的时候，我去年挺痛苦，但我觉得收获是最大的，痛苦是不可避免的，如果在痛苦中反思，就会升华了，你现在的痛苦也是我们大家的痛苦，我们相互支持鼓励吧。第二，企业最大的问题，就是企业家自己，我们要不断的学习，不断的成长，企业才会成长。

??北京怡恒阳光科技发展有限公司总经理  文慧

 

    刚才大家讲了很多战略性的，我现在讲两个战术性的。一，具体的经营中，终端为王，客户永远是最有价值的。二，你提到是要建立一个标准，针对这个问题，我的建议是，我们的傍大款，不止是傍客户，还要傍上游，你的标准才能真正成为业界标准。

??北京方天长久科技有限公司总经理  王勇

 

    送胥?十八个字，第一个字：态，‘心’上有个‘大’目标。‘大’上有个点，就是每件小事都要认真做好。德，下面‘心’字，表明你心里想的，中间的‘四’是你想要说的，双人旁表示是你的行为所做的，心上有个‘一’，表示一模一样，最关键上面的“十”，十全十美，各方满意，这涉及到客户，团队，员工，社会等。后面还有十六个字，头四个字：愿景悠关。你做的事，一定各方利益相关，有共同愿景，愿景内含是想要的清晰目标是什么。接下来四个字：信念导图。规范一下信念，让信念变成整个公司35个员工所有人的。接下来四个字：公开允诺。你和所有员工，每个人都公开允诺，要实现什么目标，承担什么责任，把允诺透明化，所有人签字，这样就不会这样累了。共同愿景，共同信念，共同允诺，就会共同做大。最后：价值创造。为客户、团队、社会创业价值。把这四句话做到了，公司肯定会越做越大。

??中关村国际孵化软件协会会长 于滨

    整体来看，你可能是痛并快乐着，快乐是因为你目标明显，痛是因为缺方法，所以我从几个方法来提建议。第一，尽管表面是你看起来是很坚持自己的，但实际上你还是会去思考（别人说的），我建议你思考的时候习惯用笔记下来，我有一个价值链模型，我们都有类似感受，有时候睡觉到三点多会不会有影响你的东西，要把框架写下来。模型要解决的问题是，当一个观念很难接受，怎样去除接受不了的因素，把一些东西换一个思考去接受，你就能说服自己，这是一个方法。第二，你们公司30人团队，正好成为一个班，相当于引进一个教练技术的方式。我们有个理念是，在工作中学习，在学习中解决工作问题。把你的愿景变成大家的愿景，把你的好多想法贯穿下去，你的想法再好，目标再大，员工不知道，你的企业文化还没形成。别人私底下在想什么，让他们把东西放到桌面上来，把它们记下来，公司的知识产品怎么来的，就是这样积累来的。

??独立研究学者 蔡中贵

 

    八个字，与胥?共勉。动者生智，静者生慧。咱们企业家一直在追寻智慧的组合，动者生智慧，讲的是操作，执行，对员工的要求，悟的核心是永远干自己擅长的赚钱的事。静者生慧，是要你晚上回去做梦，一个优秀的企业家是没有休息的，晚上是在想东西，晚上是一个静的思慧的过程，过后要把这种智和慧变成员工白天在智慧和领导在去工作。于总提了些企业文化建设，员工和客户的建设，高老师提了一些企业在发展过程中要去想的，还有企业建设，法人治理结构等等。我们不见得今天做企业家一定要想我明天要卖企业，去把企业股份制搞的很清楚，不是这样的，企业要发展，总有一个要融资，要借助外来资本，这些都是企业家要去设计的，智者生慧一定是少数人的事，动者生智一定是多数人的事。我希望胥?有一个很好的梦想，我对你的专业只知皮毛，但这个方法我们是可以共勉的。

??时代集团副总裁 唐荣

 

    我觉得胥?在做着一个很有价值的事情，他呈现给我们的是一个很全面的创业公司的在发展阶段中基本上面临到的大部分的问题，所以才会有我们这些拿着刀斧来品头论足的人，我觉得他开这个头就是给我们埋下了一个伏笔，所以大家今天情绪非常高涨，要感谢他。谢他拿三年经历，十几年积累，以及他赚的钱去摸的这条路，摸到今天有些困惑或有些明白的时候这样得来的，我觉得弥足珍贵。首先，今天说了很多问题了，技术、客户、市场、产业链、资金、团队问题等，核心问题就一个，不要被其他人影响，就是你的业务模式和定位问题，把这个问题想透。第二，你业务模式问题，我的看法是，在座企业可能做的都比较成功，去把你这个事情做到八十、一百分，也不一定能把你的模式做成功，这是个风险问题，不是你做好了它就能做出来了，跟人的能力无关，跟造化有关？也不好说，摸着石头过河的事，这个判断要非常强烈。解决办法，要解决资金和资源来源，这取决于开放的公司结构，而你现在的公司结构不够开放，不清晰，你没说清楚公司核心是什么。第二，分步走，一个传统行业要变成新行业，要么是行业成熟了，要么是技术创新了，都有前提。分步走，是不是可以靠大资源，大客户或大的战略伙伴，他死你就死，他活你就活，可能比你现在风险小。你老想独立，可能还不到时候，三十个人，几百万收入，还不够硬，先牵个大家伙走，风险小。第三，大家问的更多的，你的核心在哪，你这个基本是一个技术主导型公司，技术力量足够支持忽悠客户做技术开发，但你自己没有成型的技术产品，这是差别。这步可能会走很长时间，研发是很要命的，总在变。第二步，在大客户支持下，做技术产品的道路，做解决方案。最后，你说的一句话：不这样，就不是我要的企业了。你在打造这个企业的时候，独立研发技术上的风险，风险非常大，要多听大家的意见，这个是很重要的。

??北京华策视通网络技术有限公司董事长兼总裁  高红冰

 

    收获很大。我知道我这个人，不仅仅是不撞南墙不回头，我是不撞三次不会回头的人，什么时候，流血了，没死还会去撞。今天大家给了我很多建议，我一定会调整，总结。跟我一起创业的团队，流失率非常低，这三年反复跟我讲“你的战略不对，有问题”，他们已经在考虑公司战略问题，我在行进中，我觉得是对的，这条路一定要走，在贯穿这个思想，到今年我认为贯穿成功了，他们已经信了：我就这么干了。因为我能真实的想到客户的需求和存在，我们搞客户不需要如何营销，很容易把客户忽悠过来。如何能够在这个平台下实现价值、梦想，把它做大，是我接下来要认真考虑的，我觉得一个企业能否做大做强，归根结底还是老大的问题，我也愿意不断学习。今天大家中肯的评价，良苦用心，鼓励，劝也好，我都非常感谢。

??北京中控智联科技有限责任公司总经理 胥?

 

    我总结一下，这次是企业互访人数最多的一次，对我压力也特别大的一次，打断了很多老师，表示歉意。企业互访做到现在，它是一面镜子，不仅能照出访问企业，很多企业都是相同的，也能照到我自己的企业，看到我自己的问题，这也是企业互访的价值所在，下个阶段，除了安排互访，还会安排专题企业互访，从某一方面安排绩效考核，还有比如说核心团队如何沟通、建设等等，希望大家一如继往支持企业互访。谢谢

??得实信息科技（北京）有限公司CEO??刘玉璋