互访企业：北京首都在线数据科技有限责任公司
互访企业总经理：曲宁

    曲宁公司不大的会议室里，满满地坐满了人。大家都是创盟成员，放下自己公司的工作，赶过来参加此次企业互访。主持人由以稳健严谨著称的刘玉璋担任。立那和高红兵两位老师也在座。我特别邀请到了企业营销专家尚丰到场。
    曲宁给我第一印象是长像象极了某位硬汉型的影视明星。而今天他的发言，则让我明白，喔，这是一位正在创业的哲学家。他非常明白自己是谁，自己想要什么，不想要什么，哪些是自己可以做到的，哪些是自己做不到的，哪些话该听，哪些话可以不听。
   我非常赞同他的观点，我们创业的目的是自由。我创业的目的也是这样，不是为了钱，也不是为了名，更不是为了让人们认同自己，我只想要自由，财务上的自由，精神上的自由。
    曲宁的哲学家本质在他讲的一个小故事里充分地体现出来。
    他说基础服务就是种田，每年春播秋收，要想获得第二年的收成，就得再重复一遍这样的劳动。而增殖服务就是种树。挖坑、种树苗、浇水，慢慢熬着等它一点点长大，在这个长大的过程中非常难熬，但是2、3年后果树成熟了，每年就可以只浇浇水就可以轻松收获果实了。他的目的是种好自己的树！
    想想我自己的创业历程，其实培训和咨询业务虽然做得很不错，可这是一个“种田”的业务，如果我想取得下一笔收入，就得再去讲下一次课程。我当初进入化妆品项目的初衷就是想为自己种下一棵果树，只要渠道建立起来，品牌树立起来，收入就会源源不断地得到。这棵果树没有栽种成功，我在继续努力“种田”养活自己的同时，找到属于我自己的那棵“果树”将是我这个阶段的奋斗目标。
    在用人方面，哲学家曲宁提到了老庄的“一勾魂，二偷心，三引诱，四强迫”。他说“勾魂和偷心两个法则太高深了，我们凡人还做不到，我们能做的就是引诱和强迫”。大家听到，发出一阵会心的大笑。曲宁认为，员工要想在北京这样的大都市生活，就要承担加班的劳累和工作的压力，如果他承担不了，可以选择离开去二线城市过高质量的生活。对这一点，我也是非常认同的，因为我们自己都是从这个阶段过来的，没有付出，怎么有回报？曲宁公司的企业文化里有一条是“分享”，公司设立了强制募捐的活动，所有员工都要捐钱，拾圆不嫌少，千元不嫌多，但是不能不捐。哲学家的逻辑是“你如果连10元钱都不舍得与人分享，那凭什么让我这个企业所有者与你分享企业利润”？
    对于选人方面，曲宁认为“改造人是上帝的工作，而我们的工作只是选择人”。我们培训行业也有类似的观点，即“人才是选出来的，不是培养出来的，选择有慧根的人”。选人，我们都有看走眼的时候，所以一旦发现选错了人，“厚葬”他就是了，（给优厚的安抚请他走人的意思）。
    在给销售团队下任务的问题上，曲宁的做法是，收入是由企业决定的，而不是由员工决定的。如果企业能完成100，则只给员工下放80的任务，则当员工完成100的时候，心里会有超的感觉。对此，刘玉璋及尚丰老师均表示，员工是有弹性的，任务不妨做到120，也许会有意想不到的结果。