今天又拾起了这个话题，值得我回去再思考，因为人也需要不断的被激励，可能人有时处在一定的环境当中会变得麻木，今天感受到一种非常好的精神，很有收获。

??北京亿海兰特科技发展有限公司经理 张建松

 

    我觉得张总有一句话特别好，成功都是人的成功，希望“过来人”能坚持下去，我自己也在坚持这样一个做法，能成长的更有意义。

??北京世纪德辰通信技术有限公司总经理 王凯

 

    希望“过来人”以后能给中小企业培养多一些能为我们所用的人才，谢谢。

??北京亿海兰特科技发展有限公司总经理 张建航

 

    有两点，我们回去都应该好好思考一下。第一点，未来到底想要做什么，想要有多大一个盘子，这个提前考虑比以后考虑更重要。包括我们也在迷茫，所以有时候请外脑挺好。不知道你的投资人帮助了你多少，是不是还有什么能帮你的，如果自己解决不了的话。第二点，在自己还没看清未来时能告诉员工关于未来，这点非常好。在培训行业就是要靠这个，你要把自己打造成一个成功的形象。新东方有一句话，从绝望中寻找希望。

??北京艾迪互动科技有限公司总经理 刘朝辉

 

    有两个感触，我一直有几个不是真正问题的质问，为什么只做五百强，后来觉得他是先考虑他要什么，而不是说能做什么，有舍有得有时候特别不容易，很多人总觉得这块也有市场，我也能做。第二点是关于梦想，一句话说一遍容易，说一百遍特别难，特别是每天陷在自己的细节当中，还能拨开一些东西看见说了一百遍的那句话，还能特热情洋溢的说出来，也挺不容易。

??创盟执行理事张蓓

 

    “过来人”这个词勾起我很多回忆，因为我就是一个过来人。你讲的东西我年轻时也用过的，但这十几年来我经历了很多事情，当时不理解为什么合作伙伴离开我，或者非常好的员工离开，当时认为都是他们的错。现在40岁我才发现，这些都是我自己内心的问题。当时没看清市场上一些经济的东西，包括外部的环境变化，我没有站在他的角度，跟了我八年他究竟是有什么样的想法，到现在我完全理解了。这个问题我觉得你现在还没“走过来”，而且还远远没有“走过来”，你这70人的团队如何跟你走的更远，或者你的商业模式如何复制到上海、广州，我非常担心。作为“过来人”，我觉得你本人还需要“走过来”，谢谢。

??北京铭龙天同科技有限公司董事长 高树公

 

    在战略上做减法，坚持你的梦想。我们公司，合伙人中有一位从来不缺好想法的人，我们平时沟通比较多，这两年的思路就更清晰了，这个“减法”就越来越清楚。今天来这里的感受就是越来越认定这一点，从别人创业过程中学会坚持自己专注的东西，可能才是最重要的。

??百仕瑞知识管理中心总监 马丽宝

 

    今天感触挺深，首先很佩服张总有一个这样的梦想，今天整个过程中我一直在想如何完善你的梦想。你所做的，你的定位，比如只做世界500强，可能你有自己的想法和考虑。但我从培训的内容上看，包括软技能和实力，是所有的大学和应届生都是需要提升的。世界500强以外的中国企业更需要这种经过培训以后进入到企业的人，需要中介那样的机构帮他们解决这个困难，这个市场是非常大的。而且从未来讲，世界500强为什么到中国来，也是瞄准了中国市场，终将面对中国的企业，或者是中小企业的竞争。从励志的角度考虑，学生也更希望学到的技能终将为中国的企业贡献更多的力量。从长远的梦想看应该是在这样一个定位上，可能会更有号召力。当然在这个过程中，每个人职业生涯的成长，也需要不断的反醒、从失败中成功，最终找到自己的理想目标，但是我觉得从长远的目标来说，还需要稍微调整一下定位，会更有发展的前景和价值。

??北京英福美软件有限公司总经理 王卫

 

    对于中小企业来说，招人、用人、留人都是很核心的问题，“过来人”在这方面应该会给大家很多帮助，希望以后能和大家做各种各样的探讨。

??太能沃可网络科技有限公司总经理 倪海宇

 

    我觉得张总是一个幸福的人，也是一个痛苦的人。前段时间我们有一个同学聚会，都是四十岁，同学二十年，到了一个拐点，有可能激情不再，考虑事情变得非常现实了。刚才讲到用梦想去感染你的员工。我这几年的感触是，不是对所有人都这样的，我只关心最核心的人，要不然会分散很多精力，而且也没有用。另一个是撑小建筑食大果，面对500强的企业，那就要注意你的氛围和管理，当我一进来，没有感觉到这是面对500强的企业，这就涉及很多细节了，比如把自己先包装起来。我并不同意先业务，后管理，这是战略的东西，但还是恭喜你的。

??北京拓盛电子科技有限公司总经理 王挺

 

    在张总的身上，能很明显的看到，比如在他讲话时我们不断打断他和打击他，他还有强烈的使命感和激情，这个是值得学习的。只有这样才能有感召力，这种感召力，在管理上和在做培训领域应该找回来。加强公司内部文化建设，对外宣传、品牌推广，搭建一个更好的平台让市场人员去做工作。这些做好了，下面的工作人员能把市场的拓展能力拉大，这点是我很强烈的感受。第二点，从培训行业讲，前面几位都会质疑，为什么只做五百强。张总没有回答，但是我深信他这只能做五百强。这是一种方式，也是一种定位，不管是从营销定位还是从商业机会定位。我也同意应该去帮助更多的企业去提升职业素质能力，我在我们的培训中加了20%是软技能，这样一种氛围也是让他们明白怎么去做一个行业的展望，对于职业有非常明确的规划，将来会有很多很多人去做这样的事情，这个行业机会也是非常大的。

??森纵艾德(北京)教育科技有限公司总裁 蔺华

 

    更欣赏张总了，他不管是什么样的情况，在说自己做的事情的时候是非常有使命感，这个是很好的。第二，这次跟以往企业互访不太一样，以往是一上来就讲我在做什么，我怎么做，但他一上来花了很大篇幅说我的梦想是什么，我也在想，其实我们在务实的执行之外，就是需要这种对梦想的激昂，这对员工也是很软性和理性的力量。当一个员工看到老板总是充满梦想和使命感的时候，我觉得这是一个令人尊重和珍视的企业。第三，小小建议，这三个人的核心团队，真的是带着梦想上路，但是有点感觉是走一步看一步，在创业路上你大胆说出没有明白的事情，它并不丢人，但是今天你还是有些不愿意说穿你不明白的事情，希望你能更积极主动、以更开放式的心态去找到你的方向。

??创盟总干事 张琳

    很多人都讲梦想和使命，我觉得创业路上一定要有梦想和使命，还要特别会讲故事，没钱没经验的时候连故事都没有，谁跟着你干呀。我觉得你们做的挺好的，还知道和员工去讲，象我们平时做实业很少去讲，就怕讲不好，讲好了人家不听，听了人家不懂，懂了人家也不做，所以没有付诸行动，但是看到你们把氛围做的很好。有员工会说一定要来我们公司看看，我很羡慕，所以我在想回去怎么样给员工造个他们的梦，然后跟公司的平台匹配。希望“过来人”能介绍更多中国孩子进入世界五百强，让更多中国人能掌管世界五百强，改变一代人。

??润恺禾信息系统开发公司总经理 刘颖

 

    我们花了很多精力去培养员工，但员工会跳，我来是想寻求答案，如今已经有答案了，作为过来人应该检讨，因为懂了很多，从创业开始都是靠梦想和故事去维系，没钱怎么让更多的人愿意和你干，但真正走过来后，可能就忘记掉了。今天让我想起来了，做企业还是要注意软实力。第二点，你用加法在做你的成功，我认为是乘法，天时地利人和是加不出来的，有一样不行它就是零，我建议你纠正这个观点，乘的概念是什么，三个东西平衡发展，梦想是没什么问题，我觉得是商业模式和战略上，梦想是要落地的。作为领头人，必须提早布局，没有偶然，在准备要改变一代人的时候，已经不是小的事业了，只有踏实才能踩出来。前面的路还挺坎坷，希望你们有创新，把问题想清楚。

??天津信杰投资有限公司董事长 周帮建

 

    我觉得好的企业互访，一方面是给被访企业脱衣服，一方面是大家照镜子。我觉得今天照镜子照的挺好的，我相信每个心里都有涟漪，但每个人照出来的东西不一样。我也深信语言能承载的信息是有限的，有的人不回答问题这也是一个信息，包括眼神、动作，我觉得这里面有些超过语言本身，相信我们都把它吸纳进去，从不同的方面滋养我们。作为创业者，在座很多人比起有明更是过来人，身上其实是缺乏“我是天生创业狂”的劲儿的，或者说曾经有，但小火有点熄了，所以我觉得照镜子是今天最大的收获。第二，有明的团队走过了一段苦日子，做到现在小有成就，其实是在过拐点，包括驱动方式、思维方式、管理方式，未来一两年必须得过这个坎，否则我担心你自己的心力都不足了。在忽悠投资人之前是有很多计划的，但今天我们都在逼问你的计划，你说做多大算多大，有点想躲避做计划，这是特别典型的已经小有成就上了一个台阶，但是还没攒足心力去迈第二个台阶，内在心理的一种外向表现。你要过这个拐点，真的是要补充心力，学习新东西。第三点，随着脱衣服的过程，也都了解了你到底卖的是什么膏药。这是个典型的服务性企业，就是靠软实力，特别关键的一点是要了解产品的本质，我们今天一再的逼近这个产品本质。其实它是一种硬视角，再加上励志精神。把减法做到极减的时候，市场的扩张性在哪，销售方式的调整，又可以再往外想了。逼小了以后再想大，到这一步相信你是有启发的，如果没有就太不理解产品本质了。第四点，现在除了做计划，还要再分析一下典型客户，包括典型成功销售，已经做了那么多事了，总结一下升级一下。我现在的感觉是穷孩子还没想好怎么过富日子，如果现在有些现金，怎么把前端的免费产品再做的好一点，网上的推广，花一点广告费但让它撬动更多，可能还有很多有作为的事儿。就怕有的企业拿着钱也不花，是对自己的钱和对投资人钱的双重不负责。要做些小的试拓，现在的重点是销售和预销售上，花钱可能会带来一些销量。

??赢阶创业学院秘书长 立那

 

    今天很感激，在座的才是我的“过来人”。大家提了很多问题，但遗憾现在回答不了。今天越讲越兴奋，我也需要有这样一个地方给我补充心力，在座的都会给我气场，各位很中肯的建议，很多非常受用。我在做帮助大学生求职的过程中，很多东西跟创盟是一样的，我知道整个世界很复杂，但我希望给员工们创造一个可以容纳梦想的地。我很清楚的告诉过他们，在这里有你们的梦想，也要知道梦想的宝贵，所以要有能多的能力去保护你的梦想。希望将来可以帮一些更有想法的人，这也是我一直追求的东西。

??过来人（北京）咨询有限公司创始人 张有明