国企、外企、私企，技术、市场、管理，这些关键字构成了盟友蔺华走上创业之路前的历程。在微软工作时的他应该也不会想到，自己有一天会成为“蔺校长”。蔺总加入创盟以来，以多次企业互访中的犀利观点给大家留下深刻的印象。12月16日，终于轮到蔺总招待大家到他的公司互访，创盟本年度最后一次企业互访带着大家的期待踏上了他的主场??森纵艾德（北京）教育科技有限公司。

 

创盟企业家聚集于森纵艾德

 

    走进森纵艾德所在的昌平育荣教育园区，校园的气氛扑面而来。为了找到这样一个能够保证学生安全，同时提供便利生活条件的办学场地，蔺总曾经每天驱车三百公里全北京四处寻觅。每到一处，他都先问当地出租车司机，“你们这有什么适合办学校的地方么？”几番奔波比较，终于找到今天的“宝地”。对事业的执着苦心可见一般。以他个人的能力，也许做什么都比费尽心力的照顾成百上千个学生的饮食起居、安全学业要来得轻松，但是对教育事业的使命感与激情支持他走上了创业之路，也在这里遇见了创盟。

          

    关于森纵艾德

     

    森纵艾德（北京）教育科技有限公司成立于2009年，通过提供扎实的软件人才实训，一方面为企业进行适用人才的招募和培养服务，另一方面帮助高校实现3+1的合作办学模式，提升学生的就业能力。蔺总承袭自己团队从2005年起在青岛等地的实践，决心通过两到三年的积累最终建立鼠标加水泥的模式，即网上建设学习型SNS，网下分设培训基地，在结构性失业市场中打开一片天地，帮助人才与企业搭建起事业前进的桥梁。

   

    公司目前有教学基地2000平米，能同时容纳800人受训。但是来自各个院校的合作意向依旧让蔺总的教室应接不暇。森纵教育的主要课程方向为软件开发、企业信息化管理及手机应用开发。基础培训、应用实战、企业实战三个阶段的全方位实训模式，能够有效的帮助学生获得适应职业要求的能力，最终成为企业需要的人才。目前已经与数百家软件企业建立了良好的合作，为微软用友认证中心等大公司提供批量人才定制的服务。

   

    森纵艾德有一本叫做《启航》的小册子，每月一刊，到场的每一位盟友都得到了厚厚的一叠。她不但记录了每一届学生的成长历程，也以自己的厚度，记录了森纵艾德的发展脚步。蔺总笑言“我也是每次印刷后才能看到，这里面没一个字需要我同意。”对学生的爱溢于言表。

 

    核心价值与市场定位

 

    互访开始，蔺总依照惯例进行了“脱衣”表演，以干干净净，彻彻底底为方针向大家进行了展示。长达26页的PPT里，蔺总从公司市场机遇与定位、现状与发展经历、经验教训、挑战和痛苦四个方面为大家呈现了一幅森纵艾德的全息图像。

 

森纵艾德（北京）教育科技有限公司总裁蔺华

 

    面对蔺总坦诚，细致的发言，不远从广州回到北京参加活动的盟友唐怡水直呼不虚此行，盟友们也进行了“真情回馈”。大家毫不客气的抛出自己的问题和观点，圆桌边的氛围很快进入了“硝烟四起”的激烈讨论阶段。

    “你的主要精力投注在哪一部分？”

    “服务高校还是服务企业？”
    “到底谁是服务买单者？”
    “你真正的客户是谁？”
    “你到底为谁服务？”
    “你公司的愿景是什么？”

    一个个问题如板砖般毫不留情的飞袭而来，无论是久经互访“沙场”的执理刘玉刚、王凯，还是刚刚加入的“新人”饶渐平和王江波，大家都逐渐把火力集中到了对企业的核心价值及市场定位的讨论上。蔺总也在接踵的问题中逐渐紧缩起眉头。

    在目前企业招聘难及学生就业形势严峻的催生下，森纵艾德形式一片大好，无论是上游的高校还是下游的企业，都对他有着强烈的需求与依赖。蔺总也在这样的形式下准备着实力扩张与“鼠标”商业模式的探索。在不断的激辩中，本次互访聚焦的问题愈发清晰起来，就公司定位来说，择其一端是目前必须做出的选择。到底是服务企业，为企业输送合格的IT人才，还是服务高校于高校，为高校应试教育补上实训的缺？如果定位于服务于二三线的高校，未来教育体制及市场格局发生变化，这种“为高校教育打补丁”策略还有没有广阔的空间？

 

主持人高树公

    正如主持人高树公在开场时所讲的，创盟企业互访并不是一个告知答案的活动，与之相反，更多的是大家发现问题，提出问题，交流不同视角下的看法，而真正的答案，还是要靠被访企业自身思考及找寻。作为本次互访的主持人，高总收敛了往日“主力剑客”的锋芒，退到另一个高度上，引导和控制着现场的节奏。

    “发现问题，明天就是曙光。” 盟友饶渐平在最后的总结环节给出了这样的祝福。

    互为镜鉴

 

    第一次参加活动的盟友王江波与大家分享了他的感受，“这是我第一次参加创盟活动，感觉很难忘。一是被访企业“脱衣舞”真的很干净，大家交流都很坦诚；二是自己收获很大，给别人建议的时候自己也有学习，在大家的问题里也照射到了自己。感谢大家，能加入创盟十分开心。”

 

    执理王凯在总结中说道，他一直很期待这次互访，因为蔺华的数次活动中有深度的发言给他留下深刻印象，“这是个很善于学习的年轻人，他自己就像一个桥梁，既有年长者的稳健执着，也有年轻人的激情。引用执理高树公的名言，‘做企业就是修炼自己’，今天看到你的胸怀了，能承受这么多板砖就不容易。”

 

    理事长立那也参加了本次互访活动，她总结了大家的在讨论阶段的话题。“蔺华有令人敬佩的使命感，我认为他抓到了一个机会，但是界定并不很清晰。在这个充满了社会问题的时代，但凡能解决一个问题，都会得到回报。但是今天所有人其实都聚焦在一个问题上，你跳出来看看你的危险在哪？站在一个无序的教育市场里与不是那么优质的客户合作。几年以后教育市场的格局会出现怎样的变动，是否还是一个可持续性的机会？这些都是需要深入思考的，他的问题不在道和术，而是在当前市场地位的“势”。在座都是大学生的父母，也是用人单位，对中国未来的技术人才和技术院校的发展趋势都有所判断，相信大家能够帮助蔺华做出一个更清晰的判断。”

 

创盟理事长立那

 

    承接立那理事长的说法，参会的盟友王卫、刘玉明等人都表达了强烈的用人需求。

 

合影留念

 

    “‘森纵’取意‘十年树木，百年树人’，表达了我们想把教育做好的决心。”相信只要能做到企业开口就有适用人才，学生出门就有对口工作，蔺总和他森纵艾德的教育事业一定能够获得成功！

     晚聚餐后，蔺总再次奔赴与客户的约谈，夜色中他略微单薄的背影，却因使命的承载，变得那么强大…..