尽管随着亲子鉴定等DNA应用技术的普及，DNA已经不再陌生，但DNA测序技术对公众来说仍然颇具神秘色彩。创盟盟友饶江、李京平夫妇所创建的企业??华生恒业科技有限公司，正是这样一个从事高端技术研发及销售的公司，他们的公司商业模式、市场前景会与其他公司有什么不同？带着这样的疑问，盟友们于3月24日下午走进了华生恒业公司，希望揭开其神秘的面纱，深刻剖析其公司运营中所存在的问题，帮助其越过发展的瓶颈。

 

关于华生恒业

    华生恒业科技有限公司成立于2000年5月，是一家专业从事应用生物科技软件研发的高新科技企业。为DNA实验室提供信息化、专业化、自动化、标准化的技术服务。华生恒业的主营产品是生物信息软件，主要包括基因突变分析、DNA分型、DNA测序的软件以及DNA实验室管理系统和数据库。

 

走进华生恒业

    华生恒业初建时，业务主要是DNA的测序软件的外包。自2003年起，饶总带领着自己的核心技术团队开始了企业的自主研发，目前其提供的产品已经应用到国际2400多个在生命科学领域深具影响力的实验室。2007年，华生恒业提供的软件被美国路德维格癌症遗传与治疗中心用于数据分析，该中心的研究成果被《Science》列为年度全球十大科技突破之首。目前，华生恒业与中国公安系统合作，为其提供刑侦的DNA管理系统和数据库服务。

 

市场前景与风险

    经过对公司及产品的简短介绍，这位毕业于清华的诗人般的总经理开始饶有兴致的向大家介绍了生命科学及相关软件产品的知识，广博深厚的讲述引得在做盟友纷纷想要测一测自己的DNA。之后，饶总向大家介绍了生物信息软件产业市场的光明前景。“生物信息的服务在不远的将来会影响到每一个人，个别基因检测、个人全基因组测序服务等所有这些服务都离不开生物信息软件的支撑，尤其是在个性化医疗、医疗信息化、建立病理表型与基因分型数据库方面，企业存在着巨大的市场机会。”

 

饶总为大家介绍公司

    而这种广阔前景与自身公司的发展联系起来，饶总则多次提到“机会主义”。即凭借自身公司多年来在行业内积累的技术和市场优势，耐心等待市场成熟所带来机会。同时，饶总也多方出击，通过将重要业务与主要竞争对手合并换股，开辟地方新市场等方式，延伸出更多的触角。他比喻自己就像是迷宫里的老鼠，以无穷的精力挑战无限的可能，不断探索一条又一条位置的道路，去寻找自己的奶酪。

   同时他也说，尽管华生恒业的产品在公安系统市场有着绝对的优势，但是公司还是将更多时间投放在新产品的研发上，他和团队的目标，一直在更远的前方。而在这种情况下，他们也深刻了解“事情是做出来的”，在实务工作上不因梦想的遥远而有丝毫松懈。

    对于科研IT工具行业的未来，大多数人都难以看清，而且在这一方面，中国的市场刚刚打开不久，相关经验不足，缺乏领头的大企业，多数像饶总一样的高科技企业都是在摸索中前行。正如“危机”这个词这样，危险和机遇是相伴而生的，生物科技软件开发这一行业在巨大的商机和市场背后，也存在着不可忽略的风险。

 

  企业家DNA与企业DNA

 

    机会总是留给有准备的人，但怎么才能得到机会？是不断地推开每一扇可能藏有机会的门去寻找，还是坐等机会的到来？针对饶总同时经营数家企业，不断尝试新机会的情况，，饶总说到“现在的尝试不足以承载我们所有的理想”，盟友胥?按捺不住问道：“你的理想是什么？”，席间饶总并没有给我们勾勒出企业未来发展的清晰愿景，并表示一个企业的愿景不是说出来的，是做出来的，埋头拉车，务实的风格一览无遗。

 

互访现场

    在活动中，盟友俞越俞总用导师型创业者来评价这位清华师兄，饶总过程中也多次表现出对技术的挚爱和狂热。执理高树公作为一个技术型企业家，以自己数十载的创业经历分享了他的经验，“没把商业模式和客户需求当回事让我吃了大亏”，因此“不能沉浸在技术中”， 应该“放下技术”。高总用其阵痛提醒饶总看到自身企业中存在的大量危险，从“技术的陶醉中走出来”，应该对公司的商业模式做更为深刻的思考。盟友饶渐平也深刻地指出：“科学与生产力是两回事”，强调治理公司思路的转变。

 

两位观战女企业家

 

    盟友徐堤提出了适当取舍的观点。执理张怀情首先从市场角度表示了充分理解，认为这个“市场的前景并不确定”，“市场的力量大于个人”。但同时强调了公司目标定位对企业未来发展的重要作用，认为饶总应当在放弃和坚持中寻求一种平衡，“抓住稳定的几条线”，同时不能事无巨细，把所有的事情都揽到自己身上，而应该从一种更加宏观和公司总体布局的角度去思考如何治理公司。

 

   就像人的基因决定了人的特质一样，企业家的基因也在很大程度上决定了公司的性格。饶总开始所提到的“激情+理性+责任”的特质也就代表了华生恒业的公司性格。这点从公司刚进门的照片墙上记录的公司成长历史也得到了充分的体现，也感染着所有来访的嘉宾。

 

脱衣一舞

 

    在创盟中，每一次的企业互访都被称为“跳脱衣舞”。所谓“脱衣舞”即是在互访中，被访企业除掉各外在的种光环与荣誉，尽可能真实全面的展示自己企业的内部情况，并且更偏重于有问题的方面。

    虽然这有极大可能遭受来访者们毫不留情的“拍板砖”，但就像铭龙天同董事长高树公说的那样“企业互访就应该是蒙上被子被一通乱揍，一夜难眠的全身心痛苦之后，第二天醒来却又能冷静的重新审视自身的问题”。曾经被访过的盟友胥?也证实到，曾经的被访，“让我在痛苦中思考了半年，痛苦并快乐着。”

 

高总笑谈企业互访被访感受

 

    被拍虽是剧痛，但剧痛之后的却是新生与希望。每一次犀利的评判都是一次剧烈的头脑风暴，重要的是之后企业家能够看到另一种思维和自身的不足，并产生强烈的改变与成长的意愿。“没有一个企业是没有问题的，如果一个企业没有问题，那么这就是这个企业最大的问题。”胥?如是说。

 

胥?胥总给出诚恳的建议

 

    而创盟企业互访的价值在于以盟友群体的智慧，去帮助一个企业诊断、聚焦并提出合理化建议。

 

    活动的尾声，在一旁一直安静，微笑的聆听的李京平李总讲了个小小的故事，曾经李总给朋友倾述创业之苦时，饶总对这种行为的不认同，并评价为“自掘坟墓”，在这个企业核心人物的心里，所有的艰难困苦，都是自己的选择，也是自己需要背负的，相信这也是他作为企业核心，为什么能有巨大的个人魅力，感召其他合伙人无怨无悔的跟随的原因。

 

合影留念

 

    我们盼望着,也坚信，这家带着饶总DNA的华生恒业公司，将会继续带着坚毅、责任的特色，走向更加清晰的光明和成长.

    （创盟志愿者朱琳、康鑫对本文亦有贡献）