"立人 达人 过来人"，创盟会员张有明所带领的这个从高校社团华丽转身的企业，在短短三年里拿到了2009东方卫视《我为创业狂》教育场冠军，2009中国互联网大会创业一等奖，“2010中国互联网潜质之星”三座闪亮的奖杯。三年搬五次家，他们的故事吸引到人民日报、中央电视台、新华网、南方都市报、第一财经周刊、新浪、搜狐等诸多权威媒体的报道。过来人到底走过什么？创盟带着“创业路上的过来人”们走进过来人位于清华东门的总部。

  

过来人走过什么??关于过来人

  

    “周总问我有什么困难，我觉得每天都是困难。成立三年，我们搬了五次家。开始的时候在民宅办公，员工都不愿意让朋友上来看他，现在人家只是路过，也要特别的拉上来参观一下。”在东升大厦明亮的办公室里，年轻的张有明为大家介绍了过来人和他们所走过的三年历程。
过来人成立于2007年，致力于为大学生提供全程的就业培训，帮助他们获得更好的工作和生活，为职业人生打造一个精彩的起点。目前过来人的主要经营项目有过来人求职网，过来人求职商学院及过来搜求职搜索引擎。

    

过来人

  

    过来人旗下的过来人求职网是中国大学生求职第一网站，是除三大网站外唯一拥有完整线上线下招聘能力的网站，为多家世界500强企业提供过完整的校园招聘服务，协助企业进行雇主形象建设。过来人求职商学院是中国第一家专业的求职商学院，拥有全国第一套体系化的求职培训课程，目前设有过来人求职精英班、求职突破营、赴港培训项目三个套系并出版有《四项修炼》一书。2009年培训人数达到2000人，其中75%的毕业学生可以拿到至少一个500强企业的Offer。
在获得成绩的同时，过来人没有放下最初的梦想。他们以过来人俱乐部的形式，支持全国各地的大学生求职社团。以全国各高校杰出人才为招募对象，旨在搭建一个校政企联合服务中国大学生的公益平台。同时邀请各行各业众多中外知名企业加盟，走进全国百所高校，和一线指导大学生就业、创业的老师们一起，分享现代企业招聘、培训、管理的心得和经验，助力大学生度过就业难关。 

  

过来人创始人张有明

 

    “我们立志以微薄之力，帮助身处就业困境、迷惘质疑的大学生，浴火重生，重新寻回天之骄子的自信，打造中国大学生就业领域的‘新东方’”。五年以后求职新东方的梦想不只在过来人的心里，也在办公区的每一处装饰和设计中留下了痕迹。高盛、麦肯锡、IBM、L’OREAL、中国移动、中国银行…每一间教室门上都以世界500强名企为标牌，时刻提醒着学员们奔向500强的梦想。

   

“脱”得更彻底

    “我们来玩一个游戏吧！”立那理事长打断了张总的侃侃而谈，发起了她的“第一轮攻击”。“我们常说创盟的企业互访活动其实就是给企业‘脱衣服’，那今天我们就帮有明脱得更彻底一些。”立那理事长要求张总只用三句话回答她的提问，作为限制，她也只提十个问题，把剩下的机会留给大家。

  

    “过来人2010年的收入预计是多少？其中有几成来自培训产品？产品线结构是怎样的？是否有量化标准获得客户满意度？业内对手都有哪些？他们的营业额是否能超过自己？有没有危机感？未来三年的综合增长预期？对哪些部门不满？为什么成长速度跟不上企业发展？”连番质询之下，过来人的脉络也更清晰的浮出水面。

  

创盟会员、森纵艾德（北京）教育科技有限公司总经理 蔺华

  

    “过来人到底给学生带来什么的改变，让他们能够成功迈进五百强的门槛？”这个问题道出了很多到访者此行的初衷。张总也给出了清晰的回答，首先是在应试能力上的整体培训，让学生对应聘500强每一步都有扎实的准备。然后则是软实力的打造，在课程时间里最大程度的改造学生的价值观和对职业的态度，让他们发自内心的重新认识工作，树立起一个社会人应有的态度。过来人给予了这些年轻人们一个珍贵的可能，帮助他们踏上事业人生最好的开场。

  

大家认真探讨

  

    在接下来众多创业过来人直指核心的问题轰炸之中，尽管张总“负隅顽抗”，我们还是访到了一个更加真实的过来人。在市场上缺少参照先例，很多事情都是在创新中摸索，迷雾中奔跑时还暂时难以判断清晰的方向；如何将品牌传递到真正的买单者眼前；就业培训还未成为刚性需求时如何更好的拓展市场；能否找到准确的市场定位，将现有模式进行成功复制拓展，是制约过来人发展的最大瓶颈。已经走出生存危机的过来人能真正走向就业新东方，还要看这个年轻的团队在未来的成长与选择。

  

使命感的价值

  

    过来人源自清华，张有明却是地道的燕园学子。毕业后他一度在自己的专业岗位上做得风生水起，正如他的两位合伙人也获得在名企及投行很好的职位一样。但是创业的梦想和激情最后还是捕获了三位优秀的年轻人，让他们走上了这条“每天都是困难”的坎坷路途。创业路上的风霜与艰辛相信创盟的每一位“过来人”盟友都深有体会，然而创业路远方不灭的激情和梦想却指引着脚踏实地的理想主义者们不停歇的在泥泞中风雨兼程。立那理事长说张有明是“天生创业狂”，创盟的哪一位盟友又不是这样呢？一轮坦诚相见的“脱衣服”与“照镜子”之后，大家都被张有明的梦想和激情所感染，又一次认识了梦想的魅力。
执行理事张蓓十分感佩于张有明对梦想的坚持，把一句话说一遍容易，说一百遍特别难。每天陷在各种细节里，还能拨开各种迷雾看到自己说过一百遍的那句话，还能充满激情的说出来。能够想起来抬头看看远方的梦想，对于整合团队向心力有很大的意义。她很欣赏过来人的文化墙，并表示将在自己企业里更大的空墙上来展示梦想。

  

创盟执行理事、北京世纪德晨通信技术有限公司总经理 王凯

  

    执行理事王凯十分欣赏张有明对于成功的看法，“所有企业的成功都是人的成功”，维系和老员工的平衡在企业成长中十分重要。并笑言“企业的成长状态员工们都很清晰，搬一次家，什么都不用讲。”

  

    本次互访的主持人执行理事周帮建表示，让每个员工都明晰企业的梦想与使命，是十分重要的，将有助于打造团队持续的战斗力。并以刚经历过的员工辞职案例进行了剖析，员工除了从务实的工作执行中得到提升，也更需要心力的不断补充，需要被梦想与使命激励。也提醒创盟典型性的科技型企业，务实之外，也要在企业上下，传递梦想与使命。

  
明天的路

  

    创盟的很多企业都和过来人一样，怀揣着远大的梦想，打拼着今天的事业。可是明天的路到底在哪里，看不清的往往就在脚下。本次企业互访中，大家给出了很多的建议，希望帮助过来人能够早日走过来。

  

创盟理事、北京拓盛电子科技有限公司总经理 王挺

    盟友拓盛电子科技有限公司总经理王挺就特别提出，过来人或许可以在细节上与目标指向的五百强更加靠拢一些，给人营造更加完善的氛围。他从桌子说到张总的着装，他还笑着说，如果在500强，或者立那理事长就不需要亲自动手剥香蕉了。

  

创盟执行理事、天津信杰投资董事长周帮建

    执行理事天津信杰投资有限公司董事长周帮建给出了十分诚恳的建议。“张总提出的公式‘成功=30%天时（机遇）+20%地利（商业模式）+50%人和（执行力）’不应该是做加法，而是要做乘法。天时地利人和，如果执行力一个是零，那就什么都没有。乘的关系是平衡发展，梦想是一定要落地的，对于事业来说没有偶然。想要改变一代人的事业，只有脚踏实地才能走出来。没有所谓的机遇，必须把他们变成必然。前面的路其实还很坎坷，希望过来人能冷静的在市场上找到自己的位置。不要相信机遇，只能尽自己的所能改变自己。”

  

    立那理事长则为过来人做了一个系统的现状梳理。她认为过来人的团队刚刚走出低谷，进入到一个小有成就的关键拐点。驱动方式、思维方式、管理方式都必须要在未来的两年里有较大的成长。需要及时的吸取更多能量，积攒心力迈上下一个台阶。现在的目标或许不够明朗，但是领头人中必须有人能去专注于企业未来方向的规划，为企业把握前进的方向。随着“脱衣服”的过程，大家愈发逼近过来人产品的本质，相信把减法做到极点的时候，就可以找到拓展市场的方向。同时，现阶段的过来人也可以开始为过去的工作进行一些总结，着手典型客户群体分析和营销案例整理等工作。

  

    过来人说，在这里，你可以有你的梦想，我们需要为了保护梦想而变得强大。希望这支年轻的团队能如自己所说的那样。走得过创业的坎坷路途，成为真正的过来人。

  

合影留念

  

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