已经倒掉的PPG，正在?重的凡客。已经倒掉的轻公司被第一个浪头捧起又拍碎，正在?重的轻公司在被围观下反噬着传统市场。网络浪潮滚滚而来，传统公司是抓牢堤坝等洪峰平息，还是放下舢板尝试新式生存？或者，寻找一条水路两栖的生存路径？《轻公司》一书给了我们很好的思考，我们能否突破传统去创新，能否构架一个快速增长的商业模式，能否找到更加适合的草根创业之路？面对创业路上的选择和困惑，书是我们重要的学习来源，更是我们创业的伙伴。12月18日，在盟友蔺华的组织下，创盟首届读书会在山水茗苑举行。有赖盟友饶渐平为我们邀请到《轻公司》的作者，《IT经理世界》杂志助理总编辑、CIO版主编、资深媒体人李黎，大家一起在山水茗苑的轻松氛围里的探讨起严肃的话题。 

   

活动嘉宾-《IT经理世界》杂志助理总编辑、CIO版主编、资深媒体人李黎

    以娱乐精神做严肃新闻

   

    “以娱乐精神做严肃新闻”是李黎对自己的总结，在《轻公司》读书会的开始，她以轻松娱乐的语气与大家分享了这本书跌宕的创作历程。

    一切的开始源于她与PPG投资人的一顿午餐，PPG“今年我们能做到15个亿”的说法和这个新鲜的商业模式引起了她的高度警觉。只有衬衫一个品类的企业如何在第一年达到如此高的营业额？彼时雅戈尔的全年总服装销量也不到此数。

    于是自称“数据控”的美女李黎与一名同事开始溯流而上，通过寻找PPG的生产厂家来估计规模及效应，整个过程中充满了戏剧性，现场惊叹不已，同时也深为作者的严谨性折服。推断布料仓库、蹲守送货司机、美男计“勾引”生产厂长、伪装客户“恐吓”车间主任、与乡镇企业保安以及狼狗的斡旋，他们终于从辅料车间的商标数目里，模糊地看到了PPG的真实规模，轻公司这篇报道，也因此而产生，而正是这个契机，也让李黎和同事产生了深入研究这个模式的想法，直至《轻公司》这本书的诞生。

 

    什么是轻公司？

  
    “什么是轻公司？”
    “轻公司最后会不会一定要?重？”
    “怎样从重公司演变到轻公司？”

 

    在最开始的轮番发言环节中，大家各自阐述了对轻公司定义的理解，嘉宾李黎也进行了原书中的定义：“其产生是源于资源过剩，但IT及互联网技术越来越充裕的环境，在靠近市场的地方用互联网抓获客户，然后进行反向资源匹配，是对传统行业的商业法则的一种打破”。主持人蔺华不失时机的为大家推出了创盟中的两家轻公司，以实例供大家解读疑惑。

    

读书会现场气氛热烈

 

    盟友易平川与张宏涛所经营的“优品网”与“呱呱网”，分别主营奢侈品电子商务与视频社区，似乎有着我们概念中轻公司的模样。然而在两位当事人口中，“轻公司”似乎又不如想象中的轻巧了。

 

    风尚在线的易总最近正致力于融资工作，经过前期的奋勇开拓之后，专注一线品牌如Gucci、Chanel等一线品牌网上折扣专卖的优品网目前需要大量的资金注入。“我觉得关键在于强有力的执行团队和大量资金投入带来的爆发式撬动。他们正在计划拓展产品品类，并且与淘宝商城和国外的优秀同行合作。国际大品牌的货源渠道优势和高执行力的团队是易总轻装上路的关键，但是接下去的“爆发”和竞争壁垒的树立却少不了大量资金的撬动。

 

    张总的“呱呱网”属于技术创业，以视频娱乐社区中的增值服务方式赢利。但是为了维持技术优势和客户感受，近三百名员工与不断扩张的机房需求正让这个没有实体产品的公司逐渐走向“重装”道路。“我理解的轻公司，是对公司的核心环节进行把握和放大，把非核心环节在可控范围内外包出去”张总如是说。

 

    “如果小康之家被一把火烧掉，我带着两个硬盘就可以重建他。”小康之家的创始人Paul K. Condrell的这段话曾经给李黎留下深刻的印象。

 

    轻与重？

  

    面对互联网的诱惑，执理高树公带来了一个想要变轻重公司??铭龙天同专注数控雕刻机十六年，拥有一百余名员工与几十亩厂房，不可谓不重。随着IT技术在传统行业的应用与崛起，高总设想了一个行业的SNS，整合还在以三十年前的模式交易的一线顾客们。当然，这个想法只是一个雏形，也将会面临着很多具体的问题，高总也希望在现场与大家进行讨论。

 

    面对这个问题，盟友们提出了不同的意见。

 

    刚刚加入创盟，却多次表明感觉加入很久的盟友饶渐平说出自己的一些理解， “PPG这类的平台属于从后端向前推，呈现给客户的只是一个简洁的页面，是一个订单一个生产的反相匹配。真正使他们运转起来的是需求和口碑，即自发客户的出现，抓取客户中的意见领袖十分重要。保持随后的粘度和客户群的质与量也是关键。”而针对高总面临的问题，饶总认为可以通过差异线上与线下的产品，同时对经销商择优选拔进行解决。

 

计世在线网络技术（北京）有限公司总经理饶渐平

 

    张宏涛张总认为铭龙或许应该更多的关注于自己核心竞争力的提升，只做自己能做的。这一想法也得到了很多人的支持。

 

    已经挑起铭龙工作的盟友张蓓表示，这次读书会帮她进行了心态上的转变。轻和重只是一种阶段的转换，可以放下对做得更轻的期待。在铭龙今后的工作上要更切实的加重营销，打造好内部流程的标准化，为外包生产做好铺垫。

 

    随着京东、安博教育案例的剖析，我们看到轻和重更像是硬币的两面，随着“轻”的爆发，“重”的运营也会随着客户的增加而逐渐加重，控制整个产业环节成为行业翘楚们必须之手段。

 

    总结

  

    在公司开始的时候做减法，把核心竞争力之外的东西都交出去，让互联网带来的客户滋养我们成长。在足够大之后，再通过融资控股等多种手段，去延伸对整个产业链的控制。从轻变重，再由重转轻。轻公司并不是一个结果或者解决方式，或许更应该是一种理念和思维方式，是一种商业模式及公司运营可参照的路径。

 

    山水茶苑的主人刚好也是《轻公司》的书迷，听闻作者亲临的消息，特别细心的准备了实体书在现场，参会的盟友们也就有了请到作者墨宝的机会。

 

合影留念