本次互访专题链接：在执着的梦想中继续飞扬！

    1月19日，冬日的下午，艾迪互动简单整洁而温暖的会议室内陆续的到来一些人，每个人脸上都挂着熟识的微笑，这是创盟第四期企业互访活动的“外脑”们，创盟执理、得实信息CEO刘玉璋，理事、世纪德辰总经理王凯、浩通公司朱伟豪、世纪盈通公司董事兼副总史雪莹及会员九涵科技公司总经理储盈、北京索英电气技术公司董事长王仕城、艾迪互动副总张充民等参加了本次活动。

关于艾迪互动

    可以看出艾迪互动公司的发展历程充满了创始人刘朝辉摩羯座执着的特色，自2003年创立公司后，朝辉就带领团队扎根于移动商务领域，洞悉深挖行业客户的需求，在该领域积累了深刻认识和丰富的经验。艾迪互动也凭借这份对创新的专注，于09年被创盟推选参加2009年第四届“中国最具成长性新锐企业”评选活动，并代表创盟获得最具创新及诚信大奖。

  （艾迪互动公司实景）

 （艾迪互动公司奖牌）

    在经历证券行业移动解决方案的高峰后，艾迪互动根据对市场的敏锐判断，将自己重新定位在移动商务的一个蓝海市场，将致力于成为国内移动旅游服务领导者，以热忱、责任、坚韧、进取的核心价值观，为客户提供最好移动应用体验，为股东创造价值，为员工提供创业成长发展平台。

  （艾迪互动总经理刘朝辉分享中）

    在成功案例的讲解中，朝辉重点展示了与广州移动合作的肇庆鼎湖山二维码电子门票，该产品的整个环节均具有完全的自主产权和自主创新性。在南方广受欢迎的“手机上香”， 独特客户需求的创造更是让在座的企业家们耳目一新。

创业感悟

    每一位创盟的企业家在荆棘密布的创业路上，积累的不仅是行业及管理方面的经验，更重要的是创业路上自己独到的感悟，在赢利模式及竞争分析后，朝辉分享了自己创业路上的感悟，每一个看似简单的句子里都饱含着他对创业的理解：

    “创业只有激情是不够的，要有发自内心的永不停息热情”，在自己6年创业历程中，有过初创业时的激情澎湃，有过无数次收获时的喜悦，有过瓶颈期的低迷与乏力，巧合的机遇让他接受了赢阶创业学院的创业辅导课程，更在毕业后加入了这个企业家自发形成的创盟，找到了创业道路上的良师益友，这些真挚的同路人，不断的从经验和心灵能量多个方面鼓舞着自己，重燃自己内心永不停息的热情。

    “ 专注，再专注”，也许是摩羯座的特性，也许更是多年创业后的总结，刘朝辉的幻灯片的首页上“专注的力量”彰显了他的创业观，“当一个人可以为自己的梦想坚持很多年时，别人就能为你而坚持”，执理刘玉璋用一句话总结了他对专注的赞同。

    “ 企业家在任何时候要有危机感，逆水行舟，不进则退！”，作为企业核心人的自己，更需要保持对行业及相关领域的高度敏感，为企业画出更前瞻的蓝图。

    “创业不是一个人干的”，艾迪互动能在每一个困难中坚持前行，都是因为有现在这个以朝辉为核心的坦诚、团结、相互扶持的团队，“我们甚至有为很多技术观点吵得面红耳赤的时候，在这个创业时期，也非常辛苦，但是更多的相互的欣赏和理解。

  （活动现场）   

关于困惑

    与其他所有的中小企业一样，艾迪互动目前面临的困惑也主要集中在战略、核心人才的激励、新机会的抉择、合伙人及股东之间更好的融合及协作、融资渠道的选择等，在对企业及创始团队情况的全面了解后，精彩的自由讨论环节到来了……

谁是你的客户

    据说很多重量级的企业家领袖都表示，自己会经常询问自己的三个问题是：客户到底是谁？能满足客户什么样的需求？提供的服务具有什么样的不可替代的价值？很多企业在不断前行的过程中，慢慢的忽略了这些基本命题，看似简单的问题，其实又充满了模糊的风险。

    理事王凯在一开始就抛出了这个重弹，围绕着对一个企业与客户及顾客关系的理解，大家纷纷给出自己的观点，朱伟豪有着在通信行业10几年的丰富经验与阅历，也有着对大客户资源的极度敏感及准确把握，更难能可贵的是对艾迪互动有着比较长期的关注，席间提出了不少专业而实用的建议：“商业模式的设计上，收入最好不要完全依赖一个独大或者垄断的客户”，“除了对顾客需求的分析外，更为重要的是要把握大客户的预算分布，通过预算分布来确定一下方向”，“需要更清晰的考虑运营商、旅游局及公司之间的格局”。

  （理事浩通科技总经理朱伟豪）

    第一次参加企业互访活动的王仕城显然是在这种企业家量级的碰撞中思如泉涌，除了在产品上给出一些建议外，还表示自己听了朝辉的分享后感同身受，很多面临的问题其实也是自己正在着力思考的问题，“咱们中小企业，一定要搞清楚谁是真正的用户，还有给用户提供价值的路径，因为任何一条路的不畅通都有可能让企业面临生死抉择”。 

 （北京索英电气董事长王仕城）

    刘玉璋所在公司得实信息也是一家在无线增值业务上有着丰富经验的公司，也曾经在医疗等行业进行过尝试，其本人更是对这个领域有着深入思考和独到见解。“当你的顾客的每一个个体，对你的客户来说都不是具有抗衡力量时，更应该深入考虑的是你的客户的需求”，“ 中小企业，不是首要客户的需求，可以暂时忽略”。

（创盟执理、得实信息CEO刘玉璋）   

 关于人才

    人才是中小企业永恒的话题，艾迪互动因为业务绝对的创新性及跨省市的管理，人才的吸纳上显的尤为困难，经过多年的经验教训积累后，目前公司主张注重人才的整体素质，而在专业上进行长线培养，在座的企业家都非常同意艾迪互动对人才的观点，并就自己培养及空降兵对中小企业的优劣进行了讨论。

   “人才培养其实是我们都会碰到的问题，我的观点是如果没有紧迫的压力，在座的各位企业家对自己所在的领域都是有比较深入的理解，更重要的是静下心来，把这些深度理解书面整理出来，把目标细分，找到有秩序的，有团队意识的人，一小步一小步协同的去做。”王仕城如是分享。

    史雪莹坦诚的分享了自己以前在用人方面“惨烈”的教训，表示“在培养全才还是专才，区域性还是全国性的人才方面一定要慎重”。

  （创盟理事、世纪盈通董事兼副总史雪莹女士）

    在核心人员的激励上，刘玉璋笑着分享了以前听说过的一个等式，“精神动力和精神成本”。并也赞同史雪莹的观点，中小企业在资金短缺及前途不及大公司明朗的情况下，多在企业文化及凝聚力上下功夫。

    朱伟豪也伺机分享了下在创盟红酒山庄之行后，自己公司在前段时间组织团队拓展，收获了意料外的好的效果，让他更是确定了未来在团队凝聚力及心灵的紧密上加大投入。

    席间刘玉璋也指出，其实人才问题并非艾迪目前首要的问题，因为就团队来看，艾迪互动的团队在技术上非常深入，协作上也度过了磨合期，仅仅20多人能做出现在的成绩，是一支非常不错的队伍。

其他精彩观点

    就艾迪互动目前的技术实力及客户及经验积累，寻找融资并不困难，建议要运用起银行融资这个方法，并积极在创盟组织内等积极寻找合伙人，这些合伙人不仅仅能带来资金，更重要的是客户及行业资源的整合，一起把蛋糕做大。

    在融资前，一定要“编”好故事，也就是说要把战略、目标等问题想的更为清楚一些。

    企业品牌推广中，除了重视“推”外，还需要注意多“拉”。

    研发不是一个人或者一个方式来实现的，而是一些细节组成的。

    一个公司既要有梦想，也要有现实。

温暖的结束语

    时间在大家的激烈碰撞中飞逝，在每人一句的精彩总结语后，朝辉由衷的感谢了到场的每一位创盟成员，感谢他们给到自己这么多有价值的建议，更特别感谢了创盟理事朱伟豪，感谢他对自己公司长期的关注，也感谢他站在合作伙伴、朋友、创盟战友的角度给到自己的很大的帮助。

    “现在室外很冷，而在这里面却是很温暖，从之前是否要做企业互访活动的犹豫，到现在的“短痛”后的豁然，非常高兴自己做了这次互访活动，解决了很多心中的疑问，也让自己把心扉打开，这样才能容纳更多的东西，我会带着对大家建议的深入思考，继续我的梦想”。

  （活动合影）