3月3日晚，在北京交通大学同时开展的的交流活动受到了同学们的一致欢迎，现场的两位主持人同在座同学一起提出了很多问题与嘉宾交流。

嘉宾：

沈鹏飞  创盟执行理事、北京北创盛大网络技术有限公司、武汉力天鸿明网络技术有限公司总经理兼任互联网精英俱乐部理事

现场实录：

    主持人：沈鹏飞先生毕业于武汉大学，不仅曾经担任戴尔中国华北区的高级项目经理，现在还是北京北创盛大网络技术公司总经理，同时兼任互联网精英部的理事，下面我们有请沈先生上台。

    沈鹏飞：其实作为企业家来讲，创建一个公司之后，会面对很多的外来问题。包括降低成本，如何减免税收，在这样一个好的机会，昌平区给我这个机会，希望大家能够为自己的人生伟大目标树立第一步，谢谢！

    男主持：因为我们今天都是大学生，所以我们想问一下您，您在上大学的时候，我们同学也是很多人很迷茫，不清楚创业的方式。您有什么体会呢？

    沈鹏飞：在高中那个年代的时候，有一次我记得我们班主任，当时问我们同学，说你们将来毕业之后，大学毕业之后为了走向社会，你们想做什么？我们班上还有一些IQ比较高的同学，说想做科学家，前面哄堂大笑，我说第一个事业要平步青云，蒸蒸日上。

    第二个我讲的，教育好一代。 为什么有这样一个想法？我曾经看过一本书，讲一个人他20岁的时候，他能预料到30岁的生活，这样类推下去，这是我们平常居安思危的概念。所以当我在大学的时候，什么东西让我对将来有认真的思索呢？其实很多东西都源于我的家庭，那我的父母，他们是一家机械制作公司，我爸和我妈是双职工，但是我爸是创业青年，然后我们在平常的交流中，有一次谈到跟我说，以后你长大了怎么办，或者说你结婚了怎么办？或者以后家里付多少钱给你办喜事，或者说给你一个什么样的房子？

    在座的所有同学，你可以问一下你们父母，有多少个人现在还指望着说，有一天你的父母用你的婚姻，用你的将来来做这种投资？当时我父亲给我一个结果，家里就给你五万，然后住在哪儿呢？我们家当时是两室一厅，有一间房，给我规划掉，我当时感觉就疯掉了。

    那我当时的想法就是，如果让我自己将来成功？我不能靠家长，那只能说穷则思变也好，你只能给自己定一个目标，将来到最后所有的命运都靠自己的时候，坚定信心之后，你就有源源不断的动力。包括关于销售，包括经营这方面的东西，也为我以后的职业发展道路，包括自我创业奠定了一个基础。

    女主持：您在高中的时候，有一种想法得到您父母得知吃，我想问一下，您在大学的时候，有没有一些关于创业的想法？

    沈鹏飞：在大学的时候，当时在寒暑假的时候，都是电子产品，相当于现在二道贩子，比如说低价进一些产品，然后再卖出去。

    女主持：您在大一或者大二的时候，在大一大二的时候，有一个创业想法实施，这样的实施会不会成功？

    沈鹏飞：其实对于创业来讲，任何的公司走到真正实现这个平台的时候，会有两种模式。

    一种是技术类型的公司。

    技术类型的公司，要求比如我们在座的同学，你对某一个领域比较专长的地方，可能将来的同学你们会往博士方向发展，将来有些东西，只要把技术走向商业化，这是一种方式。

    还有一种方式，是工商管理，或者经济管理类的。这类方式出来的同学，会把你的理念附加在比较有前端性的产品，这样算是一种捷径。

    男主持：我们同学就是说，我们现在压力很大，这个问题怎么解决？

    沈鹏飞：这个古人说的好，书到用时方恨少。

    男主持：上学之后，这个问题？

    沈鹏飞：其实是这样，中国的教育体系，希望大家更多的东西，还是一个教育，教育就是教书育人嘛，很多东西都有强迫性的色彩。我觉得大家不乏在课余时间，如果有这种兴趣爱好，可以学一些自己爱好的东西。

    再一个是多出去走走，可能在某种意义上，但是辍学没有必要，特别是在中国这个环境下。中国这个环境下，我们听到都是比尔盖茨，还没有听说中国谁因为辍学而成功的，那些即使成功了，在社会舆论里面也说一夜暴富什么的。

 女主持：您在84年的时候，您跟柳传志他们都很熟悉，在之后这段时间，阿里巴巴，您觉得在这个创业环境中，当前的这个创业环境中，有哪些相同点？

    沈鹏飞：如果我们类比前人，这些前人如果放在历史的长河中，他永远都是一个点，他们在天时地利，包括有人和的情况下，包括阿里巴巴起来，当时是有18铜人回来帮助，我觉得现在是不可能的，同样给我孕育的机会是什么？我当时在想，我比较关注比尔盖茨，我什么东西比得过他，可能我都不见得比他们健全，因为他们有钱可以砸，但是我在座的各位都比我有钱，那年轻就蕴含着就是无限的拼搏。

    再一个就是，将来的道路会走成什么样？还是要大家多了解一些信息趋势，包括我觉得你们现在所学的东西，将来都会用到，时势造英雄，到底是什么样，我觉得没有必要去向往。

    男主持：长江后浪推前浪，前浪被拍到沙滩上。

    沈鹏飞：我觉得某些东西是不必要复制，只要是你在自己喜欢的领域，有自己喜欢的东西就好。

    再一个现在刚才提到的都是一些互联网公司，因为我同样有机会接触到，我在互联网公司担任中国区理事，这个组织有600多家各大互联网络的CEO、CFO。他们能够找到一个创业典型。

    男主持：因为市场不断的需求，互联网的发展，有不同的需求，就是说会有源源不断的新的企业，比如说会有电脑企业。

    沈鹏飞：对，这个就像很多东西一样。谁能想到电报这个东西不会有，但是电子以后就不会有电报了。我们最早思乐，他把复印机和电话两种产品对接。其实很多产品都是空穴来风，只要你把现有的东西拼成商业模式，包括我如家的东西，携程是靠什么？其实他就是一家酒店，如家是把酒店这个东西。

    女主持：您在网上有哪些有趣的地方给大家分享，创业难难于上青天，创业路途上有很多失败的时候。

    沈鹏飞：我老家的时候，有三大名楼，黄鹤楼，我每年回去的时候，第一个是上黄鹤楼登高望远，当我登高的时候，看到下面滚滚的长江，我内心会有一种雄韬伟略，满怀壮志，这个时候真的想停下来，这个东西是不是适合你？但是每次这种心里只有两三天，更多的过程还是被身后一种强大的动力所推动。

    我相信一句话，路漫漫其修远兮。你只要走上创业之路，就等于走上了一条硝烟弥漫的道路，你必须要有百折不挠的精神，你子弹用光了你得用拳，你手背打断了你得用脚，脚也断了，头也破了，你还有声音，嗓子也不行了那就用其他的部位了。

    男主持：那这个动因呢？

    沈鹏飞：这个其实有很多的层面。我觉得第一个层面，其实在这儿也是跟大家说实话。

    第一动力是金钱，不是教大家崇尚拜金主义，因为大家在往后的生活和岁月中，一定会想到如何让我的物质生活更好一点，如何让我的生活更有品位一点？甚至我们必须要做一些什么，比如说有自己的下一代了，如何让他得到幸福，如何让我们的父母在他们晚年生活的好一点。

    其实原来，我母亲身体不是太好，如果我母亲有这方面的需求，我会这样做，我们其实再来想想，当你们步入社会的第一天，你们就会看到了，这是一个适者生存的社会，你到北京，你会深有感受。如果我们把自己做到，一百平米的房子一百万，那我们一般来讲，一个大学生进入社会，包括我们毕业之后，基本上两三千块，两三千块出去它的房租一个月还不够，他还剩多少？那他一辈子也还不清这个债。

    所以什么东西能够让你提早获得财富，什么东西能让你到某一天了，安安心心的过你自己希望的生活，重新找回自己的创业精神。这个地方其实原来跟我戴尔的一个老板也沟通过，他现在已经40多岁了，他在戴尔做非常高的一个高层，他可能属于职业化的，我在一个公司做到很高的一个层面，当时我再问老，我说你继续呢？养老呢，还是什么？我一直想按照他的收入，就可以养老了，但是他不，我说为什么？他回答我的是，在任何一个企业打工的时候，当你的级别越高，你就像一匹跑得越快的马，骑在马身上的人，往往会越想前飞，所以他有很多理念。

    只有自己创立一个公司，属于自己的时候，你才能把自己所学的东西，和自己的一些执行力，100%的利用。那你看着这家公司，你会把他当做你自己的孩子，即使他不好，你孩子犯错了，你不能不要吧，你希望孩子成长成功。

    女主持：我们大家对于商场来说，父母支持，自身的能力，还是有其他方面的？

    沈鹏飞：我觉得还是与社会实践相结合。那走入社会之后，你很多时候会发现，你所生存的环境，跟你原来不对，包括你要创业，你没有一个良好的经济基础，没有这个实践，或者说这个感知的过程，你在创业这条路上，你也是盲目的，你也不知道下一个目标是什么，如果你跟着一些企业家一块儿走下去，有一些相关的人指导，你会少走很多弯路。

    你周围的朋友是什么样的，那就决定了你的思想是什么样，所以你周围的都是职业经理人，你可能就是经理，你周围的人都是老板的时候，你可能就成长了，因为你思想形态上已经有老板的思想了。我觉得人要走向创业之路，首先要多跟一些有实战经验的人交流沟通，吸收他们的一些精华，多看看他们看过的书。

女主持：刚才您也说，您在创业过程中，你的合作伙伴，或者这些合作伙伴的共性是什么？

    沈鹏飞：其实我创业的时候，当时是第一个出来创业的人，我当时在戴尔的工资也不错，对于我来说是衣食无忧的，那么什么东西让我想创业呢？当时合作人，他有很多这些思想资源，我的合作者其中有一个跟我讲了一句话，创业吧，我说为什么？然后我反问了他一句，你告诉我一个理由，他回答说为了我们共同的事业。因为创业的理由有很多种，就像我今天在洗手间的时候，看过一个小笑。

    说的是一个一群士兵出去打仗，什么东西让你为祖国牺牲？一人就说是因为他们侵占了我们的领土，同样是上一个战场，你自己创业，有些人是为了绝对的权威，有些人是为了绝对的自由，有些人是为了自己的事业，有些人是为了机会，或者有一些机会把他推向了一个创业的道路，有些人是什么都没有理由，自己开一个小店，这些都是不太一样的。

    男主持：您当时创业的时候，当时第一个项目有一些公开招标。

    沈鹏飞：其实第一个项目呢，是创业的第一桶金，不是创业之后。大家都知道，我们国家法律法规规定的很明显，只要在一般地方上市，起点至少有有一百万，所以我为什么再次提到创业园区这个优惠政策呢？这个是我们当时想都不要想的。

    然后当时还是源于一个老板，也是一个比较好的企业，至于创立公司之后得到第一桶金，也可以说是做熟不做生。原来戴尔的一套方式，甚至是IBA的一些方式，包括他自己已经开始发展，当时我们出来之后，也知道一些市场信息，因为从戴尔体系出来，对一些流程，一些操作方式，从戴尔那里复制过来。

    女主持：前段时间网上还有一个调查，创意最难的是什么？60%的人选择融资。

    沈鹏飞：融资这个方法是这样的，其实融资从资本市场来讲，一个是股权，一个是债权。

    最贴近我们的融资品牌，不是我。

    第二个就是说，你们的亲戚朋友，对你认识比较多，这属于民间的基金，或者说合作来做一些东西。

    再一个就是，当你步入正轨的时候，我觉得慢慢的会有一些投资人。当时也包括如果你有一个不错的想法，又有一个很不错的执行力的团队，那也可以，因为VC和PE他们来选择的时候。

    一个是你有一个很好的赛场，一个商业模式。

    一个是你有一个很好的塞车，塞车是工具，或者是你的团队。

    最后一个就是很好的赛车手，能够驾驭这三匹马车。

    男主持：我们也知道市场竞争力很大，在真正的创业过程中，肯定会受到压力。

    沈鹏飞：这个也是根据不同的人有不同的做法。

    一种人是边做边想，就是我先做了，我执行力有，其实风投怎么看呢？因为风投从来不看纸上谈兵，你概念再好，你有一部分群体在，或者有一部分理想色彩，他还是比较关注的。

    还有一种是，我所有的东西，思维很散的时候，然后再创业，这种人可以规避一定的风险，但是肯定会丧失一些机会，机会是给有准备的人。

    男主持：他有机会，然后也有创业团队，可能之前大家有什么方式预计？

    沈鹏飞：其实对于团队来讲，包括我们公司也有，是一个投票机制，但是在投票机制更高一点，一定要有一个运营效力。任何一个公司运营效力和运营规模，他这个架构体系必须要非常清晰，总有一个人要为所做的事情来负责。所以说如果是几辆马车拉一辆车，会是一个方向，即使败了，也是一种商业模式。

    美国走的是一种契约论，中国是兄弟论。其实我们现在更倡导说，商业合作这样才能在江湖走很远，如果大家都称兄道弟了，我们一起创业吧，一旦到瓶颈的时候，就会发生矛盾，这样反而把人情味挫败了。

    男主持：原来感情很好，后来成为商业对手，因为我之前有看过一个文章，就是说中国是熟人社会，比如在这个圈子里面，大家都很好，但是超过10里地范围就不好了，会觉得风险太大。所以说如果要创立一个很好的创业团队，还是应该创立一个契约形式的团队。

    沈鹏飞：所有的东西都应该是先想，所有的东西想摆好。

    女主持：自己模式，合作伙伴，那么如何在这个商业环境下，能够有自己的天地，在这个过程中，什么因素比较重要呢？

    沈鹏飞：其实这个东西还是我说的，美国人的心态，很多东西其实很关键的一点就是坚持，我们都知道现在成王败寇，这个很明显，我们真正在输的时候，或者他能够到一定水平，都已经战到金字塔尖上了，我们说这个金字塔有1000个人只有一百个人比较好，最后剩下一个就是最好的。为什么你要坚持呢？因为在金字塔不同的层面，总有一些人会成功，当你坚持了，你就会跳出来。

    男主持：我感觉创业成功人士有一个特质，还是说他有其他的品质。

    沈鹏飞：我觉得还是他的目标要清晰。比如说我们在设想目标的时候，如果大家说一出来说创业，直接想上市，我觉得这个目标是不清晰的，你有没有拆解这个目标，要阶段性的，所有的宏伟目标，都是靠一块块砖累积的。首先你要对这个金字塔要了解，我知道这个金字塔是什么样，然后着眼于这块。其实很多公司，不是因为你公司做得很好而成功，是因为别的公司做得不好倒掉了。

 男主持：您觉得大学生选择创业这个途径，有没有什么标准？因为我们也不知道自己有没有这个潜力，也不知道自己能否创业成功？

    沈鹏飞：这个东西还是看现在国际上比较热门的一些东西，在国内比较有思想的。我们去年在讲，武汉大学出来比较好，我同学出来，后来都转业了。我们原来也在说，有一些人做房地产，现在也不行了，还是要看大方向，特别是着眼于中国，包括信息工程，包括跟互联网有关的，我觉得这方面可以注意一下。

    女主持：在座所有的同学，我想问一下，现在大学生在学校，什么样的素质对于创业人士来说是必须的？

    沈鹏飞：其实有一个基本素质，是所有创业人员都必须拥有的，就是人脉，人脉资源是很重要的。这是一个社会的缩影，不管是跟你们的导师也好，或者各种老师也好，其实我们在做一个调查，一个人每天，不管它的工作还是生活，70%的精力，如果把每12秒切一段，他都在沟通和交流。我觉得每个人都有交流，我跟人家谈了，什么东西对我们将来有意义，有价值，什么东西是有效信息？

    比如说我接触这个人，其实把资源利用起来，变成自己的，这种东西对于走向社会之后，对于自己创业有很大作用，特别是在21世纪，和谐是主题，你要对周围的东西都比较了解，你要跟大家都沟通。

    男主持：在学校里面是这个样子，然后到了社会，这个有什么渠道？

    沈鹏飞：其实这个有很多种，就是说有一部分人大学毕业之后会直接选择工作，对于上班族来讲，如果你想将来有司变化，你从上班的第一天，就像我刚才讲的，你要用心的体会每一个细节，你在这个职位，可能你不管自身也好。如果你在这个位子，你能看到你的部门经理，你的部门主管，他在跟哪些人接触？你的部门经理在跟哪些人接触？你的老总在跟哪些人接触？甚至这个过程中有一种互动，要学习他们。

    其实我们有些东西，这个是谁，跟他没关系，下次能不能带我去见见他。

    再一个就是，其实我们来看，包括我们自己的角色也不能忽视，三十年河东，三十年河西，都会有自己的一个事业。我现在在培训中，我们有一个同学中，他在新浪工作，当你想做新浪的，当你用期是6个月的时候，你有什么感触。

    男主持：您觉得大学生现在缺少的是什么？他有劣势，也有优势。

    沈鹏飞：我觉得大学生最大的优势，其实包括说如果工作情绪比较倦怠的时候，我们马上会想到他会化验，有两种方式，一种是直接提升，因为提升之后他是一个新的环境。

    还有一个方式就是跳槽，他换了一个工作，又有一个新的公司，和新的一个环境。

    女主持：在这个创业过程中，外界对你的影响大吗？

    沈鹏飞：我觉得其实我周围的人，因为可能也跟我的机遇有关，我原来做过酒店，做过蛋糕，然后到IT了，包括现在自己创业，外界也有很大影响，我周围的人我要跟他们打交道。因为我们讲社会资源的时候，要贴近这些资源领袖，怎么因才是资源领袖？

    第一，他下面的一批人，再有他背后一批老大，这都是一些资源，你一旦跟他们接触后，对于你的创业是很有帮助的。

    男主持：在您的博客中，看您写的东西，我也看了一下，包括一些书，就是感觉，很多东西是书本上学不到的，我们大学生没有资格学到的一些东西。有什么方式能够弥补，能够尽量避免这个现象。

    沈鹏飞：其实有两种方式：

    第一就是碰到这种情况，可能在很多，不管是春节晚会还是什么时候，我们都要彩排，都是为了给将来真正遇到什么问题的时候，我们少一些困难。我觉得这个是很有必要的。

    男主持：要有一些准备。

    沈鹏飞：对，但是我觉得这个，加上一些预见能力，会有达到好的效果。再一个建议大家再看一下MBA的方式，中国是寓言性的，都是说一个故事出来之后，然后有一段总结性的东西，告诉你这个东西表达了什么，其实很多故事先有这个道理，才有配套的这个故事。为什么说MBA这个东西比较好呢？大家先分组讨论，去虚拟这个环境，然后各自去设想这个问题，走到之后大家再来探讨，哪个更好，再来看看这个原版到底是怎么样？他们做出来的是什么。

    女主持：您建议有什么书籍呢？

    沈鹏飞：其实我觉得包括今天讲到的，其实我现在很少去看一些很宏观的书，因为看书都希望自己比较轻松，而且也有兴趣在里面，乐在其中。那很多喜欢看小说类的，因为小说这种东西你看的比较有味道，而且你看书的时候，一定要注重乐趣。我往往是看到一个章节的时候，我就会停下来，自己会设想，这件事情如果是我，我会怎么做？包括说还有推荐的书，我觉得大家可以去关注一下，有一个频道，青少年读书频道，每次都会给大家推荐一些，包括他会摘录一些文章，我觉得那个里面的文章不错。

    再一个就是，对于我来讲影响最深的一套书，是罗伯特新奇写的《穷爸爸富爸爸》，后面写的比较市场化，但是前面每一本我至少看四遍，可能我当时特别小的时候，我还自己去划，我今天吃早餐花了多少钱？当前的财务支出是正常的。

    为什么大家要做读书笔记？包括我读书的时候，我有一个特点，一直保持到现在，我会把我当天要做的事，写下来，这是一个工作时间安排。然后我会把三年的计划，甚至10年的计划写下来，小到说我什么时候买第一部手机，什么时候在北京买第一套房，什么时候买车？什么时候开一个公司？没有完成的不切实际的打差号，为什么当时的计划没有按照时间表去完成，这是我自己的一个安排。你每次看到的时候，你心里都会有数。

    男主持：看了您的博客，我觉得大家有机会可以看一下，沈鹏飞先生的博客。有很多实战经验，包括一些总结的东西。同时包括沈先生这么多年人生感悟，感觉很有用。

    我给大家摘录一下，有一点，你刚才也说了，还是在博客上写的东西，他的习惯，很突出的一个就是非常有逻辑。您在这个里面说，您在戴尔做销售的时候，会把信息记录下来，分别记录下来，练习方式、订单，地址，然后这样已经计到了5800多号，未完成的，已完成的做一个标记，然后重要的标出1234条。

    大家看这样，如此有条不紊的这种规划，肯定能够成功。我想这种习惯，在人生经历，或者是创业过程中，会发挥很大作用。我希望我们同学也坚持。

    沈鹏飞：其实在讲，良好的习惯是成功的一半。这个理念，这个坏习惯大家都知道好形成，但是这个好习惯的营造和坚持是很难得，很多东西不都不知道，我不知道你从哪儿找到我的博客。有些东西你怎么做，能够让你的工作比较有思路，你自然就会去归纳，去总结，去设计自己的一种工作方法，包括这些东西，一旦坚持下来，你真的会有很大帮助。包括我现在每再忙，可能现在的方式会变了，我不会那样做了，给我之后，我一定是有记录，然后我会坚持。

    建议大家，还是宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。必须靠实践。

    女主持：您在成功之后，你不如选择放弃，不要钻入死胡同。

    沈鹏飞：其实佛家有两个字，舍得，舍得舍得，有舍才有得。我们要抓住一个比较好的平衡点，不管是生活，工作，都要抓住中间一个点。包括我个人压力比较大的，可能我的朋友会知道，我周六周日我从来不开机，因为手机它只是一个通信工具，生活中不用这个工具的，这个时候来电话就是家人，很有可能在周末的时候，我会损失掉一些清单，但是我相信该是你的才是你的。你只要100%努力了，是金子总会发光的，不放弃，不妥协，不言败。

男主持：我问一下，在这个过程中，大学生选择创业方向，其他人这种模式可能不太成功。评价一个项目好还是不好？

    沈鹏飞：其实这个评价一个项目好还是不好？最关键的一个就是可行的方法，或者说这个东西真的经过一些市场的洗礼也好，或者什么也好，他出来的一个结果是真实的。

    男主持：有一个结果。

    沈鹏飞：至少对自己有一个真的认真的洗礼，有一点收获，而不是虚假的。

    男主持：假如说有一个方式，您有没有一些数量的东西？或者计划书之类的东西？

    沈鹏飞：这个很难说了，包括我现在都在做这个培训，因为企业这个计划书，从开办到现在，前前后后会有很多变成，有些跟风投交流，但是这里面，其实要磨炼的成份比较多。这个可以后续补到博客里面去，大家有兴趣可以看一下，涉及到的方面比较多，包括你的产品，你的团队，你的竞争关系。

    男主持：我有一个同学想问，您创业之前有什么顾虑？因为您刚才说可能每个人为自己的一个目标去创业，把自己几乎所有的东西都想好。

    沈鹏飞：其实，我当时这个人可能比较偏食，当时我创业之前，以前我做了很多疯狂的时期，包括我创业的时候做了一件事情，以前我从来没有，那个东西大概是68米。然后当时我前面有两个同事，直接走到那个大海边，刚有启动，当我上去的时候，我当时只有一个心里，如果我不能够，不是号召大家去做蹦极，如果我连死都不怕，我还怕什么。

    说到创业，给大家讲一个例子。有一个女同志，长得美若天仙，然后若干年之后有了自己的小孩，突然有一天老公离她而去，找了另外一个女人，并且法院把小孩判给了她的老公，那么这个对于她来讲意味着什么？后来遇到一个记者，这个记者问了她几个问题，你在认识你老公之前是一个人吗？这个女人回答是，你在生你小孩之前是一个人吗？是，那你现在还是一个人，你损失了什么。

    如果大家每天都看到第一缕阳光，把这缕阳光放在心里。你不要去想难受的事，你不要去想，所以这种心态是很重要的。

    男主持：是一个心态问题。

    沈鹏飞：所以也为大家揭秘，刚才说我每次回老家两个地方，第一个黄鹤楼。每次你数一个罗汉他都会给你一个签，这个签上会有一个解，代表运气，或者代表工作什么的。现在讲到心理暗示，不是在讲，这个世界上除了地且吸引力，还有一个是什么了？就是人的心里。

    女主持：三个字？

    沈鹏飞：其实我觉得我个人认为，就是工作的时候，在这个创业的过程一直都很快乐。

    男主持：在座的同学会有问题，请大家问一下好吗？

    沈鹏飞：行。

    男主持：有哪位同学想提问吗？

    提问：我想问一下，您在创业的时候选择团队，怎样确定需要什么样人作为你这个团队的一员，才能发挥最好的能力？

    沈鹏飞：其实在团队选择这个问题上，就是目标一致。所以在面试一个员工的时候，或者打造一个团队的时候，看这个人，我会分析他的心理特征，包括让他自己来写，哪些方面大家有共性？哪些方面赢得的东西地大家都比较专注，我觉得这是比较重要的。

    男主持：还有哪位同学？

    提问：青年创业大赛，一个团队几个人最为适宜？还有一个，创业之后可能会涉及到财务，这几个方面，每个人都有一个特长，来针对这个方面展开工作？

    沈鹏飞：其实是这样，你指的创业团队是核心创始人吗？创始人其实是这样，就是一开始的时候两到三个比较合适，但是一定要以一个人为主，他是最大的，两三个人有一个好处，你做到八个人时候。具体讲到，要多少个人来支撑？当你公司架构抵御风寒的时候，包括计划案，还有相关的问题，作为创业之初，其实可能是你要设计的比较合理，可能是一个人身兼数职，还有一个就是创业之初，老板要有思想。就是所有的企业创立之初，老板都是项目经理，当企业慢慢规模大的时候，会有自己的章法。

    提问：他是掌握着团队技术，还是发展脉络，还是他的创意？这三种人应该选哪种人？

    沈鹏飞：这个就看你们公司的性质了，你们这个公司是以技术为导向，那肯定就要选有技术的人了，所以谁做这个决策，谁内最后拍板，关键是他手下对这个公司影响力多大。

    女主持：还有哪位同学？

    提问：沈先生好，您现在还在100%努力着，我想您在创业之初，是非常困难的。

    沈鹏飞：对，那是肯定的。

    提问：您现在还是感觉到也很努力吗？

    沈鹏飞：其实一个人要把自己的东西一步步做实，成为一个实业家，而且一辈子他都有一个资本，甚至当他有一天不在这个公司了，他也希望基业常青。这是一种人。

    还有一种人，他是创业者，他的冒险意识比较强，他的投资性比较强，善于把握机会。现在我更多的是做后一种，因为这样会给你的中层，或者说未来的一拨人，比如说给梯队打造一些更多的机会，总比他自己再去自己考虑的话，这样相对来说会比较好一点，而且我会有更多的精力去做其他的事。

    提问：我相信如果您这个公司真的有大事发生在周六周日上，你还是会去，有什么事你往家里打电话？

    沈鹏飞：其实这个标准是什么？只要没给公司带来损失，比如说丢了单子，这个就是损失，只要没给公司当时的利益带来损失，或者说基于这个细节上的东西，只要你规划好，安排好，就没有紧急发生的事情。我觉得这个现在来讲，你没有计划好，除非有一些是提前预知，我们要投一个很大的标，这个需要你来完成。

    提问：沈先生您好。您在大学毕业之后第一份工作是什么，收入是多少？您是怎样找到这个工作的？

    沈鹏飞：我第一份工作，因为我读的大学跟各位在座的不太一样，因为我当时是一个是武汉大学，一个是经济管理。我读书的方式比较多元化，不是跟大家这样一个方式，所以我出来时间，已经十年多了，出来的比较早。第一份工作当时是实习，就是在，当时的月薪300，实习过程中某一部分是交给学校的，再过了一年多，我们再转为正式员工，到一年多以后，一个月的月薪，是98年的时候，大概才1600多，我觉得跟现在不一样。但是有一点，我永远感谢那段岁月，因为苦中苦人上人。当时我在那个酒店，他们留意的话，那边有一个晚霞亭，很有目的夏天阳光晒在玻璃说，他也会折射，销售部，包括餐饮部，我印象特别深的是，有一天我一率头，这个汗直接就像两点一样甩出去。

    所以我觉得人在成长过程中，多经历一些曲折的道路，是好事。

    女主持：还有人提问吗？

    提问：您好，今天听了您的报告之后我感触比较深。就是我们作为一个大学生，将来毕业之后都要找工作，您认为积累几年的工作经验之后，最适合创业？

    沈鹏飞：其实我认为是这样，还是说你拿到了多少资源，如果你在两三年内，你拿到一个人脉资源，或者资金资源，你就可以来创业了。

    再一个，当你具备一定管理能力，你至少要在这个公司是一个管理高手，因为你到了中层以后，很有考虑问题的方式不一样，战略角度不一样，你才能够了解到你以前并不能了解的东西。

    女主持：还有哪些同学？好，这位同学。

    提问：我知道创业，也许我有钱，有人脉，但是有些人是因为下岗，或者别的其他原因，他要工作一段时间以后，然后进行，也是第二个工作。比如说是那种下岗女工，没有很高的学历，也没有赚到钱，也没有管理经验，然后她怎么创业？青年创业大赛，很多人关注的是大学生创业，我们关注的是自己的创业，那我们如果写计划案，给下岗的人，或者是中年人，收入相对比较低的人，让他们去创业，您有什么建议？

    沈鹏飞：其实是这样，作为中年人，或者是下岗工人，如果有一技之长，能够有一个好的技术，也是可以的。当时我在厦门的时候，厦门有一种水饺，类似于混沌，当时叫点食，他开了一家很小的店，专门来做点食，因为他做的口味比较高，所以每天门口很多人。

    然后一帮经济学家帮他分析，如何让他点食店壮大？我每个月挣的钱能够让我的小孩上学，我们夫妻俩衣食无忧，但是经济学家不这样想。他会让这个点食店扩大，当他再积累一点经验的时候，把这个东西做专利，做专利之后就开始加盟连锁，其实北京的久久鸭，还有掉渣烧饼，就是开展这连锁经营的方式，你要加盟，就要有我这个专利。再就是，他这个点食能不能做成速冻，能不能外卖，卖得时候再有一种考虑，我再出口，这就是中国特色的饮食文化。

    所以我觉得这个东西是很关键的，只要这些人有一技之长，都可以做事业。

    提问：如果说没钱，创业也不是梦想。然后有些人有一技之长，他也可以成功。

    沈鹏飞：对，肯定是那样的。

    提问：话题回到我们大学生创业，我们没有基金，怎么避免我们在融资的过程中，或者在跟别人合作的过程中，尽量少受骗？

    沈鹏飞：其实是这样，创业是需要资金的，再一个对大学生创业来讲，毕竟第一笔金没有那么丰厚，切忌好大喜功。所以一开始还是要着眼于力所能及的事情，即使你的亲戚，或者说你的亲人，给你100%的支持，你也要踏踏实实做事情，所以我觉得这个东西也很重要。

    女主持：我们现在想请沈总，为我们青年创业大赛提一些建议和想法？

    沈鹏飞：刚才也说了几点。

    我觉得创业之路其实有一个比喻，就是大家原来看过《赢在中国》吗？这里面其实给所有的选手，都有一定的支持，创业这条路很长，就像北京的交通一样，很堵，但是你即使堵在这个路上，你也是在路上，你至少不是还没有出发，在路上。

    所以我觉得，如果大家有这种创业的激情和梦想，提早着手，然后多跟老师，多跟家长交流，得到他们的这种信任与支持，然后为大家将来的事业，关键是为大家的梦想早点实现。

    男主持：聊了这么长时间也能感觉到，其实沈总一直都是开心的工作。有时候在创业的过程中，有些高兴的事情，但是创业过程中还有很多困难和风险，不过正是由于有那种风险，我们的人生才够辉煌。

    沈鹏飞：感谢大家给我这样一个交流的机会。

    男主持：祝您的事业蒸蒸日上，也祝我们参赛选手取得好成绩，祝大家在成功的路上走的更远，谢谢大家，我们今天这个预热会到此结束，谢谢大家！