2月26日，在北京科技职业学院活动开展的同时，我们在华电的活动也在如火如荼的展开，这次交流活动不仅吸引了华电的教师、学生，同时还吸引了回龙观社区的创业青年。
活动主持：
华北电力大学团委书记 张瑞雅
参与嘉宾：
高树公 北京市铭龙天同科技有限公司董事长兼创业成长互助联盟执行理事
现场实录：
张瑞雅：我们请出虚位以待的高树公老师上台。我想从高老师走上台的过程中，可能每个人都在注视高老师的背影，容貌，可能会想这究竟是怎么样一个人士呢？他会议我们介绍一个怎么样的历程呢？我想大家可能都会觉得高老师是非常有气质，有修养的老师，具体高老师有什么样的成长经历？我给大家介绍一下。
首先高老师是在北大度过了七年他的求学时光，本科硕士毕业。刚才高老师讲他从硕士毕业18年了，那么18年的过程当中，高老师毕业之后，他就从事他的创业梦想，因为他是学电子学的。跟我们华电理科为主的背景还是比较相似，高老师从零开始，将公司打造成为行业里面的领军企业，北京市铭龙天同科技有限公司董事长兼创业成长互助联盟执行理事。我想从这个简单的履历当中可以看到高老师求职的阶段非常成功优秀，第二个在他的成长的阶段，就属于有梦想，而且敢作为的人。所以让我们把对老师的尊敬、感谢和热爱一起用热烈的掌声送给高老师。
那么接下来我们请高老师跟大家一起通过聊聊天的方式，因为高老师讲了他相对比较喜欢自然的方式，有一个小时的时间，之后可能会跟我们的同学有互动的环节，各位同学在听高老师分享他体验的同时，如果我们一个小时之后有一些好的想法，可以和高老师来交流的时候，也欢迎大家进行踊跃的交流，那接下来我们把这个讲台留给高老师。
高树公：谢谢，谢谢张老师。今天特别高兴，这是我毕业以后第一次回到大学校园，第一次来到华电，也是第一次跟大家讲我的心路历程，我特别的开心，特别高兴，特别喜悦。我也参与了昌平区创业动员会，我感觉到，作为现在的大学生我感到特别幸福，当初我们在九几年毕业的时候，政府肯定没有对我们有这么大的支持。从这个角度来讲，我觉得现在我们在一个政府对我们大学生创业这么重视的环境下，我感觉真的是很幸福。
那么今天主要是跟大家分享一下我自己毕业18年来创业的一些体会，一些感悟。在跟大家聊天之前，我有两个观点跟大家分享一下。
第一，一个好的创业者必须一辈子是一个好学生，一辈子努力做一个好老师。从我们现在看，包括我自己现在也在上学，刚刚我们一群创业了十几年的创业者，我们在赢阶创业学院，我们学习了5个月的系统学习，主要是学习商业的思维模式，我觉得作为一个创业者，一定要不断的学习，不断的自我成长，这样的话才能把企业做大。
另外一个，一个好的创业者，不仅仅是在大家面前讲东西，在企业里头也要不断的帮助我们的员工成长，让企业有个好的氛围，这也是我们能不能把企业做大的一个条件，所以这里我强调创业者既要当好学生，也要当一个好老师。
第二点都说创业的话。按我们北大一个教授的观点来说，在一个好的经济环境下，挣的钱越多，就表示你对社会的贡献越大，但是在谈钱的同时，好的企业家一定是对社会有责任感的人。我们最近，我们在赢阶创业学院的一些学员，最近我们组织了一个非营利组织，叫做创业成长互助联盟，我们在赚钱的同时深深感到一种责任感，想在中小企业之间形成互助，共同做大，把我们的经验智慧总结出来，传达给我们这些正准备上路的，未来下一代的创业者，这是我们成立这个组织的目的。
下面的话我给大家分享一下关于我们这次创业精神，跟大家讨论一下。我跟大家分享一下。因为我接到这个通知是昨天，其实来这里之前，我特别的矛盾，因为我来这里给大家讲什么？或者说我到这里来我要做什么，其实我都想不清楚，因为我从来没想过要跟大学生讲什么，这一点的话，我觉得包括讲一些创业成功的经验，讲商业计划？或者讲一些管理学的基本知识，后来我想了一下，我感觉到我跟你们完全一样，因为我觉得我没有对错之类的东西告诫大家，也没有一些具体的道理可以告诉大家。
我觉得从我自己的体会来讲，我们从小到大，太多的人告诉我们要做什么，或者不做什么，在网上，在书店里面，太多人告诉我们应该如何如何。我觉得我们的教育在很多层面上是抹杀我们的个性。那么从小开始父母就开始告诉我们该做什么不做什么，学校也是一样，所以我们一直是被教育的，所以从这个角度来讲的话，我就觉得，我这里主要，我今天跟大家分享的经验，就是我们要关注源头，关注我们的内心。
从我自身的经验来看，我觉得我们经常在讲，为什么我们在社会上做的优秀的人，往往都不是在学校里考第一名的人，或者前几名的人，我一直在思考这个问题。因为我过去上学的经历，从中学开始，一直是做父母最听话的孩子，我觉得考试的时候也是考最好的，后来上了大学之后也是这样子，后来我毕业以后，创业的时候我一直在觉得，是不是因为我太想太想得第一了，所以我就同这个角度来想，在我创业遇到困难的时候，在这方面我就一直在思考。
有一个问题就是，为什么在学校的第一名，在创业过程中，为什么找不到第一名了？或者我们说在学校里的第一名跑到哪去了？从这个角度讲我一直在思考这个问题。那么靠书本上告诫的东西就能获得成功，就像我们说看炒股的书赚钱一样的难，我觉得从这个角度来讲，我觉得看书并不能给我们带给什么具体的，一定能成功，从这个角度来讲。所以我想了一下，我特别的矛盾，今天来这里跟大家沟通，我感到特别的沟通，一下拉回到20年前我在北大上学的那种情形。
我这里想，我来这里一定不是告诉大家让大家去做什么，该如何做，我在这里就是讲我自己，我很高兴可以给大家讲我自己内心的一些感受，关于创业的感受，如果说我毕业了20年，有什么感受或者感悟的话？那就是一切都是从源头开始，我强调内心。尽管当时我们在创业的时候，我们没有什么意识，或者也不知道自己，其实所有的一切都是由我们内心来决定的。
今天的话我主要跟大家讲讲源头，大家究竟内心想要什么样的生活？从这个角度跟大家分享一下我创业方面的感悟。
我想今天我坐在这里，我觉得大家每个人都是一个非常鲜活的生命坐在我面前，我觉得我需要用我自己的生命去跟大家碰撞，让我去感受你们，也感受到我的内心，唯有说出我自己想要的东西，才能让大家看到我，从这点来讲的话，所以我觉得在我们过去的成长过程中，很少有人关注我们自己要什么，我们往往都是听到老师在讲你应该这么做，或者家长去教育你们，从这个角度我跟大家分享一下我毕业20年的历程。
其实我在上大学之前的话，我来自东北，那么来到北京以后感到很多困惑，那么在大学的时候，对自己的未来也是很迷盲的，从这个角度来讲，对于自己要成为什么样的人，要什么？其实自己根本就不清楚。如果说要给大家什么忠告的话，我想唯一能做的就是说要听从你的内心，要自己想要的东西。只有搞清楚我们自己想要的东西以后，而且努力去做，那就是对的和喜悦的，不必在乎说你是否做老师，或者说我是否做一个员工，是否来创业，总之我觉得你只要在选择，那就是对的。
我们想苹果公司的创始人，他就是做了自己想要的东西，从这个角度上来讲，我觉得那就是他毕业以后，做自己想要的东西。
张瑞雅：这样同学们，应该说我在台下听高老师讲，我现在可能，其实我现在就代表观众很多的一些想法，因为我觉得高老师还是一个非常严谨的人，我们同学还有很多的问题，高老师讲的过程中，有几个问题我就代同学一块，我想用一个方式，做一个现场的互动，我模拟一下主持人，模拟一下访谈节目，这样行吗？同学们？
同学们：好。
张瑞雅：我觉得这样对于老总来说，他赚钱没问题，但是突然之间把这种经验来跟大家分享，可能会在想，隔了18年之后的大学生你们到底在想什么？你们最希望我跟你们讲什么？这个面对大学生的市场，高总现在可不是初步在进行研究，但是这一方面市场需求，我作为学校的老师还是比较清楚的。
我先提第一个问题，高老师您大学在毕业北大生活，电子学的硕士，读了七年，当时北大的学生是最优秀的学生，天之骄子，很多的选择，例如出国等等，为什么您在您那个时候就有了一种执着于自己梦想，想创业的想法？因为前面您也讲了，您是一个很听父母话、很优秀的孩子，是什么过程促使了你在大学之后想创业？讲一个故事或者体会好吗？我这个问题同学们同意吗？
同学们：同意。
张瑞雅：我们来一个现场的互动，没有春晚彩排的那种，我们看一下跟高老师能碰撞出什么火花来？
高树公：好的，我觉得我想说的东西比较多，我可能还没有讲出我想要说的东西。这样讲，我受的感触最多的就是中国企业俱乐部会长刘东华老师讲的一句话，宇宙间最伟大的就是生命，作为人的本质就是要体验这个生命，对于每个人来讲只有一次机会，我们要珍惜这次机会，我觉得我们要放大生命的意义。从我自己来讲，我当时毕业以后分到电子部，当时叫做中电总公司，当时做的事情就是给领导写报告，我觉得大概待了半年左右，我就强烈的感觉到浪费生命的状态，我老觉得我想用自己的努力做一些事情。从这个角度讲，我毕业不到一年就辞职了，跟同学几个人，一起在中关村开始创业。我们强烈感觉到要做一些事情。
张瑞雅：高总，我的第二个问题又来了，因为我站在观众的角度其实问题是源源不断的，这也是我们普通人面对我们很崇敬的成功人士的时候有很多想问的问题。您当时在中关村创业的时候，你们一起瞄准的第一桶金，第一个你们想做的项目是什么？为什么？
高树公：这个我可以跟大家分享，我们当时同学几个人在一起，盯住的项目就是网络，因为当时在1992年的时候，网络刚刚开始，那个时候网络对很多单位都是非常新的东西，当时我们接的项目就是给上海新闻晚报做整个的网络出版系统，为什么要找我们做呢？很简单，因为当时北大方正是做出版系统的，他们做的系统都是单机板的，没有网络的一些管理的功能，当时让方正去做，方正没有办法给他们做。当时我们接到这个项目觉得是非常有挑战性的项目，我们接到这个项目是在居民楼里面找了一间房子，一个月大概几百块钱，我跟现在我的几个同学，现在是北京大学的教授，从来自己也没有做过网络。现从中关村买书、买网卡，买了几台最老的电脑，286电脑，我们就在房间里面做起来。
我们大概做了一个多月，后来我们开始去上海，去给人家做，我们大家拼了一周多的时间，其中有好多天，最多的时候我们连续三天没有休息。
张瑞雅：现在我们也知道鼓励大学生创业，一般也当然从老师的角度，或者从社会的角度非常希望创业跟专业能够结合，但有时候从普通大学生的角度，您可能是研究生毕业，所以确实专业技术背景很强，所以我觉得你的创业从一开始就符合社会需求，跟社会有一个很好的结合，因为北大方正这个创始人王选，咱们整个的汉字照排技术？这个是王选王老师，大家都知道，单片机到网络之间，应该说这是一个很好的课题，也是一个很好的空白领域。您在您的工作专业研究的同时发现的这个领域？还是说跟导师这种交流的过程中，知道这么一个信息，然后同学在一块有这么一个志向做这一块的工作？
高树公：实际上我们研究生三年，同学在一块就特别的感兴趣，我们不断的学一些新的东西，包括上学的时候，我们帮水利部做水利项目。
张瑞雅：那就是在研究生时代这个课题还是非常好的一个，但是现在我们在座的还有很多本科生，也不是说本科生创业就没有很好的基础，不是这个概念，就是你在大学所学的东西，如果能够技术和这些相关联起来，会有非常好的内容。那高总，您之后的18年，创业经历是一直在从事这个专业？或者说这个专业成熟运作之后又向其他的方面转型了吗？
高树公：是这样的，当初我们在92年开始做这个项目之后，当时我们疯狂的做了一年多，我们几乎拿到了国内所有想上网络的报社，这个应该说我们创业的第一桶金，后来我们就想开发我们自己的软件，后来陆续创立了我们自己的软件品牌，也是跟出版有关系的，我们当时关注在北大方正没有做过的股份，就是说方正我们叫做报纸以下的排版，我们专门做户外的大型的排版，主要是在户外的广告做了一系列的工作。
张瑞雅：那您一开始从创业之后到拿下了网络所有出版业务，在这个过程当中，您公司一直经营的很顺利，还是说在这当中经历了一些困难？这个阶段有没有让您体会特别深的事或者故事？能不能分享一下？还是说您一直很顺利。
高树公：这个我觉得当初我们的创业条件是这样的，同样的条件没法复制的，按照我们的话说，那时候有本事的人都在上班，竞争相对来讲就弱的多，那时候机会比较多。
张瑞雅：所以还是比较顺利。
高树公：对，比较顺利。
张瑞雅：那现在您除了这个企业之外，还做一些创业的过程，这个阶段，除了我们跟高老师交流之外，我们同学觉得我没有想到的问题，你可以往前排递过来，我们的工作人员，第一排的同学负责帮我收集一下。那这样高老师我也负责穿插，您也可以继续您原来的想法。
针对创业这个过程，您觉得咱们的确，因为创业的题材是比较新的，尤其对于大学生创业，我前两天看这个新闻上面说，广东大学生创业真正成功率1%，但是这个创业的文化还是需要很好的来培养。您觉得这中间咱们现在大学生有没有什么您的一些启发？而且我刚才听了，您实际上在创业的同时更关注一个人的心灵的成长感悟。给我的启示，我觉得大学生创业更多的应该作为一种实践，作为一种体会，不管结果如何，更应该作为一个培养自己的过程，您在这方面有没有很好的感受？
高树公：刚才我讲的是一定要弄清自己，一定要知道自己到底想要什么样的生活？我觉得做自己就好，我觉得创业精神一定是要有的，尤其那种坚持，那种激情一定要有的，但是对创业的理解是不一样的，我们现在有几百人的企业，我想我们经常去面试一些大学生，在这方面我们跟大学生的接触比较多一些，尤其是一些企业，我在来之前，我们公司很多大学生就跟我说，你跟我们同学讲一讲，在经济低迷的情况下，我们如何寻找一些机会。其这样方面我有一些体验，其实我们中小企业是特别渴望我们有创业激情的大学生，特别喜欢，发自内心，想做自己，想去创业的人，我们特别渴望这样的人，我觉得有这样的人到我们中小企业来的话，机会遍地都是。
张瑞雅：那在您成长经历当中，或者在您的周围，您有没有觉得跟您同龄的人当中，觉得这种创业，这种牛人当中，包括您，有没有一些典型的故事？或者他们身上您认为一些比较可贵的精神？有没有这样一些创业牛人的故事？
高树公：这个肯定是有的，但是从我来讲，回过头来想我们毕业了20多年，我们40岁的时候，反是创业成功的，我们这些同学就非常的优秀，因为当时我们在毕业20年，本科毕业20年聚会的时候，我们同学在一起，发现我们这些同学特别优秀，我们看得出来，凡是在大学表现好的，比较优秀的那些人，包括身上有一些宝贵品质的人，我想事后的话，基本上这个东西，所谓的成功就是看你怎么理解了？我们理解成功就是要做自己，成为自己就是成功。我们同学中很多人都已经是，包括我们最熟悉的新浪网的创始人是我同班同学，他在大学的时候就喜欢创业。他在大学二年级、三年级的时候该开始做自己计算机小组的一些东西，当时在考研的时候，他就没有选择考研，而且他的学习成绩在这方面也不是很好，但是他在业余爱好，创业方面，不断的去学习自己的东西，事后就取得了很大的成功。
从这个角度来讲，我觉得关键是爱好，做你想做的东西，这是最关键的，你要发现你自己，发现你源头的东西，我自己内心究竟是要成为什么样的人？我可以看到，刚才我讲过，包括我看到苹果的创始人，包括看到很多成功的人，实际上他都是想成为他自己最想做事情的，而不是说我们为了某一件目的去做一些事情，这样成功不了，所以我觉得我们同学都是在大学当中表现出了一种特质。
张瑞雅：高老师在讲的过程中，我们的同学都在思考这些问题，这样同学的问题也来了，我想大家可能更喜欢这样的交流，朋友之间面对面的交流，因为这样针对性的做一些交流，比空泛来讲可能要更好一些，所以待会儿高老师我们要慢慢跟着同学问的线索我们进行一个交流，现在周围的同学提问，大学生初期的创业定位应该如何定位？该如何要求？很多很专业的问题。我觉得这个就是把自己所学的专业跟市场的空白结合起来，这个问题我们听听高老师的回答。
高树公：可能我刚才跟大家讲的，我是第一次跟大家交流，跟大家讲，我经常去想这个问题，我毕业18年了，每天我开车的时候，我就感觉到很清晰自己的思路，我觉得我自己的世界是非常清晰的，而且我觉得还为之奋斗，我知道我真的是与众不同，我知道我的目标，我一定能实现我的梦想，所以每天都有一种思想激励着我，我觉得从这个角度来讲，这是我的感悟。
张瑞雅：这也是北大人敢想，敢做，敢当的一种体现。刚才还有一个同学问了，我们高老师的第一份工作，他就是在政府机关写报告。您开创的第二桶金，是不是用过贷款？
高树公：我特别喜欢回答大家的问题，我觉得第一份工作的话是分到当时叫中国电子工业总公司，就是现在的信产部，当时毕业以后的话，因为我是北大毕业的，所以找工作非常容易，当时的情况下，找国家机关的工作，你挑人家是那个状态，当时毕业以后，就是在机关里工作，我感觉到真的是在浪费我的生命，每天在疲于应付机关里的事情。后来就是我们的几个同学，都是北大电子系的几个同学，其实我们当时创办企业的时候是不需要多少钱的，因为当时我们接的项目，人家先跟我们打了一部分定金过来，当时我们在中关村买了一些东西，开发自己的软件，我觉得我们最大的投入，真的是靠我们的脑子去做，拼命的去做。所以当时我们的创业条件，现在看的话应该相对容易一点。
张瑞雅：应该是把脑力和智力作为一种投资放进来，是比较保险的，做成了赚钱了，做不成也没有多大的本进去，所以高老师的这个创业还是比较顺利的。所以我觉得这也是一个提示，咱们的同学怎么把自己所学的知识结合进去。
我再看一个问题，请问假如我有一个好的创业项目，但是创业计划书写不好，这个问题怎么解决？这个问题不用高老师来解决，这方面一方面我们可请专业做计划书的指导，还有一个就是车杨同学，他是挑战杯的创业计划特等奖，他们还在学校，我们也可以做同学教同学的培训。 这两个问题，高老师您怎么看？
高树公：这两个大学生创业我有自己的观点，我刚才讲我今天来这里不想跟大家讲对与错，我觉得关于创业从来没有对与错，我觉得还是强调一点，就是源头，你喜不喜欢创业？你究竟喜欢什么，我们想想看，多少成功的人，他成功都是源于他在大学的一些业余爱好，而不是在书本上学来的一些教材上的东西，一定是业余特别喜欢，所以从这个角度来讲，我觉得要创业一定是源于自己真的喜欢他，源于内心的，自己做自己想要的东西的时候，成功就在前面。
张瑞雅：我们这个同学来说了，高老师欢迎您到华北电力大学来做创业知道，想问您，假设我们有一个好的创业项目，但是没有资金，我们怎么获得这个资金？
高树公：这个可以的，我们创业成长互助联盟就是我们一群由中关村创业企业家，在一起成立的一个非营利组织，目的就是说，我们强调两点：一个是成长，一个是互助。我们大学生有什么样好的项目，完全跟我们联盟联系，如果确实是好的项目，我相信我们联盟会给予资金的资助。
张瑞雅：那到时候咱们也是有专门的网站通过项目审查的程序吗？
高树公：我们也有专门的网站，我觉得只要是好的项目，从我自身来讲，只好是好的项目，我觉得现在资本根本就不是问题，缺的就是好的项目。
张瑞雅：对，比如说咱们现在要办的昌平区首届创业大赛，我们也有同样的困惑，因为重奖，关键我们现在还是最期待同学大家的项目，咱们怎么样，除了考虑办餐馆，办家教之外，有没有像跟高老师一样，能够跟专业结合起来。刚才有的同学问了，高老师您是学电子学的，我是在华电学自动化专业的，自动化专业的同学怎么创业？我觉得个难题让高老师来讲解一下。
高树公：我回答一个问题，我们本科毕业生毕业后应该直接创业还是在创业领域里工作几年再开始创业？我觉得这两个选择都是对的，还是我想关键你自己想要什么？我们如果选择创业的话，你一定在是大学期间，你在业余时间做了什么事情？或者上大学期间跟一些公司兼职做的一些事情，通过做这些事情你获得一些灵感，获得一些经验的话，你就可以。最关键是跟市场结合起来，市场有需求，我们知道只有需求，我们的项目才有意义。如果我们没有客户的话，你就是想创业也是不现实的，从我自己的观点，绝大多数大学生都可以选择一个好的平台，比如进入好的企业，进入中小型企业在做，再过几年，创业的成功性反而大的很多。
张瑞雅：谢谢高老师，问题还是很多。您创业初期没有万一会失败的顾虑吗？
高树公：从这个角度来讲，我觉得肯定不会考虑这个问题，包括最近一段，去年年底的话，一是奥运会影响我们企业出口方面的一些业务，包括年底金融危机，我觉得越是在这个时候，我们所谓的创业者应该感觉到机会来了，我感觉作为我们公司来讲有一个转型的危机，这是非常兴奋的一件事情。
张瑞雅：高老师，有一个同学跟您一样，在成才的同时非常关注自己心灵的成长。这个同学说了，高总，您说一个人应该关注源头，做自己想做的人，您说中学时代您是父母眼中的乖孩子，那您进入大学后迷茫过吗？迷茫之后您是如何找到自己内心的源头的，我觉得这个同学可能也是比较迷盲，怎么样到底关注内心的源头？
高树公：特别愿意回答这个问题，因为我觉得现在我做的事情就是我想要的，包括有时候一周工作七天，忙到很晚的时候，我觉得特别高兴，因为我选择了这样的生活，这是我特别开心的事情。我上大学的时候是很迷茫的，自己要什么都搞不清楚，当时上北大的时候，我们就知道一点，我们毕业后能分到国家机关，能在北京有份好的工作，根本不清楚自己的未来是什么。所以我觉得那时候的困惑，我印象特别深的就是我们大学毕业的时候，我们当时把我们自己手里所有的书都卖掉了，买了很多酒去喝，然后喝的烂醉，到宿舍里胡说八道很多东西，当时真的不清楚未来到底要干什么？因为当时我觉得我们大学教育对自己想要什么这方面的东西给的比较少，通常我们强调的是共性的东西，也就是说刚才我们讲源头的东西，究竟我们想要什么？包括我们的父母，从小没有问过我想要什么，那时候的困惑是非常痛苦的。
张瑞雅：经常是你要干什么？而不是你想要干什么？
高树公：对，包括我工作了20年以后，才发现，真的是一定要自己知道自己的内心，听自己的内心说，这时候你做选择，那么有时候很多人问我，好多大学生问我，我们究竟应该怎么办？我们怎么做才能更成功，或者说我们可不可以自己出去创业成功，我的回答就是这样子，听你自己的内心，你自己想怎么做。另外一个跟他讲，我们公司平台的话，你们任何一个员工，如果想创业的话，你们不需要出去，只要在我这边，我来给你投资，你来创业，你占一半的股份就可以，你不需要出去找，因为什么呢？我始终也是在找创业的题目，包括我们现在，像我们三四十岁的人，掌握着手头很多的资源，其实我们所谓的创业者，在一起讨论的时候，都是在讲有没有好的项目？有没有项目给我？这时候我就在想，如果我公司的同事他们有好的项目的话，我第一时间是会给他投资的，从这点我给大家信心，只要你有好的项目，一定不要担心资金问题。
张瑞雅：好，那么我们有一个回龙观社区的听众也问的是相关的问题，他觉得应该先有人生规划，之后才有职业规划，是这样吗？可能跟刚才我们同学提的问题比较一致。
高树公：这个问题我也特别喜欢回答，对我的胃口，我觉得我们在读一些管理学书的时候，大家知道管理大师德鲁克讲过很多的东西，说公司存在的唯一目的是什么？就是创造客户，两个目的是什么？是创新和营销。还有一个公司首先是有什么？核心价值观，公司的核心价值观下面是什么？就是战略，战略定了之后定组织，组织定完之后定团队，一定是有这么一个顺序，核心价值观是什么呢？就是源头，你究竟要成为什么样的人？所以我觉得第一个要做人生的规划，你把自己的未来想清楚了，接下来再去考虑你的职业，否则的话，我觉得就像一个没有方向的车一样，刚才我讲了，我非常的清晰我自己要去哪里，如果你不知道我要去哪里的话，这时候再喊出我要创业。
经常我想，我跟我的朋友我们的车里都有GPS，第一个我们要选择我们的目的地，第二个我们要选择路径，什么样的方式是最快的方式，还是最近的方式，还是最省钱的方式，当你知道这个方式以后，GPS会给你一个导引，你应该怎么走，当时我就想说，我在大学的时候多希望有一个人生的GPS，所以从那个角度来讲，我回答这个问题就是一定要有人生规划，如果你想不清楚怎么办？几个好朋友在一起讨论，或者说跟我们这些所有的我们创业联盟，大家在一起沟通的时候，可以在一起沟通，你发现你自己想成为什么样的人？你的潜能是什么？我觉得每个人身上都有很大的能力，我觉得跟我们出生一样，我出生以后我们发现，我们根本不知道自己身上长了哪些东西？就是说心脏这些，其实我们每个人身上都有很大的能力，需要我们去挖掘他，这个角度来讲，我觉得人生规划是特别重要的，就是刚才讲的你想成为一个什么样的人。
张瑞雅：我觉得高老师这个问题也是讲的非常好，GPS，的确是从GPS的作用，引申到首先是一个目的，第二个是路径。但是创业也是一个具体的项目，实际上做一个计划书也比是比较简单的，有一个套路，但是到底我们对于职业的选择，对于创业一开始的一种思考、定位怎么样的？创业的态度和他整个对于你整个人生的作用，我觉得非常有道理。
接下来还有一个是北邮的同学，他是一名想创业的学生，可是基本只是空想，想请问高总，您当时是做了周密的计划调查，还是摸着石头过河？其实我觉得高老师讲的经历当中，这些问题也能够反应出来。
高树公：我们包括我做的软件公司，我做的文态软件，我们就是用这些软件代替进口的软件，因为我们92年的时候简简单单的一套软件，外国人卖给我们中国人要四万块钱一套，我们做的时候就觉得这东西太容易了，所以我们就觉得自己编出来，后来就成了几千块钱一套，一直到现在的几百块钱一套。我们主要做的工作还是把外国人做的东西，我们中国人把它做了，包括后来我们做的明龙，我们做的是大层面的数控设备，我们印象最深的时候，1998年的时候大拂面的东西，美国人卖给我们一台是50万到70万之间，我们觉得我们完全有能力做这个东西，后来我们真的在2000年的时候就把它实现了，后来实现以后，一台机器的价格就是十几万块钱。
我非常高兴的看到，经过我们十几年的努力，我们自己开发的软件和设备基本都替代了这些设备。
张瑞雅：所以从您的创业经历也能够体现咱们国家的这种精神，我觉得这个也是非常有道理。还有一个同学问，说高老师您刚才说应该选一个好的创业项目，您的心目当中怎样的项目是好项目呢？您是怎样定位好的创业项目的？这个可能就涉及到对我们大学生创业知道一些具体的，根据您的体会能够想到的这种，我觉得这个肯定高老师的回答不见得是一套标准参考书一样，一套标准的答案，是他讲的会有他的体会在里面。
高树公：我回答这个问题，从我来讲我觉得中国社会是一个很特殊的社会，我们看到德鲁克书的时候讲到，公司唯一存在的目的就是创造客户，就是说得有需求，无论需求是从那里来的？只要有需求，你的项目就是一个好的项目。我们包括跟中小企业的需求，包括各方面的需求，只要有人想要你的产品就是一个好的项目，因为我考虑一个好的项目肯定是有需求的，当你有了想法的时候，你可以到互联网找一些好的项目看，找一些类似于我们中关村成立的互助联盟一样，我们毕竟是走过来的，我们定义我们自己是创业者，因为我们始终在创业，我们可以帮你参考哪些项目可以。
包括这次我们昌平区组织的这次创业大赛，也是一个非常好的事情。
张瑞雅：刚才我们有一个同学提的很具体的问题我如果想在回龙观这边建一个家教公司，您觉得这是好项目吗？
高树公：我觉得这是好项目。
张瑞雅：这个我觉得如果将来高老师做评为的时候，你可以投一票。
高树公：这个没问题，因为我觉得只要是有需求的项目都是好项目，我们讲创新，企业要做的是创新，什么是创新的话呢？一定不要理解成高科技，一定不要跟软件，高科技结合起来，只要社会有需求，你都是一个好的项目，我记得当时北京开了很多家沃尔玛，世界第一大的百货公司，我们知道这家公司的创始人是在美国的一个叫做阿肯色州的一个杂货店做起来的。所以我觉得这些都是一些好项目我理解。
张瑞雅：那好，从您的角度也会印证了我们的同学的信心可能会有，当然这个问题也有我们回龙观社区居民的代表，真正这个是否可行？也应该跟居民的需求相对接，但是不管怎么样，一面高校是这种科技创新，另外是一种服务社会文化引领的作用，本来我们的华电离回龙观就非常的近，我觉得这个项目能够想到也是非常有可取支出。
这里还有一个问题，搭班子，定战略，定队伍，您觉得这方面主要的是在哪儿？
高树公：我刚才回答过这个问题，这是我创业十几年来最大的感悟，就是核心价值观才可以建团队，我们大家的价值观一定是要一样的，都想成为一样的人，我觉得这方面把核心价值观确定之后，第一个要定的就是我们讲的战略，根据战略来定你的组织结构，也就是说组织结构是为战略服务的。组织结构定了之后是定班子，是这样子，后来就是带队伍，我们要带一个什么样的团队，我们分析一下所有成功的公司，包括我们这些中小企业，我们在看这些大公司，我们发现他们最大的成功源于他们的核心价值观。
张瑞雅：好，有一个同学问了，这个问题有点八卦，感情和事业上您是怎么分重点的？想问问您是先结婚还是先创业的。
高树公：我也愿意回答这个问题，因为我喜欢这种轻松问话，我不喜欢特别严肃的。包括刚才有同学问我说中学的时候，包括大学的时候我都特别的乖，我都是为了实现我父母的梦想，因为我父亲是大学的教授，他当时就梦想他的孩子能够在省重点中学能够拿到第一名的位置，我帮助我的父母实现了这个梦想，后来我觉得如果要想做成事情的话一定要有判定的精神，不要按照别人所谓的成功模式去做，一定要与众不同才可以，一定要想你自己要成为什么样的人，我觉得无论你结婚还是创业，还是刚才那句话，听你的内心，我觉得结婚跟创业一点都没有矛盾。
因为我的同学，我回过头来想，40岁回20岁的时候就发现，对于有的同学来讲，他结了婚反而有助于他的事业发展，但是对于某类的人，他可能适合先创业后结婚，这还是听你自己的。
张瑞雅：这个我觉得还是要找一个志同道合的另一位，不然会拖你后腿的。
高树公：不一定，我觉得一定要给你的支持，在精神上的支持，因为你在创业过程中，你体会到的那种喜悦是别人体会不到的，有时候你看我们跟苦行僧一样，天天跑来跑去，其实你们体会不到我们的那份快乐，其实我觉得还是你自己去决定这个东西没有对与错，还是这句话。
张瑞雅：好，接下来还有一个问题，是我们回龙观社区的一位居民，他说我现在是一个创业者，也是在中关村创业七八年了，但是我失败了，我现在很迷盲了，我现在不知道下一步怎么走？您能建议一下吗？
我觉得实际上碰到挫折是我们每个人都会经历的，不光是我们的居民，其实在座的同学可能也有很多的体验，所以刚才我看到高老师除了创业之外，很关注心灵成长，那么您这个问题可以再做一个交流吧？
高树公：从我这点，我觉得应该感到高兴才对，因为首先你知道你失败了，我觉得这点，我拿一个故事跟大家分享一下，当苹果的创始人乔伯斯被赶出公司的时候他非常的沮丧，后来他创了一个公司，后来苹果看他做的不错，又把他请回来。他说他感谢当年的失败，所以我觉得最重要的是，你现在知道失败了，那么我觉得这就是一个非常好的一个获得。那么你接下来再做的时候，关键还是讲你想成为什么样的人？你想做什么样的事情？这个时候我觉得你要选择一个好的平台去做，只要坚持下来一定能行的。
张瑞雅：还有一个同学的提问，高总从你创业到现在经历过什么危机吗？可否讲一下您是怎么解决的？
高树公：我想是这样，我为什么一直强调成为什么样的人？其实我来之前为什么特别矛盾呢？因为我认为我自己是个非常普通的人，跟大家完全一样，另外从我内心我特别的忌讳给大家讲什么一些条条框框的东西，我刚才讲了，其实就是听从你自己内心就好了，那么我们在做公司的时候，其实我对自己90年代的时候，我对自己所谓要什么的定位是完全不一样的，当时我就想做一个首席设计师，我要用我自己的能力去设计出我们行业最好的软件，最好的机器，我当时的定位是这样的，所以一直我们在做我们的软件。
那么当做到90年代末的时候，我觉得在那个时候就发现，盗版，到处都是盗版，我觉得报盗的一塌糊涂，网上随便就可以下载，那个时候很迷盲，当时我们就想寻找出路，后来我们就开始投资做了我们现在的明龙公司，我们现在的投资规模是4千万的公司，我们当时就想我们要把90年代赚的钱都出来，我们到了新的世纪的时候，再去把我们，我们叫做二次创业，我们现在调整到从零开始来创业，那就是说软件既然被盗的到处都是，我相信我的设备一定是能够走出这个低谷来。
但是后来我们发现，当我们的机器领先了竞争对手之后，很快这个机器也出来了。这个时候我就发现，其实任何一种东西都是能被对方复制的，那我觉得到最后我们强调的还是，感觉到做公司对我们来讲最重要的还是品牌，我觉得我们有品牌优势之后，你竞争，对手无论如何复制我的东西，你复制不了我的品牌，从这个角度来讲，我们遇到的危机最大的就是资金问题，因为当我们创办明龙公司的时候，像我们这种创业七八年，那时候创业七年了，我们做事情的时候就发现，我们根本没有遇到，搞一个制造性的企业，搞一个机电一体化的，我们从来没有想过要投多少钱，当时我们认为拿了几百万认为肯定是可以的，当时投入后很快就不见了，那时候想寻求资金上的资助，那时候我们找了中关村的投资公司跟他们去谈，谈了很多次，当然了我们现在终于走出这个困境了，但是当初遇到困难最大的大概就是几十万块钱，这些钱刚刚够发下个月的工资。
张瑞雅：我觉得高总刚才说的这个是自己创业的体会，我们听了也很有道理，比如说有可能我们想创业，选项目，首先选大家普遍看好的，你原来做这个企业做的很好，你一看好他就跟进，对于你比较成功的企业来说，这样就会产生新的危机，怎么来做，怎么找出路。
另外还有一个问题，就是咱们通常说的盗版的问题，就是产权保护的问题，实际上您做原始的技术开发，但是遭遇这种盗版，所以这个公司的经营，他的危机可能更多的也是跟这个相关是吗？
高树
高树公：我就想说如果没有盗版，我们公司早就成为一个特别大的构思，但这只是我们的一个梦想，但是我们不会因为盗版公司我们就停止，我们一直相信，只要我们坚持住，我们相信有更多的用户还是会使用我们的产品。
张瑞雅：对，这方面一个是强调知识产权保护很重要，第二个高老师刚才讲的就是这个品质，人无我有，人有我优，竞争到最后可能还是一个核心的竞争力，就是他的核心的理念，做公司核心的价值观。
还有一个体温，创业团队意见分歧的时候，如何解决？如何处理团队成员的关系？如何选择创业团队的成员？这个署名在是路上的人，因为他也是做印刷方面软件的，希望跟您多交流。
高树公：从我自己分享，我们团队也出现过问题，其实最终的出问题，一般情况下出问题都不是钱的问题，因为钱的问题完全可以通过股份去调整，最重要的问题还是一个源头的问题，价值观的问题，价值观不同在一起根本就做不了事，有时候你会发现这种冲突是最剧烈的，刚才我讲上大学的时候对自己很困惑，不知道自己做什么，所以我的印象中，好像是韦尔奇讲的一句话，对于这些价值观不同的人，我们可以利用他，但是不可以加入我们的创业团队。所以我觉得也许初期可以有一些事情可以让一让，等以后的话，最终还是分家。
张瑞雅：好，那您开始提到特质，您觉得这个很容易，我觉得很难。如果我有想法却不知道如何实现怎么办？而且我现在还是大一，创业是不是太早了呢？
高树公：回答这个问题，关键就是你上大学表现的特质一些态度，一些心态，做事是否真的很坚持，是否有激情？我觉得特别重要，你有一种激情来做事的时候，我觉得无论你做什么都能成功，因为很多人，包括我们公司进来的大学生他没有激情，什么概念？就是说有时候他会跟我聊，我来这儿找工作，你知道为什么我来这儿找工作吗？那是因为我爸爸妈妈让我找工作的，这时候我觉得他是很难成功的，因为他自己本没有想成功，我觉得还是整个源头的东西，源头对的话，我觉得成功这个概率就很高的，我觉得在大一的时候，我觉得要广泛的培养你自己的兴趣，选择一些你喜欢的专业，喜欢的事情去做，这是最重要的。
其实创业从我自己理解，你要有这种创业的精神，而不是真正去做创业，尤其大一的时候，还是需要打牢你的基础，这时候怎么办呢？我觉得就是一个爱好，你喜欢的东西业余时间去做，从我们中小型企业来讲，我们特别喜欢大学生来找我们，说我喜欢做哪些事情，我们一定是愿意把项目交给这些大学生来做的。尤其是我这边，我毕业18年以后，我的心态一直跟刚刚毕业一样，我觉得一直是在拼搏，奋斗，一直在想，所以我觉得当你们有高的项目跟我讲的时候，我特别高兴，如果你有这个想法的话，包括我们中关村创业成长互助联盟，都会给你帮助。只要你有这方面的想法，整合又符合我们这边的要求，一定我们会帮助。
张瑞雅：刚才我看高老师在讲的过程，也有同学举手，你是想来说你的观点吗？那位我看你刚才举手了，我们工作人员也准备了话筒，如果有什么观点，要交流提问也可以，有吗？待会儿这样，我们再留20分钟的时间，一会儿有同学如果有什么问题可以跟我们的工作人员要话筒，您先把无线关了。
还有同学说了我们是水利水电专业的学生，他说对于国家垄断型的行业，学生的创业方向在哪里？
高树公：说在这方面，我觉得我们的有好多都是做电力企业的，还有做中国移动的，还有做中石油这些方面的，我相信他们的回答肯定更有说服力，因为我做的这些都是跟我们国内的广告业、家具业基本上以这些方面为主，没有什么权威性，但是我们创盟的理事们，他们的回答比较好，第一个是你自己有实力，第二个我们可以建立这样一些关系，这样就能够成功。
张瑞雅：对于大学生辍学创业，您有什么观点？
高树公：首先回答，我觉得非常喜欢这个问题，因为我觉得我上了七年大学，我觉得当时真的是不敢，那时候我觉得，我印象特别深，我们在研究生的时候，初期在中关村的企业去编软件，我们北大的我们把我同学的学位都给停掉了，没有给硕士学位，当时说什么呢？你在外面打工是不务正业的，所以那时候我觉得我们大学生出去创业属于是异类的，非常难的。现在我回过头来看一看，我真的是佩服我们这些同学，我当时讲了，如果我是大学生的话，如果我现在是你们的话，如果有好的机会的话，你认为确实认准了，内心真的想做这件事情，你完全可以停学、休学试一下，当然这是我自己的看法，当然一定要听你自己的，因为这个声音是你自己听自己的，而不是说听别人的去创业吧。
所以我觉得我自己也是去休学一年去创业吧。
张瑞雅：我觉得高老师说的也有道理，如果真的出现这种情况，我们肯定还是讲完成学业，完成学业，但是现在学业还是灵活一些，但是你还是要经过慎重的判断。
还有一个同学说他是来自农村，很关注中国的教育问题，现在的农村还是存在着师资力量薄弱、资金严重不足等问题，他们想在农村办一些这样的工作，你觉得这样现实吗？
高树公：你把我当成一个老同学就可以了，这样大家听起来就比较舒服一些，我觉得教育问题是国家应该关注的问题，我觉得教育包括农村的自助问题，从这个角度来讲，还是刚才讲创业，我们首先来一个需求，那就是说没有需求的话，你创办这个公司，你的资金从哪里来呢？你要想清楚了，如果有基金会扶持你的话是不错的想法，因为公司一定是要有维持的，你的房租各个方面都是需要的，所以我觉得更多的还是应该呼吁政府。
应该从我来讲，我们所有的人都是平等的，宪法下面是平等的，我们农村的孩子跟城里的孩子应该是一样的教育权，国家应该有同等的对待，你要考虑这些需求，你能不能够符合做公司一些基本的。
张瑞雅：一方面还是需要我们社会有志人士的推动，另一方面还是需要制度的建设。咱们的两会马上要开了，国家民计民生的问题，这些内容3月9号咱们肯定还要更多的来了解一些国家各种的，尤其是包括保障，民计民生一些政策的出台。
还有同学问到，刚出来的时候，怎么能够跟同类比较强的同行里面来抢项目？
高树公：这个因为我们大学生创业都是个体，或者是几个人的创业，首先你要知道你的优势是什么？当你跟别人竞争的时候，你最大的优势是什么？第一个就是我们的激情，我们有激情，第二个我们有的是能量，我们可以熬夜。最缺的是什么？实力上资金上的缺少，我觉得这方面第一个我们拼时间，第二个是拼成本。也就是对于招标的公司来讲，你能以低的成本拿下他，你就可以抢过来，其实真的是蛮容易的。有时候包括我们这种公司，我给你讲几个我们公司。我们认识很多做网页设计的大学生，他经常帮我们去做设计，包括我们彩页的设计，宣传手册的设计，都是在大学生的宿舍里他完成的，他每完成一个宿舍几百块，他自己实际上已经形成了一个创业的条件，他已经完全能够养活自己了，你要清楚的话，你有这个油势，最主要的还是成本优势是最重要的，因为公司交给你来做能省一笔钱，这时候有容易拿到项目。
张瑞雅：所以大学生还是有优势，智力优势、成本优势，还能给自己积累一些经验，这个也还确实不错，还有同学说，高老师您是硕士以后做的创业，条件很好，现在是号召大学生普遍创业的适当时机吗？您认为应当怎样把握寻求创业机会？如何寻找创业空白？一系列的问号？
高树公：我觉得这个同学真的是在思考东西，我觉得这个问题很好。我感觉到，当你进入大学的时候，第一个我们老师讲的还是把学习方面，利用业余的时间做自己喜欢的一些事情，刚才我讲创业的话，还是弘扬这种创业的精神，这是最重要的，你有这种创业精神无论在班上，在你的系里面，做什么事情的时候，本着这个精神去做事，对你来讲都是一种锻炼。未来的话对你创业都是一种帮助。
所以我们付出，事后都会有回报的，我一直在说，40岁的人回过头讲20岁的时候一些发现，当你不图回报做一些事情的时候，事后都是有回报的，我自己的感悟特别深。我当初的感悟在我91年毕业的时候，我当时一个朋友让我帮助一个人做了些事情，当时那个人，因为我们那时候91年毕业的时候，研究生的工资一个月是96块钱，当时我帮人做事，人家给了我600块钱的报酬，当时我跟他讲说不需要，因为我帮你是我心甘情愿来帮你的，不是我为了钱来帮你的。
后来我过了很多人，我创业的时候，这个人就变成了一个机关的处长，他把很多的项目都给我做，后来想想看，我觉得这一切都是因为当初我付出过，所以从大学生来讲，我觉得大一开始做事，你就是一种精神，你要真的想创业的话，你心里想成为那样人的话，现在把你周围的，把你专业系里所有的事情努力去做，这样的话，事后一定有回报的，一定不要想着说，我觉得创业跟创业精神不要混淆了，我觉得有创业精神就够了，从我回答这个问题。
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