2月26日晚，创盟的企业家们来到位于沙河的北京科技职业学院，与同学们交流创业经验，分享创业历程；

活动主持：
北京科技职业学院团委书记 齐广毅

参会嘉宾：
周涛 谷数科技（中国）有限公司首席执行官兼创始人

现场实录：

   齐广毅：在周老师做报告之前，我先对周老师的情况做一个简单的介绍，周老师是1994年赴美国留学生，并获得林德学院数学计算机硕士学位，创立辅助科技之前，他曾在硅谷高科技企业，担任中国区总经理，全面负责中国区的销售、市场、运营和研发管理，建立两大销售，并与中国结成战略合作关系，他曾在纽约的花旗银行，担任金融分析师，并且在休斯敦齐易公司，担任投资经理！他也曾创立网站，提出非常新颖互联网创业模式，网络内容大赛。
   那么周涛老师于2007年，荣获2007年度中关村优秀创业奖，未来科技商业领袖，接下来我们就有请周涛老师给大家做精彩的演讲，有请。

   周涛：谢谢大家！今天很高兴能有这个机会，在这里给大家分享一下自己创业的经验，其实也感到非常的亲切，因为虽然离开学校时间有好几年的时间了，但是我觉得还是在这样一个环境中，可能刚刚走进来的时候，我就记得可能，应该是在十多年前，因为我是92年考入了上海中东大学，也是在93年的时候在这样的大礼堂，我们第一次申奥的时候，那次失败了。
   今天主要讲一下，我们自己成长的经历，倒也不一定完全是创业经历，思路有点混乱，希望大家能够谅解。在进入主题之前，我想跟大家分享一下创业的重要观点。
   第一点，有句俗话，叫做活到老学到老，其实我今天能做到今天，是受到有一个叫做创业学院的委托。这个学院在去年的时候加入这个学院，这个学院主要是在培养，就是给一些创业人员，大家在一起进行一种互动式的学习。在这个学院里面也学到了很多，老师、长辈，有非常成功的创业家，给了一些指导，这是非常有意义的一件事情，是不断学习的一个环境。
   对于创业来说，不管成功与否，学习和不断提高是非常关键的。
   第二点，在这个学习之余，我们创业，当然肯定说从商业角度来说，赚大钱肯定是一个非常重要的目的，但是除了赚钱以外，其实还有很多实现个人理想、个人价值、个人抱负的很多因素在里面。我们的迎接创业学院，成立了一家叫创业成长互助联盟，在这个联盟中，我们也是想在中小企业之间互相帮助，共同做大，同时利用这个平台，能够跟大家更多的想加入创业行列的这些年轻人，能够更好的分享我们的成功经验，并能够这个传承下来。
所以，刚才我说的两部分。现在我就开始进入今天主要的主题，想跟大家分享一下我个人的一些成长经历，也是我自己怎么进入到创业行列里面的？

   大致可以从我的中学开始讲起，其实可以说从小学，我个人是在上海长大，然后从小学进入中学，然后再进入上海交大，一路上还是走的比较顺利的，当然那时候可能是数理化比较擅长，走遍天下都不怕的这种观念，所以还是偏文科。当然自己本身对一些科技，一些新技术，也有很大的兴趣。

   那么在我高一的时候，也有代表上海市中学生，去了日本，在日本有一个体会，那是1991年的时候，当时出国是非常困难的，我有这个机会，当时看到日本非常非常现代化的设备，给自己有很大的触动。所以这个访问团回来以后，就拼命的学英语，然后想提高自己的英语水平，想今后能够出国留学深造，所以考入交大以后，学了一年多时间，也获得的美国一家著名学院的奖学金，那时候就出国了。

   当然回想起来，当时出国的一个很重要的个人原因，其实还是觉得，可能回想起当时进入大学历程，虽然一路上走的比较顺利，但是也觉得这个人生的道路，是不是就这样固定了？只要把自己的学业搞好，把大学学业完成，就可以找到一份不错的工作，然后再把工作做好，可能就能提高收入，然后就能组建个美满的家庭，就是这样一个过程。但是进入大学以后，思想和眼光发生了一些变化，开始怀疑自己是不是想要这样的生活？这样的深入没有什么不对，但是我觉得可能我还是对外面的世界，未来的世界，充满着很多憧憬，也有很多不确定性。

   所以，我特定选了一些学校，这些学校教育质量非常高，但是又在一个相对来说比较偏远的地方，只能说是，后来也是去了一个学校，但是在美国一个东北部一个小镇上一个学校。那离最近的大城市开车也要四五个小时，路程非常远，但是在这样一个环境中，在上海交大，在成长的历程中是非常有意义的一段过程。在这个学校觉得非常幸福，最主要的就是，从来没有离开过家，然后突然间到了一个非常陌生的环境，什么事情都要自己做，刚刚到美国，那个时候语言也有不便，特别是口语方面，他们听不懂。所以刚开始可能有三个月左右的时间，非常痛苦，但是就这样一步步走过来，其实觉得在美国上大学，对我的成长经历，应该是培养了我自己自立吧，不仅是在生活上，更多的是在做决定。

   为什么说自己做决定对自己的成长有非常大的帮助呢？因为可能我们中国的传统教育，或者传统家庭，一般来说父母他对孩子都非常溺爱，也非常教条，可以对我们来说是一种无微不至的照顾和教育。但是终究到了上大学，然后离开大学，进了工作岗位，我们终究是要离开我们父母的，终究要面对很多困难在这个上面，如果我们能够做得更好，能够有这样的意识，能够为自己今后的道路，今后的成长经历，能够做出决定的话，我认为是对自身的发展和成功是很有帮助的。
所以，在美国大学的时间，我也有兴趣，他那个学院是有着两百多年的历史，都是比较著名的，所谓的伦理教育，所谓的伦理教育，可能更多的是从轮回教育，那么这种教育涵盖在具体个人中，更多的是一些文化、历史、哲学、经济学、社会学等等这一块，当然也包括自然科学。为什么学这些学科呢？因为相比可能在国内，当时我自己选择的，都是以理工为主的这种环境，我觉得在那里能够接触到一些，对自己人生的一种培养，因为这种培养反过来，对我们的成长过程，还是受益匪浅。我现在在一个高科技的企业，不管是创业，还是工作，还是生活，要有很好的社会关系，如果能够建立一个牢固的、广泛的社会关系，而且周围很多人都能够帮助你，能够不管是在成功失败的时候，助你一臂之力，这是非常有帮助的。

   我突然想起一句话，在美国也比较流行，就是说你知道什么是非常重要的，但是你如果是认识谁是更重要。大概的意思就是，可能在这商业环境中，当然大家也是说，我们要成为一个非常专业人士，我们能够学以致用，我们能在专业领域发挥作用，是非常好的。但是真正要更加成功，因为在这个过程中，在创业的过程中，你可能会需要投资，需要做销售，你需要跟客户打交道，你需要跟政府官员打交道，你需要去招聘，需要建立一种很好的企业文化，建立一种非常有战斗力的团队。

   那么所有的这些，其实靠一些专业知识是远远不够的，其实还是要人格魅力，要靠自己的一种涵养。在这里给大家一个建议，大家在学习的过程中，能够有意识的在这方面提高自身的修养，有意识得扩大社会关系，当然具体怎么做？有各种各样的方式。比如说在学校有很丰富的社广活动，能够很积极的参加，甚至在这个活动当中，能够成为纽带，或者非常人，或者领导人。所谓的领导力，其实可能就在你平时的点点滴滴中，在你的这种社团活动中，你周围的一个小圈子里，就可以进行锻炼，潜移默化的培养。而这些看起来很难用成绩来衡量，这种所谓的软实力，其实在今后的发展过程中会有非常大的帮助。

   那么又回到我自己的经历。在美国上学，加起来一共有六年的时间，也学了好几个专业，有数学，有计算机，有电子工程，并且去了两个学校。毕业以后，那么毕业以后我的第一份工作是在华旗集团的投资银行，那么大家可能觉得就是说，为什么我在学校里以理工科为主，但是毕业以后我第一份工作确实去华尔街做金融分析员呢？其实这个当时，可能这个就是我毕业以后面临着新的一个选择。

   一方面来说，美国的大学教育，或者它的本科教育是非常自由的，你学什么科完全由你自己来定，你毕业以后要从事什么工作？当你踏出学校小门，然后跨入工作岗位，所谓的这种商业环境，那么其实他又把你当作学生，那时候你可以是抛开过去的一切，然后就凭你自己的兴趣，或者你的爱好，你的抱负，你能够追求你的理想。

   比如说，我有一个朋友，他学的应该是历史专业，但是他从小就有一个梦想，他是来自纽约，然后他就想毕业以后，回到他成长的地方，开一家蛋糕店。那么可能大家都觉得不可思议，你在这么好的的学校，你受了这样的教育，最后你回去到你的社区里面开一家蛋糕店，但是其实真正所看到的，我觉得这其实是一种个人理想的实现，并不是说我跟他交流，我开蛋糕店，一辈子就做蛋糕店，但是他又说，开蛋糕店也并不是说所谓的小企业，就是在街边的一个小企业，因为你说开蛋糕店也有做的非常大的，像麦当劳、肯德基也是从一两家小店开始做起，星巴克也是从校园一个非常小的连锁店，慢慢做成世界级的连锁的大企业。

   其实做各行各业，都产生一些状元，但是这里面不知道为什么大学毕业以后，第一个选择，那么有的是在于，我觉得可能说，与其说让周围很多人，或者是父母帮你做决定，可能更多的自己做决定，大家好好花时间想一想。我们在成长过程中，我们自己的决定，告诉自己，想要什么，或者喜欢要什么？当然有一点就是说，你在这个决定都要想明白，你至少可以想我毕业的时候，我想做什么。

   当时我毕业的时候，我想去华尔街，我想去那儿感受一下商业气氛，我想学一下金融知识，我当时对金融一点概念都没有，我的一些校友，讨论过一些事情，但是这个没有能够切实的感受，感受以后才能知道，才能知道这里面到底什么样？但事实上在华尔街也就呆了两年，两年的时间，工作时间非常长，一天大概要10?12个小时，有时候会更长。
那么在这里面我觉得这两年多，也是学到不少东西，特别是在金融方面，那时候正好碰到了第一拨互联网的创业团队，其实在美国创业，比如像雅虎，亚马逊，其实是谷歌也是98年的时候创立的，在中国当时也有影响，像新浪、搜狐、网易，这样的企业。

   那么当时到了华尔街，很快我就发现自己的兴趣，其实是转移到了创业，当时那时候的创业，我回想起来，其实更多的是一种冲动，有一点犹犹豫豫的。我身边的同事，一年在花旗投资银行，我们招了250个大学毕业生，但是过了，我们有一个数据统计，过了这一年，到2000年的中期，就是过了这一年，大概至少流失了四分之一到三分之一的同事。
我们这一届学生，开始都有这样的梦想，但是这个所谓的开始，我后来很快也付出了一个，在人生中第一个非常大的挫折。因为我在2000年的时候，对互联网产生了很浓厚的兴趣，我94年去美国的时候，可能就很快了，那时候就出现了（英文），其实也是一个遥感器，当时在当时最早是（英文），也是引进过来的。作为互联网的用户，也是触网，从94?95年之间，到的99年、2000年的时候，当时就产生了很多想法，很多使自己这些理想，使自己非常兴奋的所谓的点子，因为大家也会知道，即使在2000年的时候，有第一拨互联网泡沫的时候，其实有很多商业模式，都没有成形，有很多模式出现了，最后也失败了，但是也有很多模式出现，然后留在那儿，然后慢慢的发展成一个世界级的企业。

   信任你的，可能是你的家人，你的朋友，才会把钱拿出来支持你的事业。
   特别是第一次创业风险很大，这也是我前面提到了，为什么大家在学生时代，要有意识的扩大社会关系，因为可能大家在座的同窗好友，大家在社团中，在学校中，可能展现一些自己的能力，一些领导力，也积累了各种社会关系，也有同学在学校外参加一些公益活动，一些社区活动，认识一些年长的，成功的这种人士，能够获得他们的信任。他们不带有任何目的，最好是不要带着任何目的，能够成为真正的朋友，获得他的信任，有朝一日你要创业的时候，向他们展现你的信心，展现你的计划，然后你应该能够说服和打动他的，让他们把第一笔钱拿出来帮自己。

   当然话又说回来了，到底拿多少钱？并不是说你钱越多，你就越成功。你做一个互联网，你可能自己有能力，你建一个网站，而且有一个独特的想法，能够让更多的人加入你的行列，大多数情况下，可能在一开始有一点收入，通过你的收入然后再不断的投入创业中，然后慢慢的壮大起来。也没有一个捷径，但是你必须要，有一点你不要轻易放弃，因为你具体有一些很成功的创业家，即使在危机的时候，可能会经历半年、一年，甚至更长的时间，如果在这个过程中，你能够不断的把这些事情慢慢做出来，你的工作越多，你成功的这种希望越大，这是我的一些经验，谢谢大家。

   齐广毅：好，最后有一句话大家一起共勉。
   中国有句古话叫做“近朱者赤，近墨者黑”。那么你要想成为百万富翁，先看一看自己的周围人群中，有没有百万富翁？你要想创业成功，就先看看你周围人群中有没有创业成功的人士？想拿到我们昌平区这个大赛的辅助基金，就要报名参加我们这个大会。
好，今天的会议就到此结束，谢谢周老师。

    所以当时我的想法，提出一个想法，叫做下一个Next，就是像报刊、期刊一样，Next就是下一个。在这个网站中所有的内容，其实是用户把他知道。我们周边发生过一些大事、小事，每个人都可以成为业余的技术人员。
那么这个想法即使到现在来说，也是比较好的想法，或者在当时，应该说是一个比较新颖的想法。因为当时第一拨互联网创立之后，还没有这样一个概念，就是用户自己建立社交网站，或者博客，让用户自己把内容提交到网站上的概念，应该说是一个比较超前的想法。但是在创业过程中，一家公司其实很快就失败了，大概前后也不到一年的时间，自己也花费了很大精力，先模拟之前，先做了一个详细的计划书，然后就辞职，就想自己去创业，有很多风险投资，要去投资，所以觉得那个信心满满的。我跟我的合伙人，他来自美国，一起出来要去找钱。

   但是很快就得到当头一棒，为什么呢？2001年的时候这种互联网泡沫一下的破灭了，可能在一个月，大概就掉了三分之一的指数。从信心很足，发现又不能成功的时候，但是这时候又没有工作了，然后自己的事业有非常大的憧憬，就想拼几年成为下一个雅虎这样的企业，有着这样一个梦想，但是破灭了，一下子就觉得无所适从，因为第一次理想破灭以后，当时在纽约感受金融氛围，也像一个金融危机，但不像这次金融危机这么严重。当时在华尔街这个感受要比现在，比北京感受要强烈多了。

   那么怎么办呢？那个时候第一次静下心来想一想，以后的路怎么走？也想回去找一份工作，履历也不错，可以获得一份不错的工作。但是觉得第一次创业以后，虽然失败了，虽然很痛苦，自己受到的打击非常大，也是人生第一次非常大的挫折，但创业似乎又给自己一种非常奇妙的感觉，恨当然不用说了，但是也爱上了这个创业，如果以后不走创业这条路，就感觉不行。

   所以，新成立的一家私募基金，当初没有成功的原因是没有经验，也是第一次，比较莽撞，也没有找到钱，就没有成功。所以首先在投资这一块，私募基金，风险基金，风投，到那儿去，能够接触到更多的所谓的投资人，可能会对自己的创业更有帮助。所以就接触了那一家的老板，也非常成功，他自己也是一位华人，70年代、80年代十多年间他创立了六家公司，有一家公司在美国纳斯达克上市，是成功的创业家，很多人成功一次，就不用为下半辈子发愁了，但是那个老板他创立一家公司不够，还要创立第二家，成功以后还创立了第三家，他以前做实业，现在创立了一家私募基金，而且那时候他已经70多岁了，而且身体也非常不好。

   但是他似乎这颗心永远停不下来，这给我很大的鼓舞，他有哮喘病，尤其是在冬天，呼吸就要停止，但是他筹办这样一件事情，也是从美国休斯敦跑到中国来，跑到内蒙古包头，跟当地的政府，他想成立一些基金，去投资一些能源，比如风能、矿产，所以都是一些比较偏远的地方。这里头有很多困难。

   所以我就觉得，他有创业精神，能够在70多岁的时候，他还不断的在前进，在学习，而且我也跟他聊过很多次，他的观点就是，虽然他衣食无忧，而且可以安度晚年，但是他觉得他一旦停下来的话，自己的生命就要结束了。因为他能够不断的创造新的东西，不管成功是失败，他就觉得他的生命在前进，所以他这种心情也是非常鼓舞了我。

   事实上，因为当时互联网泡沫破灭，然后股市大跌，那时候成立私募基金，像养老金，这种比较大头的基金里面去融资，去做那个基金，其实也是非常困难的。所以我们其实也是花了大概有一年多时间，最后这次没有成功，对他来说也是一个挫败，但是我后来就因为他回到学校去了，但是回过头来，甚至我到现在跟他联系，我都知道又在研究新的东西。

   创业不仅是一种理想，也是一种精神，这种精神可以体现在大处，也可以体现在小处，这一点对我的感受也非常深。投资基金，又回到我原来的母校，我有一年多的实践，那时候对自己今后的路，有一个信心，觉得自己失败了两次，应该回到学校，在管理，学一些跟商业有关的，读了一年多的书，很有幸加入了硅谷的一家企业，因为自己要创业的话，要有基金，要有人脉，可能觉得那时候没有准备好，但是又不想离开现有的环境，最好的选择就是加入这家企业，加入这个创业团队。

 

   03年毕业的时候，还是得到了帮助，参加面试都通过了，同时我又得到了美国一个企业的创业机会，我没有去面试，原因在于，那时候其实才800多个人，但是我觉得已经是一个，因为成立五年多时间，而且是一个相对独立的公司，那时候虽然没有上市，也许发挥作用不是很大。但是美国那家公司，他能够给我机会回到国内来，帮助这家公司创立一个，在国内的一个团队，能够让我在一开始建立这样一个团队，即使我加入一个跨国公司，又给我这样一个机会，有能发展，能够积累很好的经验，而且对我来说，风险也会更大，所以我觉得我的选择是对的。

   所以从03年就回国了，做了将近五年半的时间，前三年在那家公司，在上海开始招聘第一批员工，然后在半年多时间内，建立一个20多人的团队。那么我们这个团队，一方面因为在美国呆了九年多了，回到国内，有比较陌生的地方，虽然说跟我的年级也差不了几岁，但是也有一些，可能说观点不通，就花一些时间去跟他们沟通，我们就建立了一个非常有战斗力的团队。所以一年多时间，就成为一个总监，到了04年的10月就到北京来了。

   那么在那个公司三年多的时间，我自己的定义，一开始研发管理，然后转向运营管理，再转向市场运销。所以基本上，把整个链条，从研发，到运营，到市场销售，当然还包括财务、人事，就是说对整个流程比较熟了，在这个过程中也积累了不少人脉。包括在团队中，在北京也打拼过几年，也跟中关村的一些领导，或者一些投资机构，还有一些人才，也建立了很好的关系，所以在那儿呆了三年以后，觉得正好也有机会，跟我的合伙人，我的合伙人其实当时也是招来的一个非常新的员工，技术人员。

   当时觉得我们的时机成熟了，最后就自己决定辞职，自己出来创业。天阳（音）公司，我们公司主要是研发和销售，一种数据存储，主要是针对行业内，像石油、航空航天、广电、宇航气象，也包括电信银行等等，这种行业，主要因为这些行业有很多数据，都能够用到我们这样的技术。

   从06年开始自己第二次创业，这个创业过程还是非常艰难的。因为我在华尔街的时候，虽然感受创造氛围，但是毕竟是美国的环境，在资金上没有什么压力，但是完全自己做，自己一下子还是一个比较好的收入，衣食无忧的一个状态，一下子变成一个真正所谓的富人。

   所谓的，一般大多数人在创业初期，用俗话说穷得叮当响，原因是没有收入，二你要投入，而且你这个投入，几乎把自己所有的积蓄，自己所有的财力投入进去。而且压力很大，虽然刚开始得到一些帮助，但是还是觉得，你现在就是你的运营，有很多压力，财务压力，你每个月要定单期，要给员工付工资，经常要购买一些设备，销售、测试，而且你在创业的初期，特别是我们这种做高科技企业的，可能在刚开始，我们大概在一年半的时间，没有一分钱的收入，这时候的确非常痛苦。但是痛并快乐着，你虽然有压力，但是每天都非常充实，非常快乐，就觉得这个梦想，每做出一些努力，就觉得离梦想就近一步，这其实是一种精神状态。

   我们刚开始从花旗银行出来，要去做第一个销售，这方面也特别有经验，很多情况下都觉得好像似乎无限接近，但事实上发现离这个目标还非常远。所以要想尽各种办法，要做好第一笔销售，第一笔销售终于来了，那又怎么样呢？其实你第二笔销售还是遥遥无期。

   其实是这样的，每一个小小的成功，你招了一个比较好的员工，或者你在谈判过程中，离成功接近了一步，都能够使自己感到非常兴奋，非常快乐。所以就这样一步步走到今天，今天应该说一方面比较幸运，一方面也打进了一些比较著名的企业，我们也受到了一些认可，到最近我们也确定了两家风险投资，跟我们合作。所以今后我们至少上了一个台阶，可以开始进一步的发展。

   所以说可以看到，其实我谈不上成功的创业家，也谈不上非常成功的创业经历，成功并不遥远，我们走的每一步路，只要我们自己感觉到离成功更近了一步，那我们就要继续，这种快乐感，这种满足感，是无所不在的。所以创业过程中，刚才也分享了我自己的一些经历，一些成长的经历，一些创业的经历。

   下面还有一点时间，给大家两个话题。
   第一个话题，可能围绕这次创业大赛，需要提交商业计划书，那么商业计划书呢，可能是第一次去赚钱的计划书，事实上如果要给一个非常完美的商业计划书，这个要花很长时间，而且需要不断的去分析，不断的去修改。

   那我这里分享一下，商业计划书的经验，这次创业大赛也是一个要求，必须要提交一个计划书，但另一方面计划书并不是一个，只是一个文档，只是一个作业，你想出来一个好的想法，你要实现这个想法，你坐下来花三天时间，闭门造车，就可以把计划书写出来提交，当然这也是一个成果。但事实上，制作计划书，更大的意义，当你有创业想法这一刻起，甚至强迫你，去理顺自己的创业思路，这时候你就会去分析，有一些模板，里面也有很多部门，你在做企业每一个部门的时候，你都要让你的团队思考，要检验，你的想法，是不是能够经得起推敲？能不能真正让他今后发展成为一个商业模式，至少说能够赚钱，甚至能够发展成很大的一个商业模式。

   那么这里面有几个重要的步骤。我这里很快的做一个分析，一个所谓的八大秘籍，在写的过程中，希望大家思考。
   第一个就是最主要是价值，你有一个好的点子，你要创立一个好的商业模式，这个模式价值在什么地方？说明的价值，你要知道你的客户是谁，你要满足这些客户的哪些需求？其实最主要的就是需求。就好比说，你可能说这是一个会飞的汽车，一个很好的点子，也是一个很好的想法，那么你说他的目标客户是什么？肯定不是我们在座的人，不仅是价格非常贵，至少目前为止并不能满足我们日常生活需求，并不要说考虑交通因素等等。

   所以大家要明确，我要创业，我要做这样一个生意，我要建立一个商场，一个新的商业模式，我们能提供一个什么样的价值，能够满足怎样的客户，什么样的需求？我能够创造什么价值。
第二个是建立市场。既然你能够提供价值，这个价值他不可能说是针对所有消费者，可能只针对一部分企业，或者一部分消费者。

   第三点，就是你要了解一下这个行业，市场中的一些客户主体，他是属于什么样的行业？这个行业又属于一个什么样的生命周期？他在成长的时期，还是一个成熟期，还是他甚至在一个衰落期，在研究这一点的时候，对于市场把握很有帮助。但是话又说回来，不一定非要在一个成长很快的这种阶段才有价值。当然这个时候是最容易造就伟大企业的时候，但是如果有些在成熟期的时候，你能够进行参与的话，能够集中一些差异化的产品，其实你在这个成熟的商业模式中，你也能获得一个非常好的成功。

   那么当然，所以这时候围绕市场和行业，当然还有一点，就是标准。因为我们去工作的任何一个行业，或者一个商业模式，他不可能没有标准。像我们这个公司，我们这个技术，我们认为在国内是唯一有自主研发能力，就是在存储，在研发能力上，有自己的知识产权，但是如果说我们真正在做市场过程中，有什么需求，我们的竞争对手非常强大，因为他们都是一些国外大公司，也有很大的这种IT公司。所以说这个竞争是不可避免的，但是你在竞争的情况下，你只有跟竞争对手有一个非常详细的了解，一个很清晰的认识以后，你才能找到一条属于自己的发展之路。

   事实上，很多成功的创业企业，他们都找到了一个所谓的细分市场，那么这个细分市场往往可能市场规模不是很大，但是他是大的竞争对手比较忽视的，因为对他们来说没有太大的价值。但是对你们来说，能够把这个细分市场抓住，能够做好，做牢，然后通过你的创新，能够让这个细分市场做大，你有朝一日，就可能成为一个在这个行业中，非常强的、非常有特色一个创业家。所以竞争要有有战略。

   第四点，就是战略。把一些产品卖出去，而且也不是一单一单的卖，你的销售额你也可以控制，并且通过各种销售渠道扩大影响力，提升自己品牌的效应，进一步巩固你的市场

地位。
   所以这些都可以理解。最后一点，就是团队和财务，这两点是尤其重要的，财务重要就在于要非常精细的知道你的收入点在哪儿？更主要就是你手里有多少现金？你怎样合理安排每一分钱，每一块钱，融入到商业活动中去，能够让它发挥更大的作用。你总有收入，总有外汇投资，能够帮助你，不让你的现金断流，当然一旦断流以后，你再好的产品，这个公司可能就只能破产，只能倒闭了。所以在创业初期的时候，要有现金，对现金要有非常精细的计划和安排。

   最后一个就是团队，你怎样做市场，怎么分析，怎么制定战略，怎么做财务和安排现金，这所有的事情都是人去做的。这个人就是你跟你的这个合伙人，做加上你自创的一个团队。大家都觉得，我们是很好的朋友，大家在一起我们有一个想法，我们想并且可以做一个公司，当然很多伟大的企业也是以这方式做起来的，但是他同时也还要留一个心眼，虽然是很好的朋友，大家的想法完全是一致的，在生活中，那么真正在大家一起面对困难，甚至是很多困难，很多挫折的时候，在商业活动中，或者利益分配中，大家是不是也能够始终的走到一块？这一点非常重要。

   我跟我的合伙人CEO，可以说认识的时间也不长，我们做腾讯的时间，甚至我还是他的上司，因为是我把他招到这个公司来的。我的能力更多是在财务方面、管理方面、市场战略方面得到发挥，他几乎是不声不响的，有这种创业想法，一些倾向，但是我们的看法讨，很多情况下其实是不同，甚至是相反的。但是恰恰我觉得就是说，在成功的企业中，那些核心的团队，核心的创始人，也必须要有我们这样一个互补，假如我们都是非常技术的人，但是我们对管理，对市场不太了解，最后你也走不到市场，或者我们都是非常外形的，我们善于游说，我们善于交际，也可以让客户能够满意，能把一些不怎么样的产品卖出去，这样也不行，最后如果我们没有很好的产品，最后肯定会是失败。

   所以就是说，这个团队建立，还是要有很多的思考。我们创业中需要考验的问题，这些问题都是非常重要的，但是是不是你真的是在完全考虑清楚了，想清楚了以后，你才能创业呢？那也不是。因为这里面本身就是一矛盾，讲创业，前面我说了创业是一种激情，是一种精神，可能有一些人不太清楚，但是突然有一天发现自己真的就是一个创业人才，他就要创业。但是也有一些人，工作了很多年，工作到四五十岁，有了很多经验，然后在工作中也是一个高管，也会能够完全满足和实现个人价值，这个时候也会创业，各种情况都有。

   但是据我所看到的这种创业案例，大多数人可能会有一些个人经历，或者一些潜移默化的，有一些思考，但并不是说完全想明白了才创业，很多时候你觉得这个想法好，你就去投入进去，就想尝试一下。当然去做了以后，可能第一次创业失败的人要比成功的人多，因为大家也很年轻，我自己现在也很年轻，即使我们现在这个公司，我其实每一次失败的时候带来的经验，或者那种好处，不仅是从已有的失败，对人生的阅历来，也是能得到丰富的。

   我第一次创业，是建立在盲目的基础上，可能当时也是第一次互联网泡沫破灭的时候。
   但是第二次创业的时候，因为知道前面有很多的困难，有很多很艰难的路要走，也可能面临失败，但是我第二次创业，得到了很多教育，并且我在另一家公司，也得到了一些磨炼。有了这样的信心，就使得自己比较踏实，所以说即使，现在目前有了一些成功，如果我再次失败的话，我相信我今后还会创业，而且我再次创业的时候，我会有更强的信心，并且有更大的把握成功。

   所以这是一个，一方面来说，当然在创业中需要一些理性的思考，但是创业也是一种精神，一种信念，让大家奋不顾身，我义无反顾的能够投入到创业队伍中。

   那么最后，在创业道路上，创业成功了以后，带来的这种心理上变化，这种汇报是最大的，这个是毋庸置疑的。但是另一方面真正说起来，我觉得可能越创业，会越觉得经济上的汇报，不仅不是唯一的，甚至会慢慢的觉得有看法，为什么？因为你花了这么大的精力，付出这么多的努力，最后成功了，说起来你真正的快乐，还是来源于你每天，甚至每一刻都有不断乐的让自己去拼搏，去奋斗的这种意志，是这种汇报，不是你有很多钱有很多资产，可以到处去玩，或者到处可以去旅游或者什么。

   当然了，话又说回来，如果你们有朝一日实现了梦想，你有了更多的经济实力，那个时候就可以做很多自己想做的事情。我除了有个人兴趣以外，还有很多想法，我可能会在四五十岁以后，做一个企业的话，可能会成为一个天使投资人，会帮助像我当时一样年轻的创业者，我也可能会去周游世界，会去当一些义工，帮助当地的人去获得一份想要的生活，同时也会增加自己的一个人生阅历；当然也有回到学校里去，因为我特别喜欢学校的氛围，我可能学哲学，也可能会研究物理学，我四五岁的时候，就想成为一个科学家，虽然现在这个梦想到现在为止，离我还是很遥远，我有可能会回到学校，研究一些更高深的物理学，实现自己的梦想。

   这些梦想，一直都伴随着我，但是目前我也知道我自己该做什么，我自己有什么责任，我自己近期的目标，然后我一步一步的走下去，能够把这个理想实现。这就是我今天想讲的一些话，也希望通过了解我的经历，希望大家能够有一些鼓励，有一些收获，也是跟所有在场的同学共勉，并且祝愿大家能够在今后的经历，不管是创业，还是学习，都能够顺利！
齐广毅：好，谢谢周老师。刚才周老师讲了很多，我们看一下我们底下的同学，看有没有什么问题问周老师？
同学：没有。
   齐广毅：好，那位同学说一些。
   同学：创业对您意味着什么？
   周涛：我想刚才基本上回答了这个问题，创业对我意味着什么？我觉得如果细细想起来，还是对自我价值的一种实现和一种认可。当然个人的价值，或者自我价值，每个人是不同的，并不是说我固定了，我觉得创业过程中，因为我能够真正体会到一种快乐，一种满足感，不管是成功还是失败，这个对我来说，是不断激励我创业，能够不断进步的一种涌泉。
   齐广毅：还有什么问题？
   同学：融资的方式。
   周涛：这个话题长了，我可能会简单的回答。创业最初的时候，从我做咨询来说，融资基本上刚开始，因为只有一个想法的时候，其实说实话只有身边你很熟悉的，对你很认可的，很