我可能是批评多一些，看不清自己的问题，但能看清别人的问题，有可能看得不对，但起码有这种感觉。

    第一个，张总要脱去漂亮的马甲，我觉得这样纯粹是让投资人注意你；第二是弄清自己是谁，就像过去农民种大葱，一进城，觉得餐馆不错，就想做餐饮，不可能，就应该把地种好。包括我现在参观你的工厂，至少你的规模化，质量管理体系还没有建立起来，这些是你最需要做的事情。你把大葱种好，而且种的比谁的都棒这是最重要的，而不是关系在高档餐馆里卖了多少钱。

    看你的PPT觉得你的核心价值观不对，因为你提出的这十六个字放在任何一家公司都可以。如果一个核心价值观放到任何一个公司都合适，那就不是你自己应该有的核心价值观。第二个，你的使命是错的。你的使命是让每个家庭用上一张卡，跟你无关，不是你的业务。你的业务是让每个用FID的人都用上我的设备，这是你明确的核心价值观。

    我自己的核心价值观，我总结了十点，原来跟张总的一样。两年前我们跟我的朋友在一起讨论，人家问：你这八个字放在任何一个团队可不可以？我想了一下，可以。如果可以那么你企业的特色又是什么？一个公司没有这个特色就等于白谈，因为这是作为一个公司最起码应该具备的素质。

    所以弄清自己做什么，把产品线、质量管理体系、服务做好，是我认为是目前张总必须要做的。

??北京铭龙天同科技有限公司董事长 高树公

 

    我今天是冲着物联网来的，今天了解到到张总的公司也是在物联网里，通过这种交流我自己很受益，这样交流让各个公司指导自己的一个准确的定位是怎样。我觉得张总的公司走到今天这一步经历了很多艰辛，这种交流挺受益的，张总走到现在不容易，大家能让他有个反思，我们也受到很多启发--他的公司和我们自己的公司如何能做好。

??北京国创先科技术有限公司总经理 张东晖

 

    物联网是新兴行业，跟互联网一样，刚兴起的时候第一赚钱的还是做设备的。你现在做设备到不坏，因为你要先赚钱。第二个，物联网是一个比较大的行业，你在里面又是比较资深的，所以如果只做设备，太可惜了，我支持你往下游发展。下游问题很广，应将主次分清楚，很多事情都能做。物联网最有效的应用在哪里？你的优势在哪里？十几年前物联网刚出来，早期做物联网的都死掉了，因为他没有抓住物联网赚钱的最主要核心。一定要认真思考，你能做哪些工作，它怎么能保证你的优势。你的领导能力、财力、能源能不能跟得上。从未来物联网商机中间你自己选择一个你能做得了的，感觉商机比较大的。比别人提前先做成一个案例，这样将来就有很大的发展前途。虑下游的赚钱方式时，可以用你的现金优势，先做出一个成功案例来，给下游树立一个标杆，将来这款可能成为一个主导业务。

??北京佳业佳境环保科技有限公司总经理 黄建军

 

    恭喜张总找到一个方兴未艾的产业，有这么大的舞台，这么大的梦想可以在里面实现，是一件很幸福的事情。看到大家谈关于战略的问题，确实很难说那个战略是对的，那个应用是你应该去做的。所以我觉得在你现在的基础上，第一个是生存、发展赚钱，养活自己。在养活自己找方向的过程中，拿出一部分资金和财力、人力去尝试，真正是找到自己未来。有一部分可能是你未来成为真正主营的地方，所以现在需要你去寻找。

    第三个你说的关于股权激励的问题，从我自己的感受讲，第一，股权激励是一把双刃剑，不是什么核心人员都要通过股权激励来解决问题。如果从马斯洛的需求层次来看，有些人就是喜欢钱。好的销售就可以、可以通过支付他高的奖金和提成解决问题；第二，有些核心的人，在自己生存保证的前提下，需要更高的安全感和归宿感，这个时候你就要采取股权激励的方式去激励他。股权的过程是考虑它稳健的操作过程，比如前一两年是分红的方式，而不是赠与和购买股份。第三年第四年才考虑法律上注册的问题。这样就可以延续稳定性，有些人肯能不会长期成为你的伙伴，就需要稳健一点的操作。

    现在，你的工厂很小，当然工厂运作肯定不是你现在工作的重点。从未来长期发展来看，我觉得工厂这块的管理，对你这么复杂需要用一万多个零件做组装的一个企业，这种产品、设备，而且附加值相对比较高。未来规模化生产的时候，注意生产运营的管理，最基本的就是标准化。

    从我的角度来讲，进入一个工厂，一个外人能清晰的知道你的整个工艺流程是什么样的？整个的控制点在哪里？每个人的岗位在标准化操作过程是什么样的？一看就知道，标准动作，每个岗位都一样，工厂运营应该有这样一个基础。如果没有这样的基础，发展过程中可能就会出现质量问题。虽然战略管理不是你生产最核心技术，但是人员管理，一定不能拖累战略的发展。所以我觉得，在内部管理运营方面，一定要下功夫。这是我的建议。

??上海乐卓人力服务有限公司董事长 孟勇

 

    张总在这个行业12年，是非常资深的，从他对行业的认识，经验和愿望来看，都能感觉到他是一个很有想法的人，在今后的工作当中能把你的想法和愿望，经验和人脉进一步实践，确实在做什么，能做什么，能切实的更好的做下去。

 

??北京迪辰创和科技有限责任公司总经理 李春利

 

    可能还是要专注，因为你的核心竞争力，规模，管理的强度，虽然总说外包，如果你能把一件东西外包本事也很大，供应商管理要搞好，我们也有深刻的体会。

??润恺禾信息系统技术开发（北京）有限责任公司公司经理 刘颖

 

    我想说的是方向上，你有三个方向，第一要做专业化，要做到国际市场，十倍的份额，第二去下游，做行业应用，第三去上游，都做方向没搞明白哪个是最适合自己做的，从哪个方面突围，如果三个方向都做成功应该是很低。

    ??森纵艾德(北京)教育科技有限公司总裁 蔺华

 

    如何扩大销售，我们公司是专门做销售培训和咨询，首先要从两个方面来考虑，如何扩大销售，一个是从战术的层面一个是从战略的层面，战略从理论上说有三个层面，一是市场渗透，二是产品开发，三是市场开发，市场渗透是用现在产品在现有市场是进行渗透，二产品开发是在现有市场上开发与众不同的产品，三市场开发是找到一个新的应用点，从刚才感觉是想把这三个都做，我感觉这三条应该想想哪个在前哪个在后。

??九涵科技（北京）有限公司总裁 储盈

 

    张总非常沉稳，心胸宽阔，相信企业有这样的领导一定能取得好的成绩。我觉得当下的竞争越来越是商业模式的竞争，希望在物联网领域这么好的时机，一定能找到比50%更高的增长率。第二，抽出更多的时间来思考产业格局和竞争格局的事情，做更深入的研究，可能才能找到新的方向。

创盟总干事 张琳

 

    今天来参加互访，从张总那学到不少东西，有物联网，和您公司所从事的情况，第二点我介绍一下我们公司，主要涉及股权投资，委托贷款，我们会有一定的创新。希望张总更专注一些，更明确自己未来要做什么，规划性更强一些，总结出几点自己想做的，让大家帮你选哪个你该去做，这样对于公司发展更好一些。

??中关村发展集团投资经理 陶宇

 

    先赞赏一下这种愿意“脱衣服”的勇气，我们首先要屏蔽风险，也就是要拍砖，今天张总基本上就是挨枪子儿，大家说了很多实话。从企业定位讲，物联网领域，刚才在讲为什么要做这个公司的时候，你说第一名的公司转行了，第二名的公司倒掉了，这么好一个市场归我了。我觉得这说明市场不好，你是一个先烈者，但你挺过了那个时间，有点象二次创业的心态，如果真是为了赚钱，可能就不做这个事儿了，大家也说你这个东西的定位是要做强做好，还是说还有很多可以扩展的地方，从融资上市的角度，首先不要把上市当成一个终极归属，它是一个融资渠道，而是说在有了钱有了公信度以后，怎样把事情做的更大更好，所以首先还是要把事情做强，上市以后，有了更好的职业经理人和团队以后，可以用高薪和奖金激励的方式请更多的人来做到更多的事，就可以更好的引领行业的发展。目前我的感觉是这个行业的引领还没有很大的影响力，也许不对，是从投资人的角度看。这个时候怎么走是一个考验，不一定走哪个就一定是错的，投资人有投资人的希望，投资人的建议不一定是最合适的，只是提供一个角度。

??汉能投资集团副总裁 刘昊飞