尊敬的各位领导、来宾，下午好：

    我是信维科技刘云龙，很荣幸接受组委会邀请参加这个讨论，与大家分享企业创新和国际化方面的体会心得。

    中国改革开放30年，方方面面已经得到长足发展，特别是以IT通信为代表的高新技术产业在国家的大力支持下，业已跻身世界科研开发和生产制造大国，国内市场群雄逐鹿、竞争异常惨烈，寻找新的业务增长点已经十分困难，而全球70%的国家在IT通信方面根本没有自身的研发和制造能力，所以海外市场则自然成为我国众多高新技术企业所憧憬的一片蓝海。

    结合信维科技发展8年、国外拓展6年的体会，我有以下几方面可以和各位中小企业同仁分享：

一、海外拓展必须谋定而后动，策略在先。

  1、分析自身的核心能力和拳头产品，“破冰需要利器”，身无利器、不要远游。

  2、寻找薄弱市场。本行业整体发展水平最薄弱或相对落后的国家就是最有可能成功的市场。发达国家也往往是竞争最为激烈的市场。

  3、直接杀入行业最强对手的根据地，在那里即使小有斩获，往往都可以极大地提升自身行业知名度。

二、寻求合作、借船出海

    寻求与自身具有互补性的国际大公司，开展在研发、产品和市场等多方面的合作，是国内细分行业龙头开拓国际市场的最经济而有效的途径。

    与国际行业领袖合作，不要在意一时的得失，通过与他们的合作，深入学习和掌握他们的商业运作手法、质量管理体系，积累本行业高层次的人脉关系，等等，这些方面带给我们的进步远远比短期的利润更具价值！

三、时刻警惕，规避风险

    a)知识产权

    b)当地的强制性标准或认证

    c)产品责任险

四、关于价格战

    虽然残酷的价格战往往是中国企业海外制胜的法宝，但是“杀敌一千，自损八百”，这种价格战对企业自身的损伤非常明显。在以价格优势成功占领部分国际市场后，必须在提升品牌、用户服务等方面苦下功夫。价格战没有最后的赢家！

五、“中国制造团队”坐拥“天时、地利”，但欠“人和”

    天时?? 全球经济危机

    地利?? 我国政府对高新技术企业以及出口的各项优惠扶植政策

    人和?? 令人痛惜的是，在全球范围内，经常上演的是中国厂商间的自相残杀，这个现象值得我们企业高管以及相关的政府机构和行业协会深思！这个方面我们真的需要多向日本、韩国同行学习、学习、再学习！！！

    可以预见，未来的全球通信设备制造业必将是中国厂家一统天下。我借这个机会再次呼吁一下，希望我们的企业同仁立足长远、共同维护好行业价值，真正形成“中国设计和制造”的团队合力，而早日结束彼此无序的搏杀，用中国人自己的鲜血染红国际市场这片蓝海！

    “博得东风航远海，顺势打拼造基业”，祝各位舵手、同仁远航顺利、满载而归！

    谢谢各位！

??盟友北京信维科技股份有限公司总经理刘云龙