“混在铭龙”这个题目乍一看是有些嘻哈的，特别是记录高树公这样一个C高S高的偏严谨的学术科研派风格的同学难免有些不宜，但我知道他内心是渴望I高的，那就从接受这个题目开始吧！呵呵。。放轻松。。

    这四个字是有出处的，当树公同学开始做正式企业介绍之前，礼貌的请示立那老师要不要发言整两句，定个向啥的，立那老师赶快做招架状“今天我混在人堆里了，你们进行你们的”说时迟那时快，我正在打开本子，便以迅雷不及掩耳盗铃之势写下“混在铭龙”四个字，张琳路过，看到此四字，给予嘉许“这是题目啊，太逗了你张蓓”。那就做题目吧！

    其实，在开始构思内容时，我还在想，好像今天脑海里东西很多，“多”，来源于和树公同学的企业面临的一样的问题?不能取舍，什么都想记录，却觉得什么都不太能表述清楚完整。用二期陈安峰师哥对树公同学的建议来合理化我将要写下的东东吧--“优势的地方做到卓越而非优秀吧”！（我的大言不惭的优势是啥？哈哈）

    也许只有我的体验是很好表达的吧，受树公同学“5S目标”标语的启发（呵呵），既然是“混在铭龙”，我总结这次企业秀的特色也有五混：

    一是混吃：这成了企业秀的传统，各色水果，狂吃都不如上菜快的满桌农家饭，一样都不能少！对了，我们还连吃带拿呢，一人两袋纯天然绿色生态产品，树公同学太有心了！

    二是混学：“学”字，那天立那老师让咱们区分过，主要是学习关于自己的，树公同学就太谦虚了，不是学，而是混学了，以至经常有让我们心疼的自我批判，用“做的差”、“有很大问题”来形容自己和企业，用立那老师的话说“你太谦虚了，其实你的厂房管理，员工忠诚度，产品研发啊很多方面做的都特别好，可以肯定的是企业家都是国王，有这份自信在，你才可以勇敢的给企业做减法”。树公，多嘉许自己啊，因为你值得，加油！！

    三是混不吝：应该是北京方言吧，意思是无所顾忌，没啥不能干的没啥不能说的，同学们行为如在自己家一样轻松，语言也达到了“口无遮拦”；树公同学的超级开放（就差告诉我们存折密码了）坦诚（“我把企业问题全剖析出来，大家好批判我！”）开放坦诚是我们三期的风格，而且其他同学的直言不讳，每次都让我深深感动。

    四是混合：此次企业秀除了有咱们三期外，还有二期几位同学，四期预备同学，还有第101期四位未来在中关村创业的平均年龄4.5岁的企业家小朋友，哈哈，立那老师说这次我们妈妈们带孩子开了头儿，以后参加企业互访的同学会比上课都多了，哈哈哈哈。。。

    五是混沌：去和回来的路上，和同车同学谈话间感觉到大多数企业都处于必须要拨开云雾见月明前的暂时混沌状态--黎明前的黑暗，所以我们惺惺相惜啊，所以我们需要彼此扶持啊，所以树公同学反复说，“有你们的支持我就敢啊！”再次感动！

 

集合

    郊区的阳光下，一群人在轻松愉快的谈论着，每个人脸上都洋溢着郊游般的灿烂笑容，配合这种氛围的是几部带长焦镜头的专业相机，更有甚者大人孩子在人群中追赶穿梭，给这座庄重气派的办公楼平添了勃勃生机，哈哈。。严肃中有活泼，算阴阳平衡吗？（树公同学的办公楼上端有对称的两个太极图）。树公一身笔挺的西装看得出今天他是特殊角色，光线照向侧脸，不经意的一瞥，他的两鬓有华发不掩，“做实业累心吧” ，“一言难尽啊！”，树公是个很严谨考虑事情追求完美，很认真的人，从他为这次秀做的PPT可见一斑。还有体谅到我们妈妈们周末陪孩子的需求，提出他派专人可以帮我们带孩子（喂，你们一次比一次考虑的周到，以后的企业秀还让不让人办啦！哈哈哈哈。。）

参观

    有专门的展示厅，硕大的几台雕刻机在为我们的到来展示工作状态，在每台雕刻机的旁边，是配套的软件控制系统，这就是树公同学的心血和宝贝儿，他谈起他的产品时脸上洋溢的是激情，眼里冒的是自豪的亮光，“一言难尽”应该有的面部表情始终没出现过，也许这就是企业家吧，痛并快乐着！

    用树公同学的话说，他们的雕刻机是在很多领域可以完全取代人的手工操作的，怀清同学感慨道：“以后人越来越没活干了，只能谈情说爱了”，哈哈哈，还说自己不够I的老张同学啊！

    我的确感慨于这些雕刻机的精确与可以完成那么或复杂或精细或唯美的各种图案，只有想不到，没有做不到！参观装配车间时，只有机器没有工人，三位同学讨论为什么没有工人，“今天是周末，老高不会让工人加班”“经济危机，肯定是没有订单”“咱们来参观，让工人都走了”哈哈哈哈，这帮“损友”，树公同学最可爱的地方是，他真的会很认真而且思考过再回答这些问题，比如“雕刻机能帮

人做双眼皮吗？”“能做人体纹身吗？”哈哈哈哈。。。

 

    企业PPT  （想具体了解企业情况可以向树公同学索取PPT）

    直到现在耳边还仿佛能听到树公同学在开始介绍企业前的那句话，“企业做到现在，我有很多困惑，没有一点满足感，我只是想做好可以对得起团队，对得起股东！”那么树公，用向水老师那天的问题“你要什么？” 我开始深思，是什么让现在的很多企业家不论处于哪个发展阶段都难免会有这种痛苦，无法因未来的理想令当下更有力量，而时常陷入一种焦虑不安和总想摆脱的状态，或许是那些现实存在的而且永远不会解决完美的事务吧，或许不是。。我不得而知。还是这种不断冒出来的状态本身就是正常的？太极图？共生？呵呵。。。

    树公是有行业责任感的，他想成为设备厂家的研发中心，能为所有数控设备提供软件，改变中国工人的工作状况。

    对了，不知大家还对树公同学在每过一张PPT时常说的一句话有印象吧，“快一点过”，呵呵，我可能过度敏感于人吧，我觉得树公有时会期待生活在下一分钟，解决下一件事情，期待自己要的东西只有在未来而非当下可以实现，其实真正实现了的也许不是你要的那个实实在在的结果，或者只是一份被认可？满足感？安全感？我猜测是吧，我的演绎是这些感觉只要我们允许就可以实现的，不在于环境、结果是否配合到。推荐一本书《礼物》，这里有心灵的力量。

    PPT中树公同学做的八个命题中给我的感悟最深的是第五大命题--竞争命题，树公说做的时候感觉太棒了，因为从来没仔细想过这些问题，做完之后，觉得还是很危险，别说上下游了，就是自己内部都有同床异梦的，（呵呵），做企业太难了，四面楚歌。。

 

头脑风暴

    当树公同学评价自己的市场“做得很差”时，顿时间气氛热烈，D高的欧阳班长已经想拿小鞭子控场了，呵呵，想身临其境体验当时热烈，激烈，强烈的踊跃发言、大胆设想、时而欢声笑语时而争论不休的场面，可以向张琳索取当时实况录像。

聚焦问题

 **当树公同学提出在市场销售方面是他头痛的问题时，立那老师问了几个问题：

1 销售部门有多少人              

答： 30多人

2 怎样分部门的                  

答：按地域分

3 被动销售和主动销售各占的比例   

答：40% ：60%

4 客户私有和国企的比例；         

答：90%以上私企

5 对客户购买后的跟踪，           

答：做得不好

他们的盈利情况，使用情况等     

答：比如木工行业，2-3个月收回投资   （怀清语：可与做毒品生意有一比）

6 派几个人手全面调查客户产生的利润，调查的结果可能会对下一步销售模式有指导作用！

 

  立那老师总结:做减法!是通过调查市场得到的数据支持的减法,包括产品线,客户行业,区域,但不是减到零。挑战很大，需要决心；销售的问题最终落实到人上，增加“D+I”型，可以盯客户一盯到底的人；高级的市场销售人才，是c型,帮你在市场上做减法，帮你调研分析，包括取舍。

 

经验分享

    树公同学分享的预算管理，很精彩，总结为就是让部门经理做老板，而最难得就是标准化，但要敢于去摸索。（有文字版分享，可向树公同学免费索取）。预算管理部分怀清同学也是专家，可多多沟通。

    心态分享：共六点，是树公同学的经验总结，（可参考PPT）。我印象最深的是树公分享了一个故事后说：别把自己太当人，别把别人太不当人。

    融资部分，张旭，欧阳绝对是专家，有这部分需求的同学可多沟通。

    股权激励问题，刘朝辉同学有很多独到见解，可咨询之。

    还有还有。。。。。。。

总结

    当主持吝啬的只让选三个人作总结性发言时，树公同学表现出了为难之意，某同学话外音：“总比三个里选一个好选”呵呵，乐观主义者。

 

 **二期陈安峰：已经一针见血（“你本身就是企业发展最大的瓶颈”）炮轰过树公的好同学，他说因为自己也处于同期。

   1 突出品牌；可以留一个主品牌，是面向大众的，另一个作为内部子品牌

    2 改变扁平化管理模式

    3 做最擅长的事，优势的地方做到卓越而非优秀。（如果可以，是否考虑销售大包给其他销售团队？）

 

**张怀清同学：

    竞争力要差异化，比如流程，技术，销售，等等。（他还有很多超棒的见解，偶离这些行业较远，怕表述不清, 大家可以私下与他沟通，一定会受益匪浅）

**刘玉刚同学:

    1 针对销售,要了解这个行业市场有多大,同行占多大份额。感觉你本来是以研发为竞争优势的企业，却到了与制造业卖机器竞争的市场里，走到自己不强势的地方去了。（销售方面玉刚还有更多成功经验，想提升这部分的可与他单谈）

　  2 关于预算管理，其实已经做得非常好，起到了一定的激励作用，可以考虑把目标也分为梦想目标和现实目标。

**欧阳建平同学：

    1 作为企业管理者，给企业做减法，下决心是很不容易的。

        （树公同学：“有这帮同学在，没什么不敢做的，死也是我，活也是我，去做！”）

    2 建议在销售上聚焦，突破一点，再向外扩！（关于细分市场，做点做面等部分，欧阳还有大量独到见解，值得沟通之！）

**立那老师：（定向：立那老师说是学院派观点，也许被我演绎成很不学院了，呵呵，请指正）

    1 树公同学太谦虚了，其实你的厂房管理，员工忠诚度，产品研发啊很多方面做的都特别好，可以肯定的是企业家都是国王，有这份自信在，你才可以勇敢的给企业做减法。

    2 预算很有效，但还是属于短期行为，有效的激励才是长期行为，比如：长期研发新产品，股权/期权等；预算制度定下之后的企业，要考虑如何回到长期手段上。

    3 预算管理是双韧剑，不是包治百病的，一个企业最重要的还是人才和战略。

**我的心得：

    1人生和企业都要做减法！

    2 树公同学喜欢的一句话是：“伟人谈论思想，普通人谈论事情，小市民谈论他人。”呵呵，在这里斗胆谈论自己对树公同学的略显幼稚可能偏颇的见解，偶已经融入小市民行列了（哈哈哈哈，玩笑！）

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   下一次是谁？期待！

花絮

    参加过玉刚企业秀的同学都记得对他卫生间“不满”的狂炸，所以当走到树公同学的卫生间门口时，都不由得停下脚步给予了高度评价，不为别的，就为门口有男女标识，而且非常精致美观，树公同学认真回答：“我们的雕刻机可以刻啊！”得，玉刚买台雕刻机吧！呵呵呵呵。。。。三期同学的卫生间情结啊！