10月24日，创盟商业模式锤炼场第六期在天工大厦开炉。盟友徐平岩和金晶分别带着他们公司的商业模式走上“砧石”，接受来自盟友企业家和嘉宾投资人的“锤炼”。

 

活动现场

    活动分为上下半场，上半场登台的是专注于提供企业级网络视频服务的石山科技的盟友徐平岩，有着资深从业经验和国外先进技术徐总为大家带来了自信满满的分享，当然也迎来了各位点评人直白的“砖头袭击”。

 

国科嘉和投资管理有限公司代军

 

    嘉宾国科嘉和投资管理有限公司代军总首先“发难”，“今天在座有很多教育行业的朋友，他们会是你的重要客户群，我们先问问这几位老总愿不愿意用你的产品。”由于下半场的分享人金晶女士从事教育行业，本次活动特邀了多位来自教育领域的盟友，这位投资人正利用这一点，指出客户感受的重要性。在当天的后续讨论中，各位“潜在客户”也给徐总带来了很多不同的思路。

 

分享人盟友徐平岩

    作为石山科技的潜在客户，淘卷网老总付鹏斌就明确的支出“我们的模式有矛盾”，作为教育行业的内容提供商，他需要提供免费的教学视频内容，石山的技术正匹配他的需求，但是付总更希望能是提成的收费模式，而不是现行的年费。

    同样是教育行业的盟友过来人老总张有明则分享了自己公司的视频产品应用体验，更提出了创业人的“土鸡论”?“不要讲云这样太宽松的东西，不够务实。只关心谁是你的用户，满足客户需求，很多模式就摸索出来了。商业模式不是出发之前设计出来的，而是前进中慢慢磨砺、打拼出来的。做创业者要做一只土鸡，看起来瘦弱，但有味。”

 

盟友过来人张有明

 

    上半场活动在激烈的讨论中落幕，到场的嘉宾和盟友从市场定位、技术水平、平台搭建可行性、投资商口味等多个层面对石山的商业模式进行了疾风暴雨般的锤炼。激烈的讨论不给徐总带来了不少的挑战，相信也会有许多收获。这样对商业模式的思考，是每一位创业者不能停止的功课，祝他给自己一张满意的答卷。

 

分享人盟友金晶
 

    下半场的分享人为奥尔艺考总经理金晶。曾经从事投资的金总对于“下海做实业”这件事下了很大的决心，也以自己不同的眼界，决心展开连锁经营的模式，而艺术教育的个性化特质和规模性复制的规范化操作要求是相冲突的，针对这一点和公司扩张模式上的困惑，金总和大家展开了交流。

 

嘉宾孙敬伟点评

    嘉宾启迪天使投资管理有限公司合伙人孙敬伟从一个家长、即金总客户的角度率先提出了自己的疑问，“毋庸置疑，艺术培训是非常刚性的需求，做好是很有钱赚的。中国考试制度决定了需求，但问题是赚钱之后如何突破、做大，在外地做需不需要资质？是否可复制化？地方的环境和师资能否保证口碑的继续？”

 

嘉宾周士存点评

    嘉宾中能汇富创始合伙人周士存则以互联网视角提出了自己的看法，“关于加盟问题，很多公司模式是成立总部，标准化复制，最后又收回。这是一个过程，也是试错。艺术教学和其他不一样，标准化是应试的东西。要教会逻辑和思维，用艺术性思维来教学生使之与应试教育相吻合。资源和模式能否支持？艺术类有独特属性，怎么把属性领出来？你的团队偏传统，很多东西根植于你的团队，定位，模式，资源，团队能否匹配，是我关注的。”

 

 

同样从事教育行业的盟友杨勇提出建议

    到场盟友也纷纷以自己为人父母的角度还有IT互联网经验，与金总进行了多方面的分享。从传统行业向新的商业模式迈进，祝愿金总在属于她的细分领域获得好成绩！

 

到场盟友及嘉宾合影

  

    创盟商业模式锤炼场旨在帮助创业者在于商业模式上多些思考，并帮助大家接触到投资人等多方面专家的思考角度。每期都为分享人安排相应领域的投资人及创盟高手，共同解读探讨商业模式的奥秘。欢迎大家参加讨论和下场试炼！商业模式锤炼场将作为持续活动，每两月一期的举办下去。欢迎大家报名分享自己的商业模式，聚焦商业模式，构建你创业的金字塔！