2月23日下午，创盟商业模式锤炼场第一期在财智大厦举行。盟友合升达总经理赵龙及天翼经鸿总经理王洪波分别带来了自己在信息销毁EMC照明及电机节能两个领域的商业模式，与大家共同分享。中原证券股份责任有限公司投资银行部总经理尚文彦,慧聪邓白氏研究CEO赵龙,天津信杰投资有限公司总经理周帮建,华霖合创投资管理有限公司投资经理李洪国四位作为点评嘉宾出席，为本次活动带来了更有高度的视角。

盟友赵龙分享

    活动上半段，盟友赵龙赵总分享了自己信息销毁解决方案的商业模式。赵总拥有行业内顶尖技术及产品，正在致力于应用领域拓展及销售方式的转型，以在原有销量的基础上更多挖掘客户预算。简短的介绍之后，主持人蔺华带领大家开始了头脑风暴。

  
    信息销毁的需求在目前市场中并未形成成熟的需求，针对这一现状，大家都认为准确的定位客户是十分重要的。嘉宾慧聪邓白氏研究CEO赵龙先生认为，在培育市场的现阶段，赵总一方面需要对技术再敏感一些，另一方面对市场规模也要有更数字化的明晰认识。应该围绕市场规模来搭建营销网络，否则就是本末倒置。

    执行长周帮建周总表示，竞争对手多并不可怕，当我们环顾四周，只有一个人做的时候，才是可怕的。这说明这个市场空间很小，不足以吸引大的对手。而只有一个足够“肥硕”的市场，才有可能养育出大的企业。创盟执理、赛宇恒董事长陈安峰提出两点建议，首先，从商业模式上同时做B和C是很难的，创业型公司必须做出抉择。其次，永远以满足终端客户的需求为思维起点，用最简洁的流程获取最大的商业回报。

盟友王洪波分享

    活动下半段，盟友天翼经鸿总经理王洪波为大家点亮了两盏日光灯。天翼经鸿的节能灯管照度几倍于传统产品，并且在多年内不产生光衰。在保定的EMC项目已经获得了成功，目前正在为公司带来稳定的收入。谈到产品的优点，王总侃侃而谈，对自己的事业充满了信心。

    在技术视角之外，EMC市场已经是一片厮杀惨烈的红海。创盟执理，中电亿商总经理张怀清指出，大型资本在购买技术，投资EMC并转手卖给银行这一流程中已经非常娴熟。几位嘉宾最后指出，打造一个企业，定位是根本。市场竞争中没有人是靠完全技术取胜的，如果不是革命性的自有发明，小企业想与大资本角力十分困难。或许我们看到什么都能做，但是没有任何一家机构能够都去做。红海战略中，最后拼的是精细化管理。要思考技术是不是制胜法宝，是和不是，打法很不一样。而一部分用户的需求是不是一定能做成一个产业，需要思考。

    紧跟两位盟友的分享，盟友润恺禾副总经理刘颖现场报名参加下一期的活动做分享。也提出了自己的困惑。“一个客户有一毛钱预算，我们赚他八分钱的时候用了2分成本，但是后面的2分钱花掉了我们的8分成本。”相信这并不是她自己的困惑，下一期活动中将有两位盟友与我们一起展开对商业模式的思考，欢迎您也来加入我们的锤炼场！

盟友刘颖分享

    商业模式锤炼场脱胎于创盟对《商业模式新生代》一书的分享。尽管锤炼场是第一期举行，之前两期读书会的“试炼”也为大家在讨论中捕捉商业模式提供了一定的经验。商业模式这一话题也在我们的关注与挖掘过程中，逐渐更多的吸引了创盟企业家的关注，由此决定将对商业模式的锤炼确定为创盟的系列活动。今后，创盟将每月邀请两位盟友与大家分享自己的商业模式，并针对分享人的行业偏重，邀请相应的嘉宾以及投资人。在梳理与分享的过程中，对商业模式的关注将为我们开启审视企业的新视角。也衷心期待大家的分享与交流，为创业者的成长再添助力！

 合影