3月15日，正值国际消费者权益日，创盟商业模式锤炼场第二期正式开锣。 盟友曲兆松与刘颖夫妇带来了尚水公司的商业模式。大家开诚布公的讨论与分享，针对东道主提出的疑难，交流了很多方法与技巧。赢阶创业学院立那女士及兴业投资李振邦先生两位嘉宾为大家的讨论带来了精彩的点评，提升了活动的高度。担任主持的创盟执理张怀清，更慷慨的分享了很多实用的经验之谈，为本次活动添上了精彩的一笔。

  

创盟执行理事张怀清主持活动

   
    活动开始，刘颖刘总为大家介绍了尚水的商业模式及行业地位，并就所在细分行业的技术及市场情况进行了坦诚的分析。分享中流露出了尚水浓厚的学术氛围，盟友们纷纷表示，尚水目前的架构与风格比之公司，更像是一个专注于学术研究的实验室。无论是这对夫妻带头人的资历与性格，还是整个公司在经营方面的策略与倾向，都给尚水的DNA中埋下了浓重的学术氛围。正如创盟的活动中常常提到的那样，每一家公司的基因，都与其创始人紧密相关。而企业的瓶颈与发展，也正伴随着企业家个人的成长。

   

东道主尚水总经理刘颖分享商业模式

 

盟友尚水董事长曲兆松先生

             
    听取了两位东道主的分享之后，执理王挺首先发言。他就尚水目前的市场分析提出了疑问，“这些数据是真实的市场吗？”在考虑市场的时候，我们必须只关注与自己直接相关的那些钱，只有这些才是真正的需求。一块我们无论如可啃不动的饼，不应该计入我们的市场蛋糕。王总随后用自己的经验佐证了这一观点。

                                                                               

创盟执行理事王挺

    嘉宾赢阶创业学院立那女士也表示了支持。作为企业，我们往往要关注客户而非用户。很多时候产品的使用者，并不拥有最终的消费决策权。比如婴幼儿用品在销售的时候，都要主推主妇群体，她们才能够决定买与不买。在考虑市场战略的时候，或者可以暂时离开一下用户。

 

盟友郁群慧郁总分享经验

   

    这家具有浓厚学术风格的企业也面临着很多销售上的苦恼，出身清华的盟友郁群慧带来了她的分享。郁总的公司与尚水颇为相似，但是她已经成功的从产品经理转型为销售负责人。在建立了完善的筛选激励机制之后，不拘一格地应用人才，可以让专擅学术的她很好的把控住对销售人员的管理。所以，在招聘销售的时候，并不一定需要他在技术上有多么深厚的能力，往往不同的风格也会带来很好的成绩。

        

创盟理事、铭龙天同总经理张蓓

          
    理事张蓓作为铭龙天同的总经理及销售负责人，也分享了销售管理工作的经验。作为公司总负责人，往往被各种下属要求救火，自己也奔忙于此不得脱身。但是经过大胆的“搁置”之后，会发现很多火着起来也不过如此。只有充分的授权，才能让自己摆脱救火队长的身份，也更有精力去考虑公司的战略布局及商业模式。同时，充分的发展渠道商，与他们达成合作，是必不可少的一步。“我们必须找到无限接近客户的销售。”

 

大家认真交流讨论

    张怀清张总在最后分享了他的经验，即整合资源。整合资源是每个企业家必须去面对的挑战。要将所有的竞争对手、所有的敌人都看做自己的资源加以整合，调整过看事情的角度，思维就会发生变化。我们要尽力的去降低企业的成本，而趋势和空间与我们的发展息息相关。张总表示，在创盟负责的盟友互助工作带给他很大的帮助。很多时候，互助合作需要盟友之间产生“落实在合同上的利益关系”。而这样的不同的尝试与经验，帮助他了解到合作中每个环节的操作方法。每一次的经验积累，都是去操作资源整合时的宝贵财富。张总笑着说“没上过当，你怎么知道上当是怎么回事呢？”

 

立那女士与大家分享

    承接张总的分享，立那女士做了一个可爱的总结：“我们打电子游戏的时候，要左突右冲的去寻找出路，做企业也是如此。为什么我们知道这个地方应该跳起来躲避子弹？那个地方向下会有通道？是因为我们曾经很多次的死在这里。尽管伸开拳脚去多方面的尝试，找到可以维系的路径，那就是我们的商业模式。而在这个过程中间，只有一个诀窍，那就是快一些，再快一些。”

 

盟友们合影

    商业模式锤炼场将作为持续活动，每月一期的举办下去。欢迎大家报名分享自己的商业模式。聚焦商业模式，构建你创业的金字塔！