3月22日，创盟创业沙龙第23期在主语大厦2层建行私人银行如期举行。创业成长互助联盟总干事张琳首先代表创盟欢迎大家参加本期创业沙龙，同时，向到场的伙伴介绍了创盟的理念，总结了创盟2年来组织的活动，并为大家引荐了新近发展的盟友及到场嘉宾。

    伴随着热烈的欢迎掌声，沙龙正式进入主题分享环节，第一环节的分享，由中关村企业信用促进会会长刘英为大家解读科技园区金融系列政策，刘会长强调说，中关村科技园很重视企业信用报告的推广使用，并为使用信用报告的企业开设中介专项服务基金，享受企业运营行为如代理、并购、上市，申请专利等的补助和贴息政策。接着，刘会长为到场盟友重点介绍了中关村园区金融方面的政策，财政无偿资助的政策以及信保融资政策。其中涉及贷款，融资，兼并，审计，信用调查，保费，保单抵押贷款等与中小企业投融资相关的各类业务。按照刘会长的介绍，在园区的企业信用等级达到相应级别将可以获得非常高的财政补贴，免息免税免费等相关政策。沙龙中，刘会长特别提出一个概念叫“瞪羚企业”，作为瞪羚企业，可以将信用评价、信用激励和约束机制同担保贷款业务进行有机结合，通过政府的引导和推动，凝聚金融资源，构建高效、低成本的担保贷款通道。在了解政策之后，刘会长也帮着大家分析了政策背后的动向，如今企业在主板上市享受补贴最高50万，在新三板上市享受补贴最高60万，再对比之前的主板上市企业享受补贴200万来看，政府对企业发展方向的引导性就很明显了。最后，刘会长热诚的欢迎大家多与信用促进会接触，让更多的好政策真正落实到中小企业手中。

中关村企业信用促进会会长刘英

创盟沙龙主持人、执行理事、北京铭龙天同科技有限公司董事长 高树公

   
    在听了园区政策解读之后，很多企业家表示这些政策以前都没听说，关注的太少，错过了很多好机会。主持人高树公高总就着刘会长的政策解读，号召到场盟友，充分利用科技园区的政策，助力企业发展。听完了政府带来的政策利好，大家又迎来了传统的融资渠道??银行给企业和企业家朋友带来的融资新政。分享这一话题的是建行中关村分行副行长李平，李行长首先指出中关村支行改建并提升为中关村分行的意义所在是为了更好的为中关村企业服务，响应十二五号召，支持科技园区的高科技企业发展。同时，李行也为大家带来了更具实惠的金融产品，是建行专为中小企业融资服务定制的产品。如为即有债务性需求又有融资性需求的企业定制的投贷通，这类企业在创盟中是比较多的，建行中关村分行也表示希望能用自己的专业帮助创盟的企业快速解决资金问题，助力企业健康稳步发展。

启迪创投高级投资总监程鹏博士

                  
    伴随着银行科技金融产品的展现，风投作为融资必然要考虑的渠道之一自然要被请到台上来。而本期给我们带来VC融资技巧分享的是具有多年实战投资经验的启迪创投高级投资总监程鹏博士。程博士就创业者应该如何看待股权融资，以及怎么去看待风险投资，怎么和风投打交道这两方面的的问题展开话题分享。所分享的内容都是VC融资会遇到的最实质的内容，从企业为什么要融资开始，程博士为大家仔细的分析了什么样的企业适合向VC融资？怎样做好一次融资，以及与融资有关几个重要问题。其中，程博士提示大家在选投资人的时候，投资人的风格和理念最重要，出价反而不是那么关键。做企业不能仅仅依靠表面的技巧就能成功，一定要有真水平。企业的长久不应该记在个人身上，团队要用十年做一件事情。去糊弄一时，现在的尽职调查都十分透彻，企业本身的大问题是掩盖不过去的，而小问题其实也不值得我们去掩盖。不要吹牛，不要幻想，更不要和别人比。还要认识到，获得风投的企业只在成功企业中占有很小的一部分比重，不要把拿到风投作为企业做的好的标准。最后程博士还不忘提醒大家，早期向个人融资也要科学评估企业价值，避免随意制定股权比例，导致企业估值远远超出实际价值，到后期需要大规模融资的时候，正规机构面对不合理的企业估值难以进入。

中原证券股份有限公司总裁助理 尚文彦

    对于创业者来说，企业上新三板到底是好事还是坏事，企业处在小微阶段如何利用融资和上新三板获得发展动力？中原证券的尚文彦尚总为大家带来??小微企业融资难的解决之道。首先，尚总分别阐述了小微企业在面对直接和间接融资渠道都会遇到的门槛，指出了小微企业融资难的现状。接着，尚总为大家传达了保荐机构联席会的会议精神，预告了国家有动向为小微企业专门设置一个融资的工具。这个消息对创业者也许是个好消息，但等待是漫长的，所以，着眼眼前，小微企业还是要修炼自己，争取融资和上新三板。尚总指出，小微企业上市的最大障碍是税赋。很多企业在完税的状态下几乎零盈利，而不规范的企业风投又不愿意投。针对这一问题，尚总提醒大家还是要早点开始将企业规范化，要警惕法律方面的风险，在当下，利用国家对小微企业的扶持政策，尽快将企业推出去。

北京凯英信业科技股份有限公司董事长兼副总 张旭

  
    在听了新三板上市的重要性之后，创盟的两位盟友用亲身体验向大家分享新三板上市的利与弊。首先为大家分享的是创盟执理凯英信业的张旭张总，张总为大家带来了融资技巧的领悟和三板心得。“资本是企业发展过程中的隐形的翅膀，在你不需要它的时候它是不被看见的，在你需要的时候，才发现它有多重要。”她分享了凯英信业十年来发展中与金融市场打交道的真实案例。凯英信业02年即成为瞪羚企业，从银行担保贷款，是凯英信业走向资本市场的第一步。随着公司的不断发展，凯英信业的企业负责人也非常重视企业在信用和融资渠道方面的积累，逐渐的发展成为受资本青睐的公司。在这里，张总鼓励大家关注市场环境和政策环境对中小企业的支持。“中小企业真的缺资金吗？不是非常的缺资金，反而客户的回款速度对中小企业是致命的。”对此，中关村就推出了一个信用政策。帮助企业很容易拿到贷款和融资，这也就让企业储存了很多备粮，支撑企业在大的运作方面敢于去往前走。张总提示，信用是企业与资本市场对接的基础，一定要注重企业信用的积累。沙龙中，张总还为大家提供了一些企业家怎么去关注市场和融资的心得。第一，加入创盟，创盟会为会员提供平台去学习交流知识和方法。第二，与银行多接触，与银行家打交道，建立长期的联系。第三，随时掌握相关信息，与中关村企业促进会对接，多了解既有政策，随时关注政策动态。张总坦诚的告诉大家，学会与资本打交道带来的隐形的利润对小微企业是非常受益的。现在的很多现状是政策有了，却不能及时完整的传达到企业家本人那里去，这是很多企业家需要改变的，要真正的全方位和资本市场打交道。接着，张总分享了凯英信业上三板后的一些心得，首先，三板对公司的治理和规范是有提升的，想做三板就要把自己从公司的某一点抽离出来，去宏观的审视公司。其次，三板对中小企业产生品牌效应，客户会自动的认为公司是治理规范的，可信的企业。再有就是股权激励，充分发挥团队驱动力。另外，上三板改变了企业融资比较被动的格局，可以吸引很多资方的关注。最后，张总也提醒大家，上新三板就要要求企业在阳光下去挣钱，要求规范的经营企业，这样企业付出的财务成本会多一些。

  
    本期沙龙的压轴分享是由盟友德鑫泉张晓冬张总给大家带来的新三板上市的感受剖析。张总真诚而又诙谐的分享给大家很多实用可参照的方法技巧，更为现场带来了阵阵轻松的笑声。在到会盟友填选的反馈表中，张总更是成为了绝大多数盟友眼中的最出色发言人。

北京德鑫泉物联网科技股份有限公司总经理 张晓冬

   
    作为过来人，张总从利弊两面为大家分析了新三板的相关因素。在有利方面，上新三板是会让企业的总价值增加，股本流动性增加，而且企业估值时有明确定价，使得股东进入更容易，更好的优化股权结构。张总坦言，三板上市之前发展股东是很麻烦的，而发展优秀的合作伙伴对企业又有诸多好处，不仅可以融到很多的资源，助力企业成长。还可以通过新股东的帮助，给企业带来隐形的提升，同时，也增加了企业与其他上市公司接触的机会，帮助创业者向管理要效益。谈到这里，张总解答了有些企业认为上三板会增加企业成本，是很贵的交易的问题。张总认为，贵与不贵的分水岭是融到稀缺资源。当融到稀缺资源就不贵。对于B2B的企业，成本不会增加很多，B2C的企业可能会成本会大幅增加，但企业早晚要走向正规化运营，从长远看，现在规划是比较有利的。

   
    接着还有第二个好处，上三板有利于融到员工资源。这也是留住优秀员工很好的办法，可以拿股东绑架他，由此员工也会更努力，不管买到还是没买到股权，都会去努力争取。其实股权激励就是把股份散开给员工，获取更大的企业效益。在过去，股权散开以后员工不知道自己得到多少价值，很虚。在三板上市后，股价是明确的，员工获得的价值是可算的，可以真金白银的看到。这样一来，管理沟通方面也会变得容易，对待贪腐和渎职等问题都可以公开的去处理，因为会有群众支持你。张总同时也分享了德鑫泉股权激励的方法。其中，张总提示大家在股权增发的时候有关键技巧，不要一下子发完，要分期分批，让他们看得到未来，但不能全得到未来。新三板给公司带来的第三个好处是使得公司合并其他公司更方便，因为股价有明确的标定，核对资产就容易的多了。第四个好处也是张旭张总提到的，新三板上市让公司的融资更方便，上市之后，会有很多的银行，VC找到这边，谈投融资的问题。第五是三板带来的门槛效应，三板门槛使得PE值提高了很多。这也就使得企业在股权激励和整合外部资源时更便宜，更划算。第六是企业的品牌的提升，品牌提升带来企业业务的增加，谈判时也多了底气和资本。还有就是总经理工作也会变得好做，遇到决定贯彻受阻，可以说这是董事会的决定，股东的决定，有了很多的托词。

活动现场

    相较于种种优势，新三板对企业不利的地方也是企业家必须要考虑的：第一，监管严格了，上市后要认真纳税，对于比较正规的严格的公司其实无所谓，而对于不规范的公司，上市前后会有很大差距。第二，股东管理和沟通的难度比较大，和股东沟通很占用精力和时间，尤其在开会之前要沟通好，创业者要话很多心思。第三，规范后有很多的手续，程序变的复杂，容易在企业披露等程序中引来竞争对手的关注，但从另一方面看，企业决定也因此更加安全，可以让很多人帮忙考虑事情的可行性。第四，人员素质要求更高了，比如会计，董秘等都需要去精心挑选。第五，费用增加，审计费用等很多费用会增加企业预算。第六，一旦选错股东，融到错误的合作伙伴，纠错的成本非常大，如果股东进来不是帮忙的，而是添乱的，进来又不想走，或者股价增高，就要提高回购成本。张总特别以自身经验提示大家，一定要保持好和股东的沟通，有沟通就很少出问题，实在不好沟通的股东就把股权买回来。最后，张总向大家分享了德鑫泉股权激励的具体实施办法，涉及公司机密我们不便在网站上分享，但是现场的盟友纷纷表示，这个压轴绝对实在够分量。有兴趣的盟友千万不要错过下次的沙龙。

盟友合影

  
    本期沙龙是创盟和中关村企业信用促进会签署战略合作协议后第一次尝试共同举办活动，并得到了建行中关村分行的大力支持。政策、贷款、风投、新三板，在企业就充满智慧的整合调动下，这些隐形的翅膀可以帮助大家越飞越高，也能够撬动中小企业长远的未来。创盟创业沙龙将持续为盟友们提供多种多样的交流平台，相信成功的融资，会为大家的成长带来及时有力的推动。