3月13日,创盟商业模式锤炼场第九期在科院天工大厦举行，启迪创投资达，国科嘉和印晨光，天津信杰孙逢举等多位投资界嘉宾到场点评。创盟理事长，联创智融总经理周帮建及创盟理事，凯英信业总经理张怀清也出席点评。

    创盟商业模式锤炼场旨在帮助创盟企业家增强商业模式架构能力，并获得投资人的关注。本次”成为APP”专场活动即为两位创盟成员在移动互联网时代的变身。互联网浪潮风起云涌，大佬圈地血雨腥风。然而神仙打架不耽误草根赚钱。在这个中间商不断倒闭的时代，2B服务业开始放下身段变得更“乖巧可人”，他们希望成为客户手机里的一部分。带领或者支撑，我们还有许多事情可以做。盟友环宇通软骆永华和瑞德博思刘嘉弈分别带来了他们的新故事。 

    很多创业者都是抓住一个机会就开始了创业之旅，这是一个生意。有了这个生意，如何将它变成事业，就需要商业模式锤炼的一个过程，通过商业模式的清晰找到向事业转变的路径。这是一个很重要的过程，创盟使用国际通用的商业模式画布，力争帮助创业者说明白自己的事情。

    下午激烈的讨论中，大家再次谈及收费的问题。我们给客户的标价和提供给客户的价值之间其实没有必然联系。就像曹达总讲的，这个关系是根据市场供求来定位的，所以这个问题隐含的是“我们的产业是什么，我们所处的环境是什么？”收费模式需要创业者自己去思考，这个事情本质的定位是什么？属于那个行业？是跨界的还是两个行业的组合？身为公司老大，必须要清晰的回答这些问题。商业模式锤炼场的项目都是刚起步，很可能还没有想清楚，但是没有人能替代创业者来选择该走的路，我们要自己去分析优势在哪里。我们现在做的是生意，可能商业模式高度的依赖于人， 而这样的人复制是很难得。商业模式就是让我们找到一个路径，在现有的环境和条件下迈向我们的事业目标。

    商业模式锤炼场就是帮助大家思考这些问题，所有嘉宾都会给出各自的建议，但是都是站在各自的角度和立场，而对于自身的行业，创业者本人才是最清楚的。很可能目前是没问题的，新项目会有一个缓冲期，会活过来。但是身为老大要想一下，手下这些不可复制的人若是没有了事业还会跟着你吗？企业不仅仅是解决客户问题，还要解决员工的问题。真正的价值主张是对客户，对社会，对员工，对股东带来什么价值，这在商业模式上需要细细回答的。当然不可能通过一次商业模式锤炼，谁的商业模式就清晰了。创业者只有不断的去反思，才能更清晰，走出去的每一步才更稳，少一些迷茫。