大部分盟友对中捷四方崔银中崔总的认识，源于崔总一次次为创盟活动提供的甘甜瓜果。这位不满于国内“人均一公斤农药”现状的创业者，希望通过推广昆虫信息素技术，让中国人吃上没有农药毒害的蔬果。从在捷克经营连锁餐饮的小有规模，到放弃一切归国投入生物信息领域，8年的坚持与抗战，从昆虫的语言到果实的甜美，崔总经历着怎样的奋斗与困惑？16日，创盟企业互访15期走进了崔银中崔总的企业故事。

 

关于中捷四方

    北京中捷四方生物科技有限公司成立于2003年，是国内首家集研究、开发和专业化生产害虫信息素及相关配套产品为一体的生物技术公司，中捷四方坚持“科技为本，质量至上，经济实用”的经营理念，从早期引进国外成熟产品，进行国产化生产，发展到根据需要独立开发新产品，公司目前拥有各种专利19项，昆虫信息素产品120种，配套诱捕装置16种，用于害虫的监测和防治，涉及农、林、果、蔬、检疫、卫生、仓储等领域，部分产品已连续三年出口到韩国、伊朗、捷克和日本等国家。公司现在深圳、河北及新疆分别设有研发，生产基地，共有员工近百人。

 

 北京中捷四方生物科技有限公司总经理崔银中

 

    昆虫信息素可以用于监测、大量诱捕和迷向防治害虫，主要通过干扰、破坏一定范围内某一昆虫种群的信息交流，阻止他们繁殖的方式控制虫害。这种方式对作物没有任何不良影响和药剂接触，也不会危害地域内的任何其他生物，对保护地域小生态有着很大的价值。是我国农业部颁布《生产绿色食品的农药使用准则》中AA级、A级绿色食品生产中唯一允许使用的动物源农药。

 

梦想之美 诱惑之甜

 

    信息素技术的对区域小环境保护的巨大价值，为崔总带来了众多的机遇。八年积累中，中捷四方从信息素生产、信息素为核心的生物防控、全程质量追溯系统、生态健康果品销售等多个方面找到了出路，也受到了投资人的密切关注。目前崔总除了在新疆获得大面积实验基地及优惠政策支持之外，还在与多家风险投资机构进行前期磋商。也正是由于摆在面前众多甜美的诱惑，崔总逐渐建立起漫长的产业链，从专利收购和药剂制造工厂，到水果生产基地与果品一线销售公司，更有信息素产品的开发与销售部门。要推动这样的全产业链的一家企业，崔总在如何整合和取舍中感到了困惑和迷茫。这一次走进企业互访，崔总希望就自己的商业模式得到一些建议与解答。
 

 

    本次互访由执理合锐赛尔总经理刘玉刚担任主持，作为崔总加入创盟的引荐人，刘总不但慷慨的为这次活动提供了场地，更“毫不留情”的将崔总推向盟友们“狂风暴雨”般问题的冲刷。模糊在实质之外的淤泥在互动讨论中被逐渐洗脱，大家逐渐走向崔总困惑的核心。

 

互访主持人、北京合锐赛尔电力科技有限公司总经理刘玉刚

 

    “中捷四方在国内行业中处于什么位置？    
     目前的销售状态是否让你感到满意？
     销售果品的真实动机是什么，是为了更高的利润还是带动信息素的生产？
     对农户来说，信息素和农药哪个的成本更高？
     信息素和农药种出的作物价格有没有本质的差异？”

 

    由于信息素产品最大的价值??对生态圈的保护作用并没有人买单，在成本和产出的作物的价格上又不具备明显优势，想推动信息素的田间实用，只能采取向终端市场收回盈利的方法。拉长战线以后，精力的分配就成为崔总直接面对的问题，也因此大家很少有机会能见到这位空中飞人，很多盟友都是只知瓜果甜，不识崔总面。在无数眼下的甜美机会和略显遥远的远景中间，崔总必须做出适当的调整与抉择。盟友们都开始把焦点聚焦在中捷四方的市场定位上。

 

谁是客户？

 

    漫长的战线中，多种多样的客户提出繁杂的要求，要想完善企业的服务，精进产品质量，必须找到自己真正的核心客户是谁。这也落回到企业最初出发的目的，不止一位盟友向崔总提问，您最初创业是为了什么？您核心的愿景到底是哪一条？

 

盟友们为精彩的发言鼓掌

  

    关于核心愿景，执理王凯王总提出了他的建议??“我觉得企业分为两类，第一类企业他就想做一个对有些人或行业有帮助的事；还有些企业是单纯追逐利润的。创盟企业几乎都是第一类有使命的企业。今天看到崔总的使命??为广大消费者提供真正的生态安全农产品，作为一个消费者让我感到这是一个特别让我尊敬的企业和企业家。如果把这一条做为企业使命，那就要让中捷四方成为专业于做生物防治保障的公司。我觉得要考虑从大的趋势上讲它是什么，自己使命是什么，再看看自己能力是什么，最后决定从哪入手干什么。现在就把这些作为使命是不是太理想主义了？我觉得这个作为理想完全没有问题。创盟人是一群理性的理想主义者，我们是要赚钱还要活着，但它只是手段，如果融到别人大笔的钱可以去花，那就坚定不移去做一个中国未来最具潜力的能够提供综合生物防治的服务商，一个将来最重要的品牌保障，如果有钱就可以干这个事，如果没有就自己赚点钱，根据市场发展忍着，直到市场真的起来了，大家需要了，认可了，就可以了。”

 

北京世纪德辰通信技术有限公司总经理王凯

 

    刘玉璋刘总则与大家分享了华为的故事，当年电信行业刚刚起步，很容易通过其他相关业务赚钱，但是华为坚持了华为基本法，没有选择去做繁杂的各类赚钱的业务，，坚持了最为辛苦的产品，在最苦的地方熬过十年默默积累，终于在电信业作出今天的成就，大放异彩。而刘总也分析到，“中捷四方的四个价值观体现了产品定位、服务定位、农场主定位、渠道定位四个方面，这四个定位中需要的都是不一样的，客户也是不一样的。崔总可能自己也会想“我到底要做什么”，可能这还要看崔总的基因是什么，看清自己基因时才能知道真正要做什么，什么是基因，就是我以前有什么样的积累，或者做什么事情我最觉得兴奋，是种享受，你的基因就会成为团队的基因。从四个里选一个，然后耐得住寂寞，苦练内功，既然是基因，肯定有成长的一天。成长的那天，你还是第一名，这个公司已经是一个伟大的公司了。”

 

得实信息科技（北京）有限公司总经理刘玉璋

 

    创盟执行长周帮建更为切实的对问题进行了分析??IBM的电脑销售利润非常高，但是IBM放弃了销售，将这部分利益让给合作伙伴，在市场上培养了自己的经销商。如果他们自己步入市场领域，那么所有的销售商都会成为他的敌人。回到崔总现在的情况，如果在你以信息素技术为卖点通过水果销售盈利的情况下，有大型的果品种植公司要买你的技术该怎么办呢？市场化是什么概念，是全球人都跟你合作，以市场化的方法去解决销售的问题会改变你的格局。看清市场，做好减法，勇敢专注的向前走。你招来的人因不同目的聚在一起，需要你花很多工夫想清楚前方的路，然后旗帜鲜明的带着大家一起往前走，这是摆在眼前的事情。

  

天津信杰投资有限公司董事长周帮建

 

    中捷四方在一条已经走了八年的道路上，积累下深厚的经验和成果，也赢得了众多的机遇，似乎一切近在眼前，但是真正通向最初梦想的道路，需要崔总用自己的智慧去选择。理想之美，诱惑之提案，在一群理性的理想主义者的队伍中，相信崔总会找到自己的方向。

 

盟友们在创盟旗前合影