周五参加高总和邵总组织的商业模式论坛，对二位老总设计的模式感触很深。几天过去了，还是想把我的感受写出来，与各位盟友共同探讨。

    邵总是有能力成就大事业的领军人：进入邵总办公区的人都会被邵总的企业氛围所感染，办公区的环境，从餐厅、酒吧、办公室到墙上的文化，都深深感染着身处其中的每一个人，邵总对中西文化在企业管理中的运用、对创业与成功的理解都有明显的过人之处；netterr模式还没有正式启动，手下已经聚集了一批死心塌地的粉丝，可见邵总带队伍的功力；在群雄逐鹿的数控激光雕刻狭窄的战场上，邵总已经成功的将小企业做到一流，并成功完成资本的置换，这是邵总的成功；邵总与高总联姻的胸怀、一起思考it发展对业态的影响以及通过netterr模式改变业态完成新一轮创业的构想都让我们对看到了邵总的事业心。

    Netterr模式的创新点：按照邵总与高总的设想，Netterr模式商业目标是采用互联网的模式，为众多的OEM厂家和技术人员提供免费开放的技术与虚拟技术开发平台，帮助他们缩短开发周期、跨越技术门槛，发挥OEM厂家客户市场能力，提升组织的元件采购规模，分享规模采购差价收益。 Netterr模式有很多的创新点：充分利用互联网-甚至将互联网作为Netterr模式的基础支撑环境，提供虚拟的工作和交流环境，让更多的人参与进来，分享技术，以提供帮助的形式建立工作社区，这样Netterr也能把握客户市场动向；发挥技术开源的优势-技术的抄袭既然挡不住，不如转化为工具手段和资源，聚集下游技术人员，建立商业关系，化敌为友，并逐步反馈、积累提高、建立规范与优势地位；改变业态的蓝海战略-将传统的供应商-OEM厂商-客户的B2B2C模式改造成供应商-Netterr-OEM厂商-客户的B2B2B2C模式，将Netterr带入非竞争的蓝海地位；人才培养与虚拟员工-通过实验室与网上学习平台，不仅解决联盟内部实际技术开发环境问题，还可以通过它培养学生和下游企业开发人员对Netterr的技术和业务模式的认同，可以保持基业长青等。

    Netterr模式是不是商业模式：正如高总和邵总所说，Netterr模式非常有创意，也非常疯狂，足以令许多人激动。但Netterr模式到底是不是商业模式呢？不可否认，Netterr模式肯定是一种业务模式，在一些特定环境下，这种B2B2B2C的模式是能行得通的，但商业模式是指能让企业持续发展的业务模式。Netterr要发展就需要具备一定的盈利能力。核心的问题是Netterr的盈利点在哪里？或者说Netterr的核心价值是什么？不可否认，Netterr有非常多的创新点、有非常大的价值-对上下游、对员工，但是谁最希望Netterr存在、发展、壮大呢？谁会为Netterr的生存发展埋单呢？下游吗-从目前的设计来看应该不会，Netterr对下游免费才能留住下游，Netterr才有存在的可能，传统的开源模式下可以利用自身的技术优势地位为下游提供专业服务而收取技术资料费、服务费等，另外有些是开源与商用并推的模式，开源免费、高级功能收费，但Netterr好像没打算走传统开源的商业模式；上游呢-理由不充分，因为看不出Netterr能提高上游的总体出货量，而只是在供应商间发生迁移，而且Netterr收益来自供应商让利，这种模式对供应商来说缺乏足够的动力，1这部分让利在原有模式下并非供应商的成本。2供应商会额外让出百分之几十的利益供养一个他控制不了但会影响他们市场份额的中间商？除非特殊情况或个别单子，长期来说供应商会在Netterr外寻找自己的出路。所以高总和邵总需要为Netterr寻找带来必然、持续盈利的的核心价值。考虑到Netterr的盈利需求，上下游都会利用Netterr，但都会要求差异化而摆脱Netterr的唯一性地位，很有可能我们Netterr设计的B2B2B2C模式又会退回到B2B2C模式，Netterr成为免费技术与环境供应商甚至是之一。只有解决了核心价值的业务模式才能作为企业的商业模式-除非企业的目标是公益。当然，这些问题也许高总和邵总都有考虑，都有自己独到的答案。从外部看来，即使先不考虑开源模式向其他行业渗透扩展的难度与可行性，Netterr创新的定位（B2B2B2C）+创新的手段（技术开放、实验室与虚拟工作平台）+创新的组织（互联网）并没有带来清晰的核心价值，Netterr从目前看还只是一种业务模式，由于盈利点不清晰，还不能算是商业模式。

    Netterr模式对高总的意义：高总希望借助Netterr模式提高产能、发展销售商。如果高总定位是Netterr的车间，替下游代工，那高总的公司上市战略能落实吗？如果是Netterr模式下的供应商， Netterr会将高总的产品技术在联盟内推广而增大供货，但是高总需要给Netterr让利。长远来看，对于下游企业来说，除非高总的产品性价比最优，否则在开放了高总的技术后，下游为了自身利益还会利用开放的技术寻求性价比更高的供应商-也就是下游还会借助你的技术光明正大卖A货。这样会在初期增加出货量，长期会不会因为技术开放导致高总失去技术优势或是被别的供应商借用反而逐渐失去出货量？看来Netterr能在多大程度帮助到高总的战略要看高总如何将利用Netterr模式落地！按照Netterr的设计，Netterr应该是对大家公平开放的，那么对高总和对别的供应商的帮助应该是均等的。高总通过Netterr能和别人拉开多大的差距？高总的战略能依赖于Netterr吗？但是确实多了很多可能性。

    邵总的领导力+创新Netterr模式+高总的联姻=Netterr。

    探讨过程中，我们看到的是Netterr有价值，Netterr也很有创意，Netterr让一批人兴奋，但对海目公司来说，Netterr的核心价值还需要进一步探索。

创新≠商业模式。

    *马云提出阿里巴巴的时候，有多少人看清他们能成功呢？但是马云自己心里有自己的路线图和盈利模式。尽管Netterr是2B，马云是2C&2B，估计邵总和高总心里早就想明白了。如果这样，我们一起祝福Netterr吧！