到长信通去学习，可能是创盟成员事先一致的想法。大家不再带着去帮助某个企业的想法参加活动，而是想我能学到什么，这也许就是创盟的魅力之一吧。
 
    本人所在的企业，从模式上讲与长信通非常相似：提供行业软件解决方案，致力于为客户创造价值，从而实现本企业的价值。所以很早就对这次学习型互访有很高的期待，结论是：“真的不虚此行！”
 
金融行业一直都有很多大大小小的IT公司参与服务，作为长信通能从一个小公司在近三年快速成长并成功实现其价值最大化。下面几点是对我的启发非常大：
 
    1. 由“红海”向“蓝海”的突围。长信通由于曾经的跨行业经营，学习到了ERP对生产及制造企业的价值，并认识到这种解决方案对银行的意义，在其他企业还普遍纠结于银行的两本账时，提出了与众不同的解决方案，这种解决方案帮助长信通找到了自己爆发的增长点。差异化往往是一个企业从“红海”向“蓝海”突围的基础，当你意识到自己企业提供的方案已经处于红海，自己当下提供的解决方案和企业综合实力让你无法从中获利甚至生存都有困难时，跳出行业的固定思维，快速以全新的思路帮你的客户提供更高性价比并且有绝对竞争力的解决方案，可能是你的唯一选择。
 
    2.明确目标，持之以恒，补齐你必须补的课。长信通很早就意识到必须让自己的企业从“无序的手工作坊”变成“规范的工程队”，以便机会来临时你能迅速抓住，否则即便机会来了，由于你的管理跟不上，你的综合实力让你只能眼睁睁的看着他溜走。作为一个开始并不规范的小企业，长信通的领导者为自己树立了一个明确的目标，经过几年的努力，排除了种种阻力，毫不犹豫的在管理上将一个具有优秀软件企业所需要的进取、规范、严谨、合作等种种特质一一铸就。一个软件企业，要想在当今的严酷的市场竞争下脱颖而出，是没有捷径可走的。
 
    3.审时度势，及时选择对股东和企业最有利的出路。长信通取得阶段性成功后，没有头脑发热，想着在此基础上如何更进一步扩快速扩张，而是冷静的分析了自己当前的优势和不足，审时度势，将自己的企业“嫁”了出去，让自己的企业和股东重新有了更大的舞台。在高速上升时期，能作出这样的抉择是非常不容易的。
 
    本人创业比长信通还要早一年，作为性质与长信通非常相似的企业，在成长过程中长信通遇到的问题基本上都遇到过，也都进行过思考和改进的努力，有些没有想出解决办法，有些想出了解决方案但是没有执行下去，甚至一度选择了放弃，这体现了出了领导者视界和功力的差距。不过创业者的特质之一就是永不放弃！长信通的成功让我重新看到了本企业的未来之路。
 
    学而时习之，不亦乐乎！

 
2010-04-12
孙俊