八、相信和信任

   作为企业教练，首先必须信任对方。信任是一切的基础。
   也就是我们要信任而不是相信，唯有信任对方，相信他，一切都取决于我们自己。
   信任就是相信这种可能性一定会发生，一切皆有可能。
   就像我们爱一个人，信任他，相信他有爱你的可能性，一切取决我我们自己，就一定会发生爱你的可能性。

   在企业管理中，我们也信任他，令他发生吧。比如员工发誓效忠，不一定相信，但是信任他让他发生。鼓励这种结果，信任他，并引导他发生。
   从这个角度来讲，我们要保持中立，在中立中选择，放弃自己内心的抗拒。
   关键在于我们在实现我们想要的东西，鼓励可能性发生。

九、做自己，我们都可以成为领袖

   我们弄清自己要什么，采用特定的范畴支持他发生。所有的体验都是我们自己的演绎，你感觉到被压迫，所以总是在收集被压迫的资料，就会到处发生被压迫。这是你的范畴决定。
   我们团队的人要什么，并不代表你要给他什么，而是你如何支持他，让他发生他想要的结果。我们有什么样的范畴，就有什么样的滤镜，就能收到什么样的演绎。

   人生就是玩一个可能性的游戏。
   用自己的内心去感召大家。人和人的游戏，就是因为有可能失败，也有可能会赢，所以我们都去玩。所以采取玩。
任何人都是他的领袖，在他的位置做他想要的东西，就是他的领袖。如果他天天想着给人打工，这样的范畴就决定获得太悲惨了。

   我们要什么， 并不代表索取，而是我们一起努力去实现，或者支持他，嘉许他去实现。
   一定要弄清自己要什么，然后选择，做好。

   鼓励，嘉许我们的团队，他是最棒的，支持他的，信任他，让他发挥最大的可能性，他才能成功。这是唯一的选择。这就是企业教练本质。

   我们常说，答案在下面。可是在现实生活中，我们通常都对自己的潜能不是很自信，既然企业教练的第二哲学是“关系到每个人的最重要的答案，都必须从其自身去寻找”，可是我们怎样才能找到呢？
   我们的教育通常都是告诉我们听老师的话，听家长的话，听上司的话，这种模式通常都封闭了我们潜能，让我们产生依赖，一直在等待指示做事情，或者模仿别人做事情。

   产生依赖感后，我们就会相信答案在他人手中，就不会激发我们内心的潜能去主动地思考、努力工作。

   答案在下面，我们能做的唯一工作就是信任下属，信任他们并支持他们，激发潜藏在他们潜意识深处的“答案”。

   做自己，才能成为自己的领袖，才能激发和感召下属无限的潜能。

十、提问，是挖掘潜能的镜子

   企业教练的第三哲学就是：为了找到这些答案（潜能），需要依靠的他们协助。
   通常我们不会意识到自己的潜能，或者对自己没有足够的自信。所以我们就要想办法激发他们的潜能，或者让他们变得自信，而不是把我们的想法强加给对方。
   向下属提问，提问就是潜能的一面镜子。人类的意识就像电波向外扩散，人们一方面接受各种各样的信息，一方面潜意识就会想电波一样扩散出去，通常会做出应该怎样才是最好的下意识的判断，就像天线一样。正是因为人类这样的特点，我们才会维系着正常的生活。

   当我们提问时，对方接受到我们提问，他们就是下意识去判断，这就是潜能的作用。
   就像我们发出电波，对方接受到并引起对方意识变化。所以提问总能让平时总往外扩展的思维转变方向。

   如果我们思维总是向外，就无法发现自己自身的优势。部下如果总是看上司的脸色，等待上司的命令，同样也无法发现自己的潜能，让潜能休眠。

   我们就是通过反复的提问区引导部下，让他们的思维模式从外转向内，他们就会发现自己的优势和潜能，答案自然就找到了。

   人类意识的结构，就像一个浮在海面的冰山，我们已经认识到的其实只是自己所有潜能很小的一部分，不过是冰山一角。

   答案永远在下面，在部下自己手中，答案指的就是下属自身的潜能（潜意识）。就像人们需要借助镜子看到自己全部，人的潜能也是需要一面镜子，而提问就是很好的镜子。

   提问后引起思考，什么是思考呢？思考就是通过提问，让意识的方向转向自己的内心，从而激发出自身潜能的整个过程。要引发部下主动思考，而不是去揣摩上司的心思。
   我们提问后，要让对方主动思考，而不是让对方按照自己的意愿去行事。

   企业教练不是技巧，而是必须用心去做，相信Y理论，信任大家，用心去感召大家。相信Y理论，对部下的信任是无条件，无论部下怎么样开展工作，得到怎么的结果，也不会对这个部下产生怀疑。这就是真正的意义上的信任，虽然没有任何成本，但是却少有人做到，一切都取决于我们的信心。

   企业教练的理论，也特别跟奥修的理念一致，也就是唯有做到空无和忘我，才能感召到别人，才能花雨漫天。