沙龙上半场，创盟理事，海鑫科金副总朱国平分享了公司从2011年开始的、自然生长过程中的并购思路和布局。 

 

在新三板挂牌前，海鑫科金是一家以人脸，指纹等生物识别系统安装为核心的公司， 更接近系统集成公司。当时大部分国内小公司都技术单一，容易受到NEC等外国巨头的蚕食。然而大量的系统建设中，海鑫科金也掌握了比较完整的公安大数据。刑侦需要无穷大的信息支撑，海鑫科金找到了自己的机会。

 

当时北大高科市场占有率第一，在行业内有品牌效果传承，更有分布在全国的销售团队，海鑫科金可以可以最平滑的接收到他们的市场。完成这一次收购之后，公司减轻了极大的竞争压力。

 

当然，海鑫科金也为这次收购付出了巨大的成本，而同行业之间的并购是最贵的，在外人眼中不值一文的公司，在同业布局中可能至关重要。不过也有外行资本会在进入某领域时出高价并购。

 

同时，并购的进行也要把握市场时机，收购启动早会导致收益效果低。而对于被收购的公司来说，新技术也只是“青春饭”，在该值钱的时候没抓住机会，可能很快就被市场抛弃而不值钱了。

 

 

并购中应该注意的几个要点：

1.双方的负责人一定要谈得来，保留队伍时考虑后续合作；

2.目标上看以后能不能共同发展；

3.市场空间能不能给双方新空间；

4.技术能不能增强彼此竞争力。

 

目前海鑫科金的多次并购都带来了极好的成果，在拓展行业布局的同事也给公司带来了漂亮的业绩。

 

 

 

下半场，以现阶段新三板挂牌是否适合盟友挂牌为题，东方财富证券习青青和曹艺波为大家解读了新三板市场现在的情况。

 

盟友们对新三板现在的融资能力多有担心，市场到底是什么情况呢？习青青从09年开始关注新三板市场，看到过12年的缓慢起步，14年政策下的火山爆发，还有15年春天的非理性市场。泡沫时代大家都在追政策预期，相信有人会接盘。可是从15年6月政策戛然而止，市场就失去了政策预期。看不到退出出口投资人伤了，个人买家走了，现在融资情况已经接近冰点，股转系统将在明年4月发布第二轮创新层，而在那之前，新三板肯定会有利好政策惠及现在的创新层企业。新三板最初的定位就决定它的规模必然不止今日的8000多家，而培育一个证券交易市场，则需要政策上更多的持续支持。

 

 

至于现在的新三板是不是企业的时机，一方面需要企业根据自己的情况去判断，同时习青青也给出了一些数字性的标准。

 

首先，要看到公司上新三板的目的。挂牌与否并不是融资的一票否定线，目前新三板上二八分化非常严重，能不能在三板上融到钱，最简单的判断标准是一千万的利润。在这个利润数字上，融资唯一的问题在于定价。大家可以先从熟悉的供应商和上下游开始引入，在获得初步定价后，再增加市场信心开始后续的增发。

 

目前不建议不建议传统行业挂新三板，除非已经规模很才大有机会，规模太小已经不合适了。互联网，医疗，新能源新材料领域有足够国家支持，推荐把握机会。新三板有好的广告效应和董事长、董秘的人脉圈子，可以在一个新的水平线上帮助企业获得并购重组及合作的机会。

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