6月14日下午，创盟企业咨询第四站来到位于昌平的森纵艾德校区。本次活动是一系列咨询活动的开始，创盟希望通过组织的力量，帮助盟友梳理并解决成长瓶颈中的的一些难题，达成跨越性的成长。

    作为创盟的老朋友，这个下午已经是森纵在创盟进行的第三次问题讨论活动，而我们话题的中心，依然和三年前在同一个房间里的疑惑相同??公司的客户是谁？今天的森纵已经较之三年前刚起步的时候已经获得了长足的发展，蒸蒸日上的营业额和利润也让大家惊羡。但是扬帆起航之后的迷惑，也依然围绕在舵手的身边。虽然随着公司的壮大，摆在经营者面前的问题越来越多，但是究其核心，大家一致认为最需要解决的，还是企业的客户是谁这个出发时就在纠结的问题。

    很多时候我们在活动之前的准备当中进行了很多分析，也罗列出来几条主要的问题方向，但聊完之后，总会发现是商业模式的问题。商业模式和管理模式什么问题？商业模式是舰队配什么火力，是大的结构；管理模式是每个船上怎么配船员，这些都是需要不断调整和摸索的。所以做事业，要先看核心的商业模式、战略、客户是谁问题，其他问题迎刃而解。

    讨论中大家都带来了自己的建议，蔺总也做了许多反思，但是正如欧阳总所说的，做企业首先要纳己?“我自己就是这样的人，但是我要做这件事”。每个人都不是完人，但是我们要担当今天的工作。我就是这样的人，我要做这件事，在此基础上再去讨论改进和弥补的方法。

    最后，大家也建议可以尝试将更多精力倾斜到对市场和直接客户的分析研究上，充分发掘客户需求，有效的使用自身的核心能力。

图为到场盟友和嘉宾合影