这个不是我熟悉的领域，也是需要去学习的，但是有一些启发，它是一个与狼共舞的格局，很多大的企业在做，现在是在竞争，将来也有替代的可能。也是一个充满不确定性又非常有希望的业务，很多地方立那说的非常对，尖刀应用非常重要。刚才提到菜贩子需要这种东西，类似这样的人没办法接触电脑，还有大量的现金流，需要大量的频繁的支付，也易出现问题。新发地批发市场，三四点钟天蒙蒙亮的田间交易，问题是很多的，我说的不一定准确，但也许就是一个机会。

??北京中电亿商网络技术有限公司总经理张怀清

    我学到最多的是核算成本，不管是从客户类角度，还是从商家角度，还是从钱袋网提供的服务角度，成本背后的东西是我感受最深的，我觉得在做下一步规划的时候，至少可以从我说的三个方面去考虑，谢谢。

??北京邦丰网络通信技术有限公司总经理 唐怡水

    我觉得，你这个事若能成，就是银行那边要有实际的需求，商户这边也要有很好的需求，用户有的时候是自发的，觉得东西方便就会用的多一点。你在做的时候要给银行找理由，让它觉得必须来找你做这个事。又或者，如果你把商家的通道都打通，可能银行也会来找你。同时，又要给商户理由，就是他为什么要用你这个东西，比如刚才说的钱钱交易，最起码它可以防止假钞，还有就是省零钱等等，给他们提供一些理由，让他们愿意接受你的服务。比如卖卡，50块钱一张，银行方面会觉得为什么要给你售卖、做推销，这样你就会显得挺难。还有，你是进入这个市场比较早的，那么就承担了一个培育市场的责任，那你就要扛得住。

 

    我自己就是一个商家，我们公司是做手机漫画，做B2C的，对我们来说困扰最大的就是怎么让用户方便、快捷、低成本的把钱收回来，我们之前用的支付通道是运营商，会遇到很多问题，外地用户给我们打电话说付了好几天都没有把钱付过来。所以我挺看好手机支付这个业务。至于怎样让商家接受它，第一点，通过这样的形式可能成本很低，我就会愿意用，用其他支付渠道计费会分走一部分，虽然用户的使用门槛相对较高，但中间省出来的计费成本可以反馈给用户，比如我们用户充值，几种方式都会提供，通过运营商支付，神州卡支付，网上银行支付，可能通过运营商花100块钱只能充100虚拟币，但可能通过手机花50块钱就能充100个，用户就会为了得到切实的实惠而去选择这个服务。通过手机支付最容易接受的还是在手机上使用的时候，比如购买手机上一个数字产品、一些道具等，想继续用只需要一点击就支付了。其实互联网支付是被电子商务带起来的，因为用户确实有需求，所以可能手机商务起来之后，手机支付这块也会有一个比较大的提升。

??北京魔屏科技有限公司 佘晓玲

 

    从创业者的角度，大家都是在路上，我们毕竟涉足的是移动互联网行业，确实要注意用户体验，不管这个行业怎么样，很重要的一点大家应互相勉励，要真正耐得住寂寞，用开放的心态看待，最好从技术公司跳出来看这件事，毕竟走的是互联网，最终目的是B2C，走的是用户，就得重视用户，这点迈不出来，始终站在技术角度去做事情，没有应用，就会死掉，所以一定要用开放的心态注意这种体验，和对外的心态，去改变技术公司的形象。

??北京普华恒信技术服务有限公司总经理 孙广峥

 

    我觉得这是两块事情，一个是手机银行，一个是手机支付，应该说是都非常有前途、充满空间的事情，但是也有很多不定因素，尤其这些大的银行和移动系统会怎么做，都会影响咱们在这个夹缝中的生存，战略应用上的建议是，吃着碗里的看着锅里的，吃着碗里的是作为产品解决方案提供商，是能够给我们带来利润的，而且能稳定带来现金流，建议现阶段把这个作为实在的落地的东西去做。从支持手段上讲，可能现在也能起步，但它发展的速度会怎么样，我自己是没有太多的感觉，也许很快，也许很慢，也许还会有很多其他的变数，先把眼下这个事情做起来。

??北京天阳宏业软件技术有限公司总裁 欧阳建平

 

    来这里学了很多，第一个是，大家从不同方面看一个事情，无论是高的低的，大的战略还是具体操作层面。比如钱袋网，看着前边好像是一个大的目标和方向，但是真正做起来会碰到千头万绪，能不能做一个很大的梳理，就是我们今天正在做，或者可能是后天、大后天要做的事情，我们是要做B2B，还是B2C，梳理这样一整个的链条，把我们真正能够做的作为一个突破口，做出攻城的样子，这个城很顽固，我们不知道哪是薄弱点，哪是我们最能赚钱的，因为我们耗不起中国移动，耗不起中国银行，但是我们首先要把尖刀插进去，插进去后怎么扩大去做，就象在一个黑屋子里，我们不知道哪里能捅出一线光明，当捅到这个点，就能把整个屋子照亮了，也就知道了我们光明的前途在哪里。

 

    做任何公司都好，主要是看一个大方向，是不是在一个上升的行业里，还是一个走向夕阳化的行业，孙总的钱袋网大家确实都看好，将来手机支付模式肯定是一个大的方向趋势，钱袋网的定位还是对的，在市场里有中国移动，中国银行，这么多的巨无霸和国企在这，如果在这里找到自己的定位，还真是需要孙总和他的团队回去好好研究，包括请教在座有经验的创业者，真的应该做好客户定位，哪些客户是我应该做的客户，哪些是我根本不能碰的，碰了就会死。第三，在座大部分都是做技术出身的，确实很容易从技术角度出发，“我认为我做的技术非常好，别人应该喜欢”，这确实是应该改变的观念，要从客户的企业角度，从他是否能接受你，是否真的认为你的产品好的角度，做好自己的产品和服务。

??北京汉正和兴信息科技有限公司 刘海燕

 

    对创盟的感受有八个字：人才济济，尽心尽力。这里真是卧虎藏龙，而且大家非常用心，以付出的心来对待事情，挺受感动。另外有两个观点建议继续坚持，归结是两个“不要”，第一不要局限于小额支付，因为手机支付是一种革命性的支付手段，它是不会局限于小额支付的。第二不要说一定不去铺终端，因为有两个铺终端的，一个已经很成功了，另一个已经在成功的路上，第一个是分众传媒，第二个现在的拉卡拉，所以一定不要限制自己。

??北京清华慧石科技有限公司董事长 胡向明

 

     第一次来，觉得氛围非常好，大家在互帮互助，大家是真心为成员出谋划策，我觉得特别好，也希望今后也能继续参加。另外一个体会是，民营企业家真不容易，但抱怨没有用，要想出建设性的东西。今天听孙总说超级网银，以前还没听说过，建议大家还是稍微花些时间关注政策的走向，经济形势的变化，这点现在在我们的网络环境下是挺难的，媒体炒什么的说什么的都有，谢谢。

??正和岛销售总监 答晓晶

 

    今天是抱着学习的态度来参加这个活动，感谢江涛和钟华他们的邀请，说实话，他们在业界是非常成功的人士，也是二次创业，勇气非常可嘉，而且现在做手机支付这么大一个产业，我个人表示非常敬佩。今天大家在商业模式方面探讨了很多，刚才有人说与狼共舞，我到是觉得可以去借力，不是一定要去和两大巨头PK，现在要把心态放平，肯定是PK不过的，但行业有专攻，有适合国企做的事情，也肯定有适合民企做的事情。所以我们要更勤快一些，做的比国企更快一些，更细致周到一些，还是会有很大的缝隙留给我们，就象孙子兵法里说，这件事直着过不去，就想办法绕过去。所以如果能借到银行的力，也可能把商业模式做好，也可能会成功。最后一点是，我第一次来参加，有十五个字：“验的分享，智慧的碰撞，组织的温暖。”经所以我也希望有机会加入到创盟这个组织，也非常希望在座专家如果有机会到我们企业坐一坐，为我们企业做一些诊断，谢谢。

??北京英创思信息技术有限公司CED  邓雅硕

    我也是第一次来，非常荣幸，我是做影视制作的，对手机付费不太了解，只能说尽力记住大家的感受，大家都特别睿智，我很高兴能投入到这个大家庭里来，我感觉手机付费也需要一段时间，获得社会的认同是需要人与人之间思路的吻合，作为消费者，我是期待手机付费的时代能早日到来。这个时候真正到来的时候，也是钱袋网成功的时候，我会很骄傲的和朋友说，当初的研讨会我都有发过言的，希望咱们公司能给我这个机会。

??北京铭扬兄弟影视文化传播有限公司CEO 马永强

    B2C，首先研究这个C，跟C打交道核心是创造价值，感觉现在价值还不够，C怎么样能永远跟着钱袋网走，既然叫“网”，有两个网可以借鉴，一个是携程网，一个是运通网，他们有成功的模式，钱袋网应该发展会员，会员手中有一种类似信用卡的东西，跟商家签约，让终端客户拿着钱袋网的卡到商家消费时有优惠有折扣，这样客户都衷于钱袋网，手不离钱袋卡，商家就会跟你走。当商家和你走的时候，以后面对银行时你就是甲方，银行会争着抢着跟你合作，这种思路有成功模式可以借鉴，美国有一家公司，本来是旅游公司，叫运通，他发明了运通卡给游客，当游客拿着运通卡到商家消费会有打折，商家进来以后，银行就追着运通公司，要求签约，最后运通卡是谁在卖，只有银行的网点在卖，咱们所有中国银行网点能不能卖钱袋卡？如果能以后自然就倒过来了。现在当你面对银行时，还是实力比较弱的乙方，你提供的只是技术。说来说去还是客户定位，你面对的是好几个主体，可我觉得你现在都盯在银行上，整天琢磨视银行为甲方，你当乙方，如果你分出精力，或者找合作伙伴，将精力用在用户上，消费者身上，把他们都变成你的客户，定位到那里去。再有也要细分，尖刀应用，最终的消费者是哪一类主体，我给你提个建议，我觉得是学生，一入大学就变成钱袋卡的会员，然后搞定围绕大学的商家，学生主体特别集中。还可以考虑和校内网这样的网站合作，他们已经把学生抓住了。所以我的建议是复制成功模式，运通模式，美国有，中国没有，在中国是倒过来的。所以你就去抓最终用户，为最终用户创造价值，这是我的建议。

??中关村软件国际孵化协会会长 于滨

 

    有几点，一是要认定目标，你是做什么的，刚才于老师给了个思路，你就要认真看看能不能做，眼下在中国是不是行得通，所以要认清和认定你的目标。第二点，一定要做长远的规划，任何事情都不是一蹴而就，这件事情，尤其在今天的情况下，要想打造自己的蓝海，手机支付这件事你先做你就是先机，风险也来自这里，现在还不确定，所以要做长远的规划。第三点，认准围绕你这个目标的核心价值。核心价值到底是什么，如果是手机支付运营的话，就要围绕几个方面去努力，第一，商家，为什么找你；第二，伙伴，为什么愿意和你合作；第三，客户，为什么愿意用你。对这三方有益的你才有存在的理由，所以说要围绕着你的核心价值去不断积累，不要想着某一天就能怎样，还有就是要灵活应对，这条路走不通是不是就是死路呢？不一定，长征从第一天开始就没人信他们能生存下来。那怎么办呢，认准了这个目标，有了核心价值，一定能走到最后，可以去找一些突破点，取得局部胜利和突破，逐渐走农村包围城市的路线，最后你不是要打造手机支付运营的第一吗，围绕它要做的事情有很多，要围绕核心价值去持续积累，只有这样，三年或五年之后，一旦这个业务成熟，用户和市场有这个需求了，第一个抓住这个需求的人就应该是你。

??天津信杰投资有限公司董事长 周帮建

 

    有很多创盟的企业老抱怨自己在红海里，日子不好过，今天就知道了在蓝海里边的日子也不好过，在大雾里跑真的有太多不确定性，不过我觉得江涛这个团队绝对是特别有前途的，因为他这个产品的意识还是满强烈的。今天其实是一个产品策划会，绝对是只开了个头，还没完，接下来要做的真的是接着这些思路把地图画清楚，回去之后相信你们会有很多技术攻尖会和销售策略会，但是产品策划会要始终不断的开，这个才是技术型团队惊险一跃的那一跃，你现在正在跃，还没跃过去，这个是团队最大的风险和关键点。现在这个局面真的是在大雾里跑步，有几个事都要去分析一下，就象乱世里会出英雄，到最后并不知道是朱元璋拿了天下了对吧。

 

    这里面要思考的问题，第一个是方向，还是那个老问题，哪个城市容易拿，技术性的话叫尖刀需求在哪，哪的阻力最小，刚才有几个朋友从消费者角度提的醒，还有从客户角度，要理解尖刀需求，可能要带着你的团队从最基本的便捷性、安全性去考虑，原来可买可不买的现在买了，原来可晚付到付的现在到付了，颠过来倒过去的去想这些基本需求，想商家和想消费者，这样你才能确定你跑步的方向在哪。五块乱世里的城池，你用现在的人马可以把它占下来，我觉得这个是方向的寻求。第二个经过大家的叮咛让你更有对手感了，大雾里跑步我们看不见对手是谁，离自己多远，但是一定要去看，你看清楚了非常有可能它就不是你的对手了，你就可以把它拽过来对吧，跟你一块去打天下了。一开始我们见那么多企业，大家都会说我是这个技术方向上的老大，但其实不是，你的竞争对手，很多其他的支付手段，刚才说手机钱包，也可能是你的竞争对手也可能是你的合作伙伴，那你要画图，这个大雾里都有谁，要往哪个方面去走。第三点，所有的人也都在讨论速度问题，大雾里跑步，天还没亮，我到底是跑的快还是跑的慢，这也是所有的人在给你做的提醒，在银行业有经验的人会说不要太急，事是要慢慢悟出来的，但反过来又说如果走基础客户或者商家的路线，那圈地的速度又要很快，速度也取决于你的战线，今天可能江涛有好消息按住没跟大家分享，其实他手里的粮响也有很多，速度也取决于我们要不要一边打仗，一边去老百姓家里弄点粮食来。他们家特别好的一点是融了两轮资，腰包里人民币很多，这个在考虑你的战略地图和打法的时候也是个充分的东西，可能有些谨慎型的建议你就不必采纳，因为你有冒险的资本，所以我觉得在这个惊险的一跃里把这个方向、对手的地图和把速度想清楚，我相信你们能迈过这一跃。

??赢阶创业学院秘书长 立那