替各位做IT的说一句话，我们应该从服务做起，也确实应该从服务做起。

??北京邦丰网络通信技术有限公司　总经理唐怡水

    以前大家讲术层面比较多，给我感觉一般来说成功的老板目标性比较强，目标性强也确实比较容易成为老板，自从爬山那次与王凯认识，感觉他是一个比较超然的人，超然的老板也能成功，这是我今天最大的体会。

                         ??天地阳光通信科技（北京）有限公司副总裁 夏晓燕

    确实跟前几次不一样，看到了一个跟大家想象中、和以前见过的很多老板都不太一样的老板，才发现原来作为老板也可以有不同的活法。当然纵观所有的企业家，不禁要问为什么做企业？其实很简单，所有人都在满足自身内心的需求，多数人都是从这个需求出发，创盟多数人都是在实现自身的价值；刚才讲到“凭什么来做”，我觉得不管是什么样的企业和老板，凭什么能赢其实是不一样的，把该做的事情做到家，也就是你先选好一个方向，“知道容易，行动难”，你去做了，就会有结果。至于怎么做，实际上你已经是在行动，你也是在寻求新的发展方向，当然你还会面临更多的挑战，当你走到一个陌生的环境，情况又不一样了，在新的环境下，我期待你还是怀着这种心态，顺其自然的把该做的事做了，你的路还会走的更宽，更成功。

                                ??北京长信通信息技术有限公司董事长 周帮建

    王凯是一个用自己智慧做了一个非常好的技术型公司，关于一个技术型公司，我第一个感受是要把最基础的东西做扎实；第二是已经走访了这么多公司，很多纠结的都是接下来应该怎么做，对于王凯来讲应该说已经比较智慧的解决了，当然他还面临了很多困难，我们知道做服务肯定会遇到很多问题，但至少他现在纠结的已经不是这些东西了。另外对我的一个启发是，我现在处于一个比较特殊的阶段，对我来说，如何启发自己内心的东西，如何看问题，希望大家一起去验证吧。

                                ??北京安图派普信息技术有限公司总经理 孙俊

    每次参加都能学到东西，尤其这次是我的入会介绍人王总，从第一次接触，感到有一些共识的东西。今天让我感觉，我做了这么多年公司，你提到的这些问题很多我从来还没想到，比如为什么在做公司，这是我今天感受比较深的，或者说从来没更系统的去想过，今天听大家讲完，我需要好好回味和消化一下，到我们这个年龄层确实应该梳理一下，现在这个阶段我们为什么要做企业等的这些问题。

                                 ??北京亿海兰特科技发展有限公司总经理 张建航

    第一次参加企业互访，首先体验肯定是很好的。第二、我从王总身上感觉到一个作为企业家的自我修炼，是内心的这种感觉，它是最重要的；第三，我做现在这个企业也做了几年，前两年刚好即做过减法又做过加法，相对来说是一个转折期，我自己感受特别深的是，在不同的压力状态下决策和选择的不同，它的差别是很大的，我觉得王总是在一个压力适中的状态下，所以他能表示一种淡定、从容和中庸，这行云流水一般的东西让我很羡慕，有人说压力如果过大肯定不利于决策，压力完全没有肯定也不行，适中最好。再者，不管是男人也好，企业家也好，如果兴趣特别强，压力又很小，有时候会倾向于寻找不一样的人，探求未知的世界，做企业的人有时候是孤独的，这时同类人的群体就变得很重要，今天我在这里的感受是我们确实是同类人，企业老大与别的人确实是有差距的，我们还有一个共性是普遍都是读
过书的人在做企业，在做企业的过程中想的也比较多，一个人想是件很累的事情，有旁边人在交流的时候一起想是特别释放压力的，他不一定能帮你解决什么问题，但至少他跟你一样在想，我觉得这就是一个组织或活动特别好的价值。

    再补充几句，在多次试错的过程中，包括时间等的成本也低，有两次失败了，有一次成功，心态好的话，就会好很多，一旦机会来了，你也不慌，能给它压住，这很好。

                                  ??北京环宇通软信息技术有限公司总经理 骆永华

    今天收获很大，以前只知道王总是做什么的，但没深入聊过，今天感觉到这种修炼和活法，你对企业的理解可能比我们更深刻，对行业我比较了解，理解的应该也比较深刻，再加上对号入座上你这个人，我不敢说你的企业能做多大，但是我觉得你做一个百年老店没有问题。

??北京市万格数码通讯科技有限公司总经理  多国起

    这次互访有很大一个感触，我们也是做系统集成，虽然行业不同，做了这么多年，我确实感觉做服务是第一位的，你在客户那里的印象决定了你的长远发展，今天看你的PPT，我的感触是“为什么做企业”，王凯说他想做老师，我原来也是老师，原来提到“老师”我感觉很舒服。我做企业有一点好处，心态好，我觉得做企业能赚到钱，做的好是你的能耐，也许我做企业做得不好，但我尽力去做就行，能做到第三个台阶就做到第三个，先不想第四个，第五个，想的话反而很难做。不管我们做什么，首先必须要乐观，企业成功与否，能否变成百年老店，一样的道理，要有这个条件和能耐，否则就会做的很累。

??北京敏讯通科技有限公司总经理 何建辉

    首先我觉得我们很多想法很相似，做法也很相似，我也经常跟员工沟通，不是闲聊，我不是管研发，而是管市场和管理的，（有时候会）跟员工聊一下项目情况，副总也会跟我说需要跟谁聊一聊，聊过之后员工就会觉得被激励，我们跟曲宁公司赛过一次球，我是拉拉队队长，我觉得在公司我也是拉拉队队长，我会永远为他们喝彩、加油，让他们做的更好，我是这样一个角色。加外，春节期间我看了一本书，它提供了这样一种思路，不是说很快的发展，马上上市之类，它是一步一步稳步发展，真的，这样将来一定会做成一个百年老店，祝贺你。

??北京怡恒阳光科技发展有限公司总经理 文慧

    在那一个时刻他有了这样一个想法，他想改变这种状态，于是他就抓住机会做了，今天的感受是从自然到坦然，真是有一个过程，成功其实不是刻意追求什么，而是顺其自然做出来的，这是我最深刻的感受。另外今天王总提到经常要反醒，我自己也是经常反醒，但也经常给自己特别大的压力，自己做错判断或决策时内疚的不得了，我觉得有时候老板也要有这种能自我调整的心态。成功不是别人说什么，不是别人要你做出什么的方法，是你自己要的成功。

??北京英福美软件有限公司总经理 王卫

    三个意思：1、每次（参加互访）感悟都特别深，过了几天，睡了几觉又会发觉感悟比原来更深了；因为创盟很多活动大家越来越注意讨论“知道”后边的“道”字，而不是方法本身。2、今天谈到的“观”字，对于自己来说是“又见”一次自己，你们提的问题我每次也问自己是如何回答自己的，对于自己更清晰，可以更加观照自己。 3、今天看到一个非常从容和淡定的人，然后便感觉到原来这样的人也能做企业，以前脑海里想象到的总是握着拳头去打世界的人，好象这样的才叫努力，这样的才能成功。其实转念想想，对于我，可以放过自己，放过自己所谓“更高”的东西，可以实现内心真正想要的。

??北京市绿雪医药科技有限公司总经理 张蓓

    我的身份虽然有些不同，因为不是创业者，但也会思考同样的问题，很多时候在做事情的时我也会面临“这件事要怎么去做”的问题，今天我更坚定了，就是按正确的做人的准则去做事情。第二点，创盟已经做了非常多的活动，做了很多“术”层面的东西，说到我们的使命，帮助创业者事业得以飞跃、智慧得以开启，灵魂得已滋养，今天我感觉就是一个滋养的过程，是一次心灵马杀鸡，

                                                    ??创盟总干事 张琳

    我提醒大家要注意，企业的管理和经营本身，是个很专业和理性的工作，他把他的苦都没亮出给咱们看那些严格的、仔细的财务分析，一个数都不能差的，市场的、需求的、竞争对手的、客户的分析，是非常专业的，要求投入大量时间、精力，而且是纯粹理性的计算，最后得到的判断和做出的结论都是基于各种各样真实的数据，客观也是“观”，它不是盲人摸象，这是我要强调的一点，什么“马杀鸡”，企业不是这样才能够做成功的，当然，精神层面，对自我的认识、企业的认识是一个持续的动力，或者说它能不能把你提升到那一步，中庸一点就是哪个都不能少，全都要，别变成了那个重这个轻，我可以选择这个不要那个，我觉得没这么简单，如果真这么简单我觉得真正成功轮不到你（或我们自己），应该是这样来看这件事。对企业的认识，如果回到精神层面，我个人的体会是，佛家叫“缘份”，企业从成立那天起，就象我对创盟的认识，它有它独立的生命，你跟它也只是一段有限的缘份，在这个缘份有的时候，你所有做的决定、努力，每天投入的辛苦，都是为了它拙壮成长而做出的决定，某一天你把这个东西，你用你的需要去替代企业的需要时，你一定会犯错，包括刚才提到的和一些合作者、员工、客户、竞争对手冲突出现的时候哪个最高的，如果把企业生命成长本身的需要摆在重最高，那个决定一定不会错，如果不是这样，这个决定一定会错，这个企业到某个阶段就长不大，或长到某个阶段被你所扼杀，这是我的理解。

                                    ??北京首都在线数据科技有限公司总经理 曲宁

    每次互访总有些话让人心动，今天也是，有一种境界叫“努力但不执著”，今天从王凯这体会到这种境界。有一个朋友经过很久终于达到一个目标，中间他放弃过，以前也曾用各种方法去达到那个目标，但就是达不到，便说我不再追求，但过几年也是达到了。所以我现在是觉得心态跟目标达成是有关系的；2、因为以前第一份工作的关系，当时的人际关系相对简单，所以是希望简单一些，权谋少一些，开始几十人的时候的确是这样，但150多个人时便不得不陷入某种东西，所以有时候我也想，我是不是要通过这种东西（权谋）去控制公司，还是一直努力去按本我（简单沟通）的方式去做，我也是在权衡，在此之前，我已经慢慢在觉得，还是以自己的方式，活的相对简单一点，当不高兴的时候，直接讲出来，而不是象官场那样反复的去暗示，我做过一阵子，很痛苦，而且很不在行。今天通过王总让我坚定了信念，还是按本我去做，这样可能效率最高，别人可能更容易理解。

                                  ??得实信息科技（北京）有限公司CEO  刘玉璋

    一个字：观。每个人的状态、想法都不一样，所以是“观”，没有答案。“观”不是一定要改造一个什么东西，“观”就是回到它本来的状态。我们做电子产品的都知道有一个嗓声的问题，任何东西都有嗓声在，“观”是让你的嗓声降下来，真正能看到原来我是这样的，原来事情是这样的，那个时候做任何事情都不一样了，就是这么简单，“观”不是改造，不是找一个固定答案。就象曲宁说的这三个问题，怎么干是必不可少的，如果不知道怎么干，其他想的再清楚也没用，对，可以去当老师。但任何一个好的企业经营下去，应该要把怎么干的问题先解决，但不是解决这个就可以了，至少创盟的朋友在一起应该有更高的想法，也就是“术”的层面和“道”的层面。我们怎么通过经营企业让人生变得更快乐、更幸福，这个可能是需要“观”一“观”的。

??北京世纪德辰通信技术有限公司总经理 王凯

    今天的企业互访就到这里，我说说对企业互访的一些感受和计划。到今天已经是第七期，经过一段时间的努力，大家的磨合确实在提升，最开始还是很多“术”的东西，现在“道”的东西越来越多，这也是我们在开始做创盟的时候说的“如何使企业做好，下一步是使我们每个人的灵魂得到滋养”，在做企业的过程中，感受到的不止是痛苦，还有快乐。而且在互访的过程中，我们也确实积累了越来越多的资源，包括如何为企业提供战略，现在是如何使我们的状态更加快乐，慢慢的我们会有在某些方面走的比较领先的伙伴加入创盟，下一步我们在想有一个更好的形式，对一些企业有些定性的帮助，比如战略方面更有帮助，使我们这个组织相互之间帮助会更大一些，使我们自己会更快乐一些，使我们的生活更快乐！谢谢。

 ??得实信息科技（北京）有限公司CEO  刘玉璋