6月14日，创盟商业模式锤炼场第四期正式开锣。盟友石刚与盟友付鹏斌分别分享了自己的商业模式。大家开诚布公的讨论与分享，针对东道主提出的疑难，交流了很多方法与技巧。本次活动特邀请了诸位投资人作为点评嘉宾，以投资人的角度出发为盟友分析商业模式。感谢活动支持单位，北京中关村企业信用促进会的刘英会长出席支持。同时感谢创盟的新老朋友们出席点评?慧聪邓白氏研究CEO赵龙先生，兴业投资李俨先生，北科大留创园张明忠主任、中国投资协会邓超女士、中原证券庄晶女士、国科嘉和代军先生以及长银资本姜文杰先生的大力支持！ 
 

启迪创投曹达先生

 

    活动开始，石刚石总首先为大家介绍了北信得实的商业模式及行业地位，以B2B和B2C两类客户为重点进行了坦诚的分析。分享后现场进行了热烈的自由提问，并就客户定位展开讨论。创盟理事欧阳建平指出，聚焦是非常重要的，究竟是TO B OR TO C,没有人能帮石总做这个决定，企业家必须听从自己内心的声音。就像电话虽然现在什么都可以做，实现了很多功能的综合，但是最早的时候电话不是这样的。只能在专一的基础上再扩充，必须要先聚焦在很小的点上，弄清楚目标市场是什么，尖刀产品是什么是首要的。

 

创盟理事欧阳建平先生

    承接欧阳建平的观点，慧聪邓白氏赵龙赵总抛出问题：“当初是什么吸引了最初的天使投资人？”石刚石总表示，天使投资人也建议要聚焦，在一个点做深。赵总认为，多条渠道收入多，但这样容易分散也不容易做起来，同时也没有足够的资金支持。要把一两个点做透了，再去做其他的。启迪创投副总曹达先生也表示，要不断的试错，但是要记住尝试是有成本的，尝试的时间越长，耗费的时间精力就越多。小企业资源有限，要用有限的资源抓住有限的机会。同时曹总认为，人的性格对公司影响很大，只有自己对行业、客户、公产品最了解，商业模式别人可以点拨，但目标客户还要靠自己。坚持很重要，但是坚持是有条件的。若外部压力大，必须要现实点，想想哪个业务能赚钱，砍掉不赚钱的业务。若性格刚毅，压力不是很大，做些尝试也未尝不可。

 

慧聪邓白氏CEO赵龙先生

    “简单的就是大众的”，创盟理事长周帮建周总认为，太复杂的商业模式是无法落地的，要做减法让企业活下去。20几人的团队能做的事情很少。不依赖外部条件，无附加条件的应用才能真正推广。“做减法很难，在困难看不清路时更难。但是在资金资源有限时，只能走一条路。”周总如此总结道。

 

创盟理事长周帮建

    和几位投资人观点、角度略有不同，八度互联总经理盟友张宏涛认为，现实是一方面，但也要注重精神层面使命和愿景，只想赚钱的团队是不行的，要有梦想。同时张总同意几位投资人的看法??做减法，做减法减到只能做一件事，一定要做专。要做“一米宽，一百米深”而不是“一百米宽，一米深”。

 

盟友八度互联总经理张宏涛

    经过了几轮讨论，大家就石总带来的demo充分交流了智慧，石总站在被火力集中的发言人位置上，说出了分享之后的感慨“我现在终于知道为什么要叫做锤炼场了。”

 

锤炼中的石刚石总

    活动下半场，盟友付鹏斌付总为大家带来了他的案例，付总表示他的淘卷网是淘宝模式在教育领域的体现。分享结束后，盟友们纷纷抛出一个个犀利而直接的问题：“现在盗版很厉害，如何监管？”“在免费分享的网站当前，如何保证生存和独特性”“教育关系链条粘度和合作稳定性如何保证？”。盟友张祖国张总从作为父母的亲身经历角度出发，为付总提出了几点建议??产品构造可以考虑搜索引擎角度，因为家长没有精力也没有时间去找每个分类的问题。要在资源和考试中选一个，因为服务方完全不一样，后面产生的增值服务业不一样。名师所在的名校都有网校，这些都是潜在的竞争对手不能忽略。

 

盟友付鹏斌带来淘卷网商业模式

    启迪创投的曹总首先肯定了付总的勇气，但他认为，目前选择方向存在问题，与现在的能力教育、减负教育是矛盾的。长银资本合伙人姜文杰表示，现在付总给他的感觉，是头疼医头、脚疼医脚。通过20年的行业积累，付总应对大家的每一个细节问题都充满了自信并且游刃有余，但是回归到整体视角上来看，我们今天的模式是否正确？“经过漫长的创业经历，我相信付总一定有积累，那么再走20年呢，成功是什么？”同时，他认为一要产品精简，二是要调研市场，看最大的需求在哪。盟友张宏涛张总表示，要抓住大的市场空白，只有真正市场需求，才会有成功的公司，抓住细小而明确的需求。

 

长银资本合伙人姜文杰

    激烈的讨论碰撞出智慧的火花，盟友们投入的交流，无私的分享着自己在创业中积累的见解和智慧。愉快热烈的氛围吸引了大家的兴趣，当场就有在座创业者表示愿意“上砧板接受锤炼”。创盟会为分享人安排相应领域的投资人即创盟内高手，共同解读探讨商业模式的奥秘。欢迎大家参加讨论和下场试炼！商业模式锤炼场将作为持续活动，每两月一期的举办下去。欢迎大家报名分享自己的商业模式。聚焦商业模式，构建你创业的金字塔！

 

到场嘉宾与盟友合影

 

感谢创盟执行理事张旭为活动提供新凯英的会议场地