最近的几次企业互访，大部分时间都在讨论企业的定位和战略。在中控智联四个多小时的互访讨论中，大部分时间也在围绕这个话题进行。由此可见，对于年收入在几百万到几千万的企业，定位和战略尤其重要。
    在中控智联的互访中，听到了很多智者的话，“明确一个方向，坚持10年必定成功”，“缺乏核心竞争力是订单丢失的根本原因”。对于这一段正在苦苦思索的自己，这些话有振聋发聩的效果。看完虎歌的《战略，伟大事业的基因》一文，感触良多。
    一个企业和这个企业的创业团队，要有一个梦想，这个梦想或称为远大目标，或称为愿景。如果说一个企业像黑夜里漂泊在大海中寻找港湾的一叶小舟，那么愿景就是港湾的灯塔。在市场经济高度发达的今天，所有的成功都是有准备的，没有人能够随随便便成功。没有愿景，很难产生卓越的企业。
    什么是企业的战略呢？愿景是企业要去的目的地。从起点到目的地之间看似有很多条道路，但不是所有的道路都是可以走的通的。有的道路会把我们带到死海；有的道路要经过滔天巨浪，只有航空母舰才能通过（一叶小舟会被打的粉碎）；有的道路需要经过很多暗礁，需要我们团队有熟悉在暗礁中航行的水手；还有的道路海盗横行，需要我们团队配有强大的炮火。要想让我们的小舟达到目的地，我们需要选择一条适合我们的道路。这条道路应该是通达的，并且我们团队的资源（例如炮火，航海技术，船的坚固程度）和这条路是匹配的。我理解，对道路的选择就是战略。
    战略是一种选择，选择如何从起点达到目的地的道路。这种选择需要考虑很多因素，例如团队自身的资源、市场环境、竞争对手、上下游等等。
    我们都听过南辕北辙的故事，团队的资源很丰富，马车很好，马很强壮，盘缠很多，但是不幸选择了错误的道路。也许，在我们自己的企业中，类似的情况并不鲜见，我们团队的能力很强、斗志旺盛、资金充足，但如何我们的战略错了，结果有可能是南辕北辙。
    战略这么重要，如何确定正确的战略呢？我们每个人都不是未卜先知的智者，大部分人也不是高瞻远瞩的企业战略家，甚至因为各种原因，有时还处在“不知庐山真面目，只缘身在此山中”的状况。在道路的选择上，往往就更加艰难。

    分析了很多成功的创业企业家。发展这样一个现象。在创业初期，有一个明确愿景，并通过持续努力实现愿景的企业存在，但并不多。很多成功的创业企业家，在开始时也不知道应该做什么，只是有一个模糊的方向。初期是一个痛苦的尝试过程，或称为“试错”。在一段时间的尝试后，发现做过的很多事情中，有几个项目收益还不错，这时就开始聚焦。聚焦的过程是选择合适的项目（一般是赢利点大的项目），集中绝大部分资源突破，把项目做成产品，把产品做成有规模市场份额的产品，在细分市场形成竞争力和品牌。做到这一步，企业就上了一个台阶。
    靠一个产品持续成功的企业几乎没有。因为产品一旦定型，在市场经济趋利的情况下，排除垄断因素，大部分产品由蓝海走入红海是一种必然。在这个阶段。企业会面临费用上升，利润下降的情况。一个持续成功的企业，必然有一种能力。这种能力就是不断的推出处在蓝海中的成功产品。在“试错，聚焦，项目到产品，产品到规模，规模到品牌”的轮回中不断壮大自己。每个轮回的成功，都把企业带到了一个新的高度。同时一个轮回的失败就导致了企业的消亡。在世界范围内企业的平均寿命很短，30年前跻身世界500强的企业，今天大部分都已经不存在了。一次又一次的轮回可能是企业寿命短的原因。
    自己的企业好像正站在第二个轮回的起点。互访中智者对于战略的描述，一次又一次强烈的撞击着我，原因可能也在于此。
    中控智联处在什么阶段呢？胥总的勇气、个人魅力、十几年的行业经验以及对梦想的执着，这些都是企业的难得的财富，是中控智联这叶“小舟”宝贵的资源。中控智联的灯塔是什么，在企业互访中胥总也表达的比较清晰了。如何选择一条和“小舟”匹配的道路，带领“小舟”乘风破浪达到灯塔，这就需要胥总和团队的智慧了。
    非常同意互访中两位智者的话，一位是时代集团唐总说的，“选择盈利大的项目聚焦”；另一位是长信通周总说的，“坚持10年必定成功”。一个说划“船”的方法，一个说坚持“船”前进的方向。
    “只要有梦想，梦想可成真”。执着追寻梦想的人必有所成。相信在胥总和团队的坚持下，中控智联一定能迎来梦想成真的一天。

               刘玉璋
               2010年3月12日