走，融资去。可前面是个岔路口，这并不意味着你能随意选择，也可能意味着你无路可选。融资的道路并不少，但每一条，中小企业或许都只能跨出半步，难以成行。到处都是中小企业融资难的呼声。几百万元难倒英雄汉。

    银行贷款：卡住了

    刘强(化名)能想的办法都想过了，他的企业(下称“刘强公司”)前两年还算顺利地经过担保公司从银行拿到了贷款，但今年却卡住了。

    刘强公司主要从事电力系统新型输配电设备的研发、生产与销售，年销售额已近1亿元，但如果不能建立自己的生产基地，公司可能失去很多大客户。为此，他需要融资1000万元，算来算去，还差400万。
    2006年，刘强公司成立，当年销售额做到2000万元，2007年通过担保公司获得贷款100万元。“主要是担保公司有熟悉的朋友，公司成立时间太短，一般的担保公司不会提供担保。”

    2007年，担保公司提供的担保额达到300万元，2008年加到600万元。公司现在的厂房是租的，没什么固定资产，刘强用自己及公司其他股东的住房作为反担保。

    VC：对传统行业不感冒

    刘强想到了股权融资，这样可以解决长期资金瓶颈，更加稳定地扩大生产规模。作为公司的大股东，稀释部分股权他也能够接受。

     刘强是中关村[6.37 -0.16%]企业家公益组织“创业成长互助联盟”(下称“创盟”)的发起人之一。
    “创盟与北京银行[17.90 -3.66%]学院路支行近期战略合作，建立‘创盟会员融资绿色通道’。”创盟是一家由中关村一批优秀企业家发起的、服务于创业家的公益组织，其执行长、北京天阳宏业软件技术有限公司总裁欧阳建平对CBN表示，近期北京银行为创盟成员企业提供的授信超过2000万元，即将提供的授信还有4000万元。

    同为创盟发起人的刘朝辉有过一次银行融资的失败经历。他更希望获得直接融资的原因，除了银行繁琐的程序令他生畏，贷款的定期偿还压力也难以承受。刘朝辉是北京艾迪互动科技有限公司(下称“艾迪互动”)董事总经理，“贷款只能解决短期现金流的问题。从长远看，股权融资比较合适”。“(找到愿意投的)倒不难，但是合适的不太好找。一是要对行业有关注，与不懂的投资者沟通会存在认知障碍，我们希望它有经验，给一些建议。”刘朝辉说。

 

    与艾迪互动相比，谷数科技(中国)有限公司(下称“谷数科技”)与风险投资的距离更近。谷数科技首席执行官周涛说：“第二轮融资已经获得了明确的投资意向。”成立于2006年的谷数科技2007年也曾获得一位知名天使人的投资。 不过，VC投资周期比较长，“如果遇到合适的，从正式接触到融资成功，一般需要6~12个月。”周涛说，“同时你也在考察VC。”即便在中关村，能够获得VC投资的企业依然很少。周涛说，相对于企业的数量和规模，VC还是太少，不太成熟。

 

    “VC是个非常窄众的行业，有机构说，中国活跃的VC不超过50家，看起来有成百上千家，很多都是不务正业的。”启迪创投副总经理金松说。

    “问题在于，假使企业这几年不是以很陡峭的曲线增长，获得风险投资的可能性很小。”周涛说。

    “VC讲得很明确，很少看传统行业。”刘强说，很多风险基金更看好暴利的行业，刘强公司年均营业收入增长超过30%，“但对VC来说似乎还是太慢了。”

    “新三板”：尝试获得“信用”

    在中关村，股权融资还有另一种途径，即被称为“新三板”的代办股份转让系统，2006年1月在中关村启动试点后，截至2009年5月31日，挂牌公司55家。

    刘强也想过“新三板”。他在创盟培训班认识的同学张旭，就是一家“新三板”上市公司凯英信业的董事。

    2008年10月挂牌的凯英信业至今只有一笔交易，成交额12万元。“新三板”可以定向增发，前提是有人买你的东西。截至2009年5月31日，“新三板”累计成交1534笔，成交股数1.57亿股，成交金额7.76亿元，9家挂牌公司完成定向增发，融资总额3.96亿元。

    金松说，“新三板”的好处是它已经具备了一定的流动性，至少是局部的流动性；虽然流动性差，但溢价还是比没挂牌的公司高一些。但金松认为，从VC的角度看操作空间不大：“新三板”的公司“素质”要打个问号，因为VC的很多项目都要求几十倍的回报，有的“新三板”公司增长率不高，而且多年都不高。

    “‘新三板’上就是这样一批企业，有一些亮点，但可能并不是最具成长性的企业。”金松说。

    民间融资：非常重要的融资渠道

    其实，刘强需要的1000万资金中只有400万没有着落。除了自身流动资金能抽出300万元，他还找私人朋友借了300万元(按6%的利息)。对于中小企业而言，亲朋好友是一个非常重要的融资渠道。

     周涛说，在创始之初，企业还没有建立起信誉，融资主要来自3F(family，friends，fool；家庭、朋友、傻瓜)。但从企业规模上来说，刘强已经不能再依赖3F了。

    严格来说，这样的方式属于民间融资。一位中关村管委会人士对CBN说，中关村缺少的是充裕的民间资金，民间融资不发达，所以对银行贷款等渠道的需求更加强烈。

 

    但随着商业环境的成熟，企业之间的借贷开始频繁起来。创盟理事会执行长欧阳建平发现，创盟企业之间的拆借越来越频繁，目前创盟成立仅半年，成员100多家。如何让成员之间的闲余资金更加有效地利用起来?欧阳建平一直在思考。

    应收账款抵押贷款：损失客户信任

    刘强公司的销售客户以供电局为主，虽然回款周期比较长，但是稳定。像这样的公司，办理应收账款抵押贷款是比较合适的选择。在中关村，很多银行已经开办这项业务。2008年底，园区企业应收账款余额达1600亿元。

    应收账款抵押贷款的前提是债务人要签字盖章。“如果找供电局盖章，说这些应收账款要作为抵押，他还会信任我吗？”

    虽然属于传统行业，但刘强公司也是科技创新型企业。知识产权质押贷款在中关村已经萌芽，但刘强依然难以得到融资，“我手里有十几个专利，但是已经拿到专利权的只有1个。”

    银行对于知识产权质押非常谨慎。交通银行[10.77 -1.73%]中关村支行行长王恺说，知识产权的退出是个瓶颈性问题，对知识产权价值的评估很难。今年中关村园区表示要建设“两区三中心”，其中包括技术成果的转化中心，为知识产权提供交易平台。

    卖掉控股权：做大蛋糕

    融资的道路并不少，但每一条，刘强都只能跨出半步，难以成行。算来算去，400万元难倒英雄汉。
    刘强奔忙之际，经创盟企业朋友介绍，与一家电力行业的大型国有企业有了接触。对方有意收购刘强公司的控股权。

    如果收购成功，刘强公司背靠大树，融资将不再成为整日奔忙的问题。但为了400万元，刘强将失去这家他亲手创办的销售额已经过亿又颇具成长性的企业控股权。

    可换个角度想，被收购后企业有可能在完全不同重量级的资源平台上发展，蛋糕做大了，股份虽然变小了，但是事业也做大了。

    真的卖掉控股权？刘强还在犹豫。