2月17日，创盟上地三组的盟友们来到确然软件公司（QUERSOFT），拜访了盟友陈帆和他的新伙伴，并对确然公司面临的经营困惑进行了深入的交流和探讨。

盟友陈帆

  
    东道主对到访的盟友进行了细心、热情的接待。从地下停车场到电梯口，再到公司的会议室，每一步都让盟友们感受到了别样的细致和温暖。交流在午餐之后准时开始，首先由战总对确然公司进行了简单的介绍，并对公司现状进行了SWOT分析。确然软件公司前身是邦丰网络通信技术公司，在整合多方资源之后，确然软件公司应运而生。确然的产品，技术领先，性能卓越，功能完善易用，服务细致周到。经过多年的经营，用户已然遍及教育、政府、企事业、金融、电信、广电、军队等各行业。

盟友认真交流

    应该说确然软件在开发技术和产品完善度上已经非常成熟，杨总也表达了对技术开发的信心，但同时，他也提出了公司面临的主要困惑：销售业绩上不去，销售人员培养艰难，留住人才也很困难。针对这一情况，盟友们并没有“头痛医头脚痛医脚”，而是真非常重视盟友的烦恼，把确然的事情当做自己的事情，大家对确然现阶段的销售状况，产品和服务定位，市场分析，销售模式，企业战略和股东构成等各方面进行了深入了解和讨论。交流中，杨总很坦诚的回答了盟友的提问，盟友们也针对掌握的情况进行仔细分析，并提出了很多宝贵建议。

组长孙俊总结

   
    交流中大家讨论热烈，奇思妙语不断出现。盟友牟晓勇牟总建议要用全球视野去审视市场，根据数据进行分析，慢慢找到适合自己公司能力水平的切入点，“做技术要忍得住寂寞，不怕没追求，就怕过于自信。”盟友贾中千贾总则认为，要摆脱技术人才做销售的思维模式，而通过细化销售环节达成售前服务。交流中，执行理事王挺王总从股权结构和股东关系的角度给出了建议，完善股东仪式流程和公司机制是十分重要的工作。总干事张琳则建议要把客户和市场的需求放在第一位，摆脱确然整体偏向技术风格的思维。交流最后，理事孙俊孙总为走访做了总结。确然的杨总和战总也最后表达了这次交流的必要性和重要性，并期待今后创盟举办同类型公司的专场交流会。

    临走时，盟友们饶有兴致的参观了确然软件的办公场地，温馨明亮的办公场地带来了心情的愉悦，为本次交流会画上圆满的句号。

到访盟友在确然合影

公司介绍
    北京确然网络通信技术有限公司是专业从事网络多媒体和网络通信软件研发和服务的高新技术企业。用户遍及教育、政府、企事业、金融、电信、广电、军队等各行业。旗下产品在北京大学图书馆、福建省图书馆、中国人民解放军国防大学、北京市石景山区信息网等单位有成功应用。

公司网站：http://www.boful.com/