【推 荐 人】：创盟理事 北京方天长久科技有限公司总经理 王 勇
【书　　名】：《输赢》
【作　　者】：付遥
【出 版 社】：北京大学出版社
【出版时间】：2006年07月
【推荐感言】：
   襁褓中的创业企业最重要的是如何赢得市场，虽身为小说但《输赢》为大家提供了一个值得借鉴、深思的接近实战的案例。我们为了在如战场的商战中立于不败之地，不仅需要战术层面的考虑，还要有战略层面的规划，更要大智大勇。当身处逆境、绝境之时，一个团队的领导者需要勇于担当、镇静自若，当他能够激发出团队每一个成员的士气并为团队成员创造出可以充分施展空间的环境和氛围时，这个团队爆发出来的力量是不可想象的。

【内容简介】：
  《输赢》小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，以超级订单的招投标为主线，职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛等情节精彩粉呈，深刻，真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内，酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色。培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋予了小说极强的真实感??故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实，亲切，真实，可信，于情节开展之中。

【作者简介】：
　 付遥，实战派销售专家，天涯社区专栏作家，大学毕业后从事软件开发，1995年加入IBM公司，先后担任资深销售专员，铱售客户经理。1998年担任戴尔（中国）公司销售主管，后负责戴尔公司培训部门。现从事镶售领域的培训和咨询工作，曾为IBM，联想，中国移动，诺基亚，中兴通讯等企业提供培训和咨询服务。