采访基本信息
受访者：北京天阳宏业软件技术有限公司　董事长　欧阳建平　先生
主访谈员：夏和臣                 
参与人员：梅旭，庞琳
记录整理：庞琳
访谈时间：2009年07月16日　16：00??18：00
访谈地点：北京天阳宏业软件技术有限公司会议厅

访谈整理
   SOE:欧阳先生，请问您是一开始就有创业的想法吗？
   欧：我简单说下我的职业经历吧。我研究生毕业之后先在一个研究所待了近半年，然后加入IBM，从事产品研发；2000年初加入一家做宽带网络的公司，任网络事业部经理，工作了一年，因为宽带市场不够成熟而选择离开。2001年年初，我加入北京义驰美迪科技有限公司，即天阳宏业的前身。当时，这家公司致力于IBM产品的本地化测试，到了2003年，公司发展出了两条业务方向：一个是本地化和测试，另一个是为国内行业客户提供应用解决方案。由于对团队、文化要求不一样，这家公司便拆成了两部分：天阳宏业和天海宏业，天阳宏业则接手针对国内行业客户提供应用解决方案的业务。

   SOE: 我们已经了解了您创业前的一些历程，那您觉得公司目前发展情况怎么样？
   欧：从03年至今，近6年的时间，公司从十几个人的小团队发展到今天的400多人的规模，并且在自己所专注的领域有相当的影响力，并被市场认可，我个人认为，还是比较满意的。

   SOE:看得出您的公司发展态势还是挺不错的。那您是怎样理解公司发展的呢？
   欧：我想，公司成长的历史就是一部解决问题、克服困难的历史，公司在“面对问题，处理问题，解决问题”的过程中不断成长。公司都面临着大大小小的问题，关于市场、关于管理、关于人力资源等等，关键是如何做到各个方面的协调。

   SOE：想必，在这些方面天阳宏业处理的还是比较成功的。我们知道，目前天阳宏业专注于金融行业信息技术服务，当时为什么会选择这个方向呢？
   欧：当初我们做的是协同应用，我们的客户也都是些大客户，中国建设银行、公安部、中国人寿等。但协同应用方面市场前景不佳，我们认为应该做行业客户的核心业务系统相关的软件。最终，我们选择了银行行业，其实并没有经过准确的市场调研，靠的就是一种直觉。对一个创业企业来说，有时候，对市场的敏锐判断往往比精确的市场调研更重要。毕竟创业之初，往往没有足够的资源以支撑精确的分析，所以敏锐的市场判断能力很重要。

   SOE:也就是面临选择的时候的决断力，那您如何看待天阳宏业当初的选择？
   欧：以历史的角度来看天阳宏业的发展，一系列的选择都是总体上是正确的，无论是选择银行行业也好，或者信贷方面的核心业务。我相信，很多创业企业在成功路上一定会有类似的成功选择，但是只有敏锐的决断能力是不够的，还需要有外部的资源支撑、持续的恒心与毅力、甚至一些小运气，这些都是走向成功所需要的。

   SOE:您谈到创业成功所需的一些要素，那您是怎样理解“创业”的呢？
   欧：关于创业，我的体会是，一个良好的心智模式，即思维方式或框架基本决定了一个企业的发展格局。另外一个就是价值导向，也是比较重要的。每一个创业者或者企业都有它自己的基因在，一定有自己的价值导向，比如天阳宏业的“诚实做人，踏实做事”，我们都应该追求专业、追求卓越。

   SOE:追求卓越应该是我们大家共同的追求。
   欧：嗯，是的。我认为，卓越是在克服困难的过程中建立起来的。企业成长的历史其实是克服困难的历史，企业的成长恰恰是在克服困难的过程中实现的，所以我信奉一个理念“卓越来自艰辛”，可能在校大学生不大能明白，很多事，无论巨细，其实做好真的不容易。

   SOE：最近，国家一直在号召、鼓励大学生创业，您对此持一种怎样的态度呢？
   欧：我并不太支持。在如此恶劣的环境下，创业成功率是极低的，并且适合创业的人是天生的，适合创业的人一定是有能量、有激情、有毅力、有恒心的人。否则，创业注定是失败的。

 
项目成员采访小结
   年近40的欧阳先生，给人以稳重、充满智慧的印象，一位满怀激情、注重修养、尊重职业精神的创业智者，对于创业，视角独到；关于市场，具有敏锐的洞察力与决断力。安排在那天下午的采访，由于上午刚结束一轮，大家都已陷入人倦马疲的状态。而刚出场的欧总，一位大家形象，很是温和，访谈一开始氛围便很轻松。欧总对于创业的一些见解，对于市场的一些言论显然更加宏观，更具概括性，那天下午，很累很累，但是很满足！